糖酒市場 新品不斷 特色鮮明

在長春第2屆糖酒食品博覽會上，參展企業(yè)超400家，主要是來自全國各地的廠商和經銷商，參展商品超過3000余種。展會共設三個商品分區(qū)：A、酒水區(qū)，含白酒、洋酒、紅酒、黃酒、啤酒、飲料等；B、食品區(qū)，有糖及糖制品、茶葉、干果、小食品以食品添加劑、名優(yōu)土特產、中西餐調味品、配料、食品包裝等為主；C、形象展區(qū)（特裝區(qū)）。本次展會幾大看點：

酒水區(qū)：新品多、價格適中、紅酒熱銷

在這次展會上，進口和國產紅酒品牌加起來，總數超過數百種，價格從幾十元到上千元不等。著名的拉菲，XO，軒尼詩等品牌，而一些平時不常見的南美品牌，德國品牌也在展會上現身。如法國波爾多酒莊的進口卡斯特系列紅酒，一套1米長的6瓶裝高檔木質紅酒禮盒，售價僅為268元，便宜實惠，性價比超高，成為展會上賣的最好的紅酒產品。

白酒的廠家更注意包裝和新品開發(fā)，以洮南香為例，在這次展會上，就不下于 30個品種，而其包裝區(qū)分更是超過 60種。

中等白酒和白酒擺件成了這次展會的熱銷產品，展會上，白酒擺件因為價格實惠，得到了許多消費者的青睞。例如，1件1米高的琉璃鼎擺件，展會上的售價僅為450元；而一套洮南香20年窖藏禮盒，售價也只有400多元，比市場上的批發(fā)價還要便宜300多元。

促銷方法多

部分企業(yè)3天簽單40多萬元

價格促銷。創(chuàng)建1949年的法國卡斯特紅酒，正是波爾多酒莊最著名的酒品，與XO，路易十六等一樣，是世界最重要的高端紅酒產品。一套6瓶裝的法國卡斯特紅酒，終端價格800元，展會現場270元，逼近代理價。

代理政策優(yōu)惠。“加盟我們，有工資，代理費用可以從優(yōu)，員工開支我們全包，廣告投入您不用擔心，做出策劃之后，我們可以投資，大家一起把這個事情做好……”通化天露葡萄酒股份公司開出的條件絕對優(yōu)越。公司擁有國內最先進的葡萄酒生產線，是通化市龍頭企業(yè)之一。這次展會，他們的主打產品是用傳統(tǒng)工藝釀造，具有保健和營養(yǎng)功能，口味醇厚的新開發(fā)產品——五味子酒和櫻桃酒。

此外，大連的聯合利豐、昆明的廣拓生物、北京的華龍酒業(yè)等企業(yè)的招商條件都很優(yōu)厚。

現場抽獎。“請89號到前臺來領獎，請89號到前臺來領獎。”展會大廳里，不時還用大喇叭播著兌獎情況。一位50多歲大爺就樂呵呵拎著兩箱洮南香酒過來了。“我抽獎中了1箱，一看，這賣的真便宜，300塊錢1箱，外邊700還得求人，好大人情，一高興，又買了1箱。”還有1家酒企，為了促銷，干脆把1輛高檔轎車停在展廳中間，承認訂貨量達到多少，當場獎勵轎車。