用辦公家具彰顯客戶特色 四年成“港城”龍頭

辭職賣辦公家具

1996年，田玉連大學畢業后，進入一家規模大、效益好的知名大公司。2000年公司改制后，田玉連在私企里面從事計量工作。那時，妻子劉玉秋從事民用家具的銷售工作，主要銷售沙發、茶幾和床墊等常見物品。

田玉連工作并不太累，有時間的時候，就幫妻子打理一下生意。“那個時候，在不少親戚朋友看來，我的工作還算比較舒服，會一直在那家企業里干下去。”田玉連說，雖然工作不錯，但是畢竟不是自己內心里想要的。2009年，他辭職了，準備和妻子一起打理生意，首先要做的就是擴大規模，當年他就注冊了“日照皇玉辦公設備有限公司”。

2009年田玉連和妻子注冊公司的時候，選擇性地拋棄了民用家具，開始銷售辦公家具。“其實當初拋棄民用家具，內心還是有些舍不得，畢竟妻子已經從事許多年。”田玉連說，妻子的眼光比較前衛，經過認真考慮，我們覺得辦公家具擁有巨大的市場潛力和升值空間。

獨家代理一線品牌

誠心用家具彰顯客戶特色

經過4年的打拼，“皇玉”已經成為青島銷售辦公家具最大的公司。公司代理不少廣州等地一線品牌，品牌和樣式齊全、數量多，而大多數又都是青島的獨家代理，讓市民在家門口就能夠買到大的品牌。產品也是高中低相互結合，能夠滿足不同層次的客戶需求，現在他們已經擁有了眾多的固定客源。

在經營辦公家具銷售時，田玉連和妻子始終堅持誠心對待客戶，通過自己的產品體現客戶特色。

田玉連說：“我以前就是從事計量工作，從事辦公家具后，我基本上都是親自到現場測量，購貨方案也會考慮到客戶用什么材料，來體現他們的特色，綜合這些因素制定效果圖。現在，我還專門聘請了技術人員，就是為了考慮客戶的一些需要，因為單位選購家具時，需要考慮許多因素，并不是簡單地將家具買回去堆砌在一起，比如貿易和房地產單位，就會選擇相對時尚、前衛一些的。”

欲打造“皇玉”品牌

雖然田玉連夫婦已經擁有兩個店面，總面積達到了1500平方米左右。不過他們仍然沒有滿足現狀，打造屬于“日照皇玉”的辦公家具就是近期的奮斗目標。 田玉連說：“我代理的牌子和好產品不少，但產品是別人的，我想要擁有屬于皇玉自己的產品。”

現在，他們已經擁有一個20人左右的廠子，今后兩年的首要工作就是建立一個更大的工廠，打造屬于自己的品牌。目前他們的業務還是針對日照，而今后有了自己的品牌和產品，就要沖破地區的局限，甚至要跨出國門。