小團隊：創新是其次讓自己活下來才重要

七魚科技主打產品手機應用“業務助理”， 是為直銷行業團隊研發的一款銷售助理軟件，主要功能有日程事務管理、產品資料庫、客戶檔案維護、團隊協助、經驗心德、業績統計分享等。其盈利模式很簡單：“對使用軟件的用戶收費”。

公司成立于2011年7月20號，最初是7個成員。七魚科技從一開始定位就是先外包，再產品。因為我們這樣的小公司首先考慮的是怎么活下來：對很多創業者來說，創業的理由就是自由創新，但在自由創新之前，生存下來最重要。

小公司的生存很不容易。環境很惡劣。我們剛開始半年都沒發工資。很多人看到的都是成功的光環，沒人知道其中的痛苦。

技術創新不適合小團隊，因為技術容易復制，只有盈利模式和商業模式難復制一點。一個創業團隊制造出一款創新產品，一旦成功，的確可能籠絡到幾千萬甚至上億用戶。在這個過程中，一旦360、騰訊復制這個模式，利用他們的基礎用戶和各方面的資源與我們競爭，我們就只有等死。

所以，對創業公司而言，最好的創新還是拿來主義和微創新。創新可以做，但前提是公司活下來，而且越做越好。只有這樣，我們才能大力推廣創新。

因此我們一開始就做外包服務。我們當然也想做產品，但白手起家的人沒有這個財力。而且做移動互聯網產品的，活得很好的沒有幾家。我們必須以外包為先導，賺錢來養活產品，支持我們的開發和推廣。我們只有這樣，一邊做外包，一邊做開發。

七魚科技剛成立時，重慶有3到4家做app開發的公司，現在這樣的公司數不過來了。外包市場也非常不好做，壓價很厲害。5萬元的外包，有人可以報價1萬。

相對而言，我們比外面的外包公司還容易一些。我們幾個創世成員都來自電信、移動，有一些外包項目的優勢。對于市場上的外包項目，我們花了百分百的努力，也很難接到單子。

七魚科技從去年8月份停止了外包，今年開年后需要錢來養自己的產品、推廣自己的項目，又做了很多外包項目。

每個創業者心中都有一個偉大的夢想。你看現在有實力的公司面對的都是普通大眾，我們做產品，誰不想做一個普通大眾都能用的。但是，科技領域早已今非昔比。有人統計過，在移動互聯網時代，人們的執行力迅速提升，互聯網時代發展需要10年，移動互聯網3年就能實現。

現在，我們的外包能養活自己，這樣才能繼續做產品。雖然這樣很累很辛苦。但是我們認為，讓自己活下來才重要，我怎么能賺到錢活下來才重要。

在我們看來，做產品有兩種模式，一是大公司模式，有錢砸錢，不太管盈利模式和商業模式，最后賺得大量用戶，再尋找方式變現收入。對于七魚科技這種小公司就不太一樣，我們做一款產品，肯定首先想的是盈利模式。

產品如果首先不想到盈利模式，那做這個產品有什么用？現在很多人停留在一個思想上，認為用戶就是錢，其實這個錯的，騰訊這樣做成功了并且被大家認可了。但現在（或者說對創業者來說）并不完全對，有用戶不一定能變現成收入。