企業家非洲掘金記

2014年5月4日至5月11日，中國國務院總理李克強對埃塞俄比亞、尼日利亞、安哥拉、肯尼亞進行正式訪問，經貿合作正是雙方會談的重要部分。

讓人驚訝的是，過去十年中，全球10個經濟增長速度最快的國家里有6個屬于非洲，就連曾經唱衰非洲的《經濟學人》也低下高傲的頭，承認非洲迎來了“自殖民時代以來社會和經濟發展最繁榮的時期”。

“這是一塊尚未完全被物質侵蝕的土地，有無盡的機會”，商人蘭博說，“然而，也有無數的風險。可能有人一夜暴富，也可能有人埋骨他鄉。”

荒蠻與商機

商人蘭博來到非洲的目的很純粹——賺錢。他長得頗像中東人：小眼睛、厚嘴唇，曬到黑里透紅的皮膚，精心打理過的板寸，微凸肚子上掛著條帶有“H”標志的碩大皮帶。

蘭博所在的北部索馬里，是一個在地圖上找不到的國家。它位于索馬里西北部，曾經隸屬于英國殖民地。1991年北部索馬里宣布獨立，自稱索馬里蘭，但沒有得到國際社會認可。

而今在北部索馬里，戰爭的痕跡仍隨處可見。主要城區聳立著一架在內戰期間被擊落的飛機，主干道只有一部分是柏油馬路，不時有駱駝、野豬、獵狗或猴子掠過。

蘭博第一次聽說北部索馬里是在2008年底。2010年4月，蘭博和朋友帶著幾名投資者去考察北部索馬里，待了十多天，原本有意向的投資者沒了下文。蘭博卻從這片絕望的土地上看到了希望，“有待開發的地方，一定會有商機”。

和先輩們一樣，蘭博打算先找市場空白，從小生意做起。最初他得到消息說北部索馬里缺鹽，于是運了十萬包鹽過去，每天開著車，找酒店飯館挨家推銷。“后來才發現，北部索馬里就在海邊，怎么可能缺鹽？他們只是缺比較好的精制鹽，但精鹽當地人又買不起。”

之后，他又從韓國引進汽車，沒想到遭遇奸商，有些汽車發動機排氣管都銹了。一年下來，投資商的錢打了水漂，蘭博自己也墊了兩萬多美元，“這一年，我是個失敗者，運氣沒有眷顧我”。

在蘭博到達非洲之前的幾十年里，大批中國人已進軍非洲。那是一個值得追憶的黃金年代：這里有著和上世紀80年代中國相似的經濟環境，市場需求旺盛，政府招商頻繁，而且還比中國多了幾分國際范兒。

20世紀80年代以來，非洲多數國家取消了對外資的限制，同時放寬利潤、資本匯出的比例和持股比例，給予稅收和信貸優惠，簡化投資審批手續等。上世紀90年代，肯尼亞就出現了來自中國的“個體戶”。據中國駐肯尼亞大使館經參處統計，當地華人主要集中在內羅畢，他們所從事的行業多以販賣國產輕工日用品為主，其中東北人大多做服裝生意，浙江人主要賣鞋，“各式各樣，賣得很便宜”。

也如同改革開放之初下海的群體一樣，無數“暴富”故事在非洲各塊版圖上演，數據顯示，近十年來，中非貿易額以年均35%的速度增長，從2000年的100億美元躍增至2011年的1600多億美元；2009年，中國正式超越美國，成為非洲最大的貿易伙伴國。有媒體粗略統計，2010年在非洲經商或就業的中國公民至少超過200萬，在非的中國企業達到2000多家。

沒有誰愿意像錯過上世紀80年代的中國、20年前的印度那樣，錯過今天的非洲

沒有誰愿意像錯過上世紀80年代的中國、20年前的印度那樣，錯過今天的非洲。進軍非洲的國家不僅包括發達國家，也有不少發展中國家。比如，巴西與非洲的貿易額已經從2003年的35億歐元上升到2012年的210億歐元。印度在過去7年里把對非洲的貿易額提高4倍至目前每年700億美元的水平。

最驚人的是中國的表現。2014年2月，習近平主席會晤塞內加爾總統時告訴對方，中非貿易額在2013年首次超過了2000億美元——這是美國2013年對非洲貿易額的兩倍有余。

“中石油最早開拓非洲市場的時候，其實心里也挺沒底的。”一位中石油內部員工私下透露，“他們甚至沒有正式向上匯報，抱著試試看的心態去開采，結果一下子成功了。”公開資料顯示，中石油在非洲市場的開拓時間最早可以追溯到1996年11月。一年半后，他們在蘇丹配套建成了年產1100萬噸的原油生產能力，蘇丹因此從原有進口國變為輸出國。

繼中石油后，中興、華為等企業也相繼進駐非洲市場。在肯尼亞，鑒于當地民眾對美國總統奧巴馬有著特殊的感情，一家中國手機生產商還特別設計了“奧巴馬手機”。這款直板機背后用廣告字體寫著“Obama”字樣以及其就職演講的宣言，上市后很快受到熱捧。

山東企業走進非洲的步伐也相當快速，自上世紀90年代山東第一家企業走進非洲起，二十多年間全省已有三百多家企業遍及非洲40多個國家和地區。如今，山東的海外承包工程和對外投資列全國第二，而勞務輸出則位居全國第一位。

在南非開普敦最高檔的電器賣場，賣的電視品牌只有三個：三星、LG和中國產的海信。南非商場賣場經理表示：“總的來說我們賣場要求很嚴格，篩選程序也很規范。”從1996年海信在南非注冊公司，18年間，海信已扎根南非市場，與三星、LG兩大國際品牌形成了三足鼎立的市場格局，電視占到了南非市場份額的18%。

掘金非洲的山東人

進入遙遠的非洲，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得血本無歸，有的甚至遭遇不幸，葬身他鄉。這也提醒投資者不要盲目，更要注意風險評估。

7月6日下午5時，在南非約翰內斯堡附近，兩名中國商人遭歹徒持AK47掃射身亡。南非齊魯同鄉總會永久名譽會長、青島海譽葡萄酒業有限公司董事長孫奎府說，這兩名遇難者都是山東人，其中一人他認識，是在南非做毛毯生意的。根據當時的時間判斷，下午五點多正是收完貨款的時間，兩人被搶的一個重要原因，應該是車上有大量現金。

除去犯罪，政局不穩、頻繁的軍事沖突也讓投資的風險性變得非常之高。2011年9月，蘇丹達馬津發生沖突，在當時中國援建的羅塞雷斯大壩項目工地上，中國工人被困。

青建國際（蘇丹）發展有限公司總經理張武生說：“非常混亂，當時我們工地上一共2000多號人，都不知道該怎么辦 。”

直至今天，當時沖突留下的痕跡依然隨處可見。這些裝甲車殘骸，上面的彈孔清晰可見，讓人看了不寒而栗。“流彈在空中飛，它還有聲音，子彈交織到一塊，因為是雙方打仗，我們住的工人的房間，我們都能撿到子彈殼，然后能穿透活動板房，就掉下去。”

雖然面臨著爆炸、搶劫、綁架等各種危險，但是山東企業沒有退縮，在它們的嚴密預防和努力下，也沒有出現人員傷亡。

除了動蕩的政局，山東企業還要面對非洲陌生的社會環境。蘇丹的長絨棉產量位居世界第二位，2010年，中天國際家紡公司開始進入蘇丹長絨棉種植業。但是誰也沒想到，中天家紡光在當地找地就耗費了一年的時間。中天國際家紡公司董事長劉曙光告訴記者：“到處都說給你地，到最后是一點地你也找不到。跑了一年。”

文化的不同讓投資的成本變得異常高昂，一位曾駐津巴布韋的中國大使曾經形象地打了個比喻，“非洲整體上是‘狩獵文化’，就是清早起床，打個呵欠，出門看到小羚羊，逮到它，今天就夠了，不去想明天。而中國人的思路更像‘螞蟻文化’，未雨綢繆，看到有的沒的，先馱回家再說”。

“和非洲人打交道是件考驗忍耐力的事。”蘭博說道，“比如從海關進貨，需要打很多電話去催。車子壞了，如果在修理廠沒有熟人，放兩個禮拜都沒人管。”更讓人抓狂的是，每當他要發作，對方總會拍拍他的肩膀，“朋友，這里是非洲”。這種社會、文化的差異也導致不少中國人折戟非洲，數據顯示，中國在非洲的企業成功率只有50%。

當然，也有一些人將一些惡習帶到了非洲，中國駐坦桑尼亞大使呂友清不客氣地指出：“我們的人惡習纏身！到了非洲，第一，肯定是習慣性地窩里斗，不團結，相當多的人有這個問題。一個人一家公司沒問題，如果是幾個人，幾家公司，就相互搶。承包商往往也是自己的人先互相競爭，做買賣的，更是彼此之間挖墻腳，相互詆毀。甚至有些企業還在當地政府內部去尋找代理人，各自收買一批為自己說話的當地官員，2012年，兩家公司把坦桑尼亞的交通部長、副部長同時搞垮了，他們為了爭項目挑起正副部長的內斗，結果總統把兩個人都撤了。”

■延伸閱讀

對非投資的主要領域

目前到非洲投資，主要集中在哪些領域 ，對于企業或者個人投資，又有什么樣的建議？中國非洲國家貿易促進會會長張儀表示，目前對非投資集中在幾大板塊，能源板塊：包括石油、礦產、森林資源；基礎設施，包括道路、農業設備等；大宗商品，如衣帽、日常用品等。張儀認為，現在的非洲就像是改革開放初期的中國 ，市場潛力巨大，對于普通的企業和個人而言，投資大宗商品是收回成本比較快捷的方式。

孫奎府則給出了這樣幾條建議：南非的家具市場比較好，盡管當地的林業資源豐富，但是太堅硬不適合做家具，因而一些亞洲產的家具比較有競爭力；因為當地缺乏工業，沒有水泥等建材，開設建材超市也是個不錯的選擇。如果擔心建材市場惡性競爭 ，也可以做單項如塑料軟管等。

他特別推薦的是，南非有大片荒地，種菜種棉花都非常好，而且買下來后是永久產權 ，特別值得投資，南非還是世界五大水果出口國，也可以從當地引入非洲水果。

從國家來說，安哥拉打了20多年的仗，百廢待興，又有石油等資源，可以進入。孫奎府說，納米比亞經濟發達，但經濟總量不行；南非是非洲最發達的國家，“十四個關稅同盟國之一”，在一個國家繳稅到其他國家就不必再報稅，加上周邊市場大約有2億多人，因此仍然是重要的選擇地。