開發(fā)玉米系列產(chǎn)品 80后小伙生意紅火

邊工作邊調(diào)研

發(fā)現(xiàn)玉米產(chǎn)品商機(jī)

1983王敏哲出生在洛南縣巡檢鎮(zhèn)路街村。這里地處高寒、山大溝深、交通不便、自然條件極差，距縣城100余里，一年只收一次莊稼，主要生產(chǎn)玉米和大豆，每年村里人的收入十分微薄。看著村周圍的群眾生活很辛苦，他從小就下定決心：長大后干出一番事業(yè)，改變家鄉(xiāng)面貌。

2003年，王敏哲以較好的成績考入西安空軍工程大學(xué)。2007年大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入西安一家公司，從事移動通信方面的工作，年薪超過11萬元。工作期間，王敏哲時刻沒有忘記小時候的志向，他一邊勤奮工作、省吃儉用籌集創(chuàng)業(yè)啟動資金，一邊深入市場搞創(chuàng)業(yè)調(diào)研。

由于工作原因，王敏哲經(jīng)常到全國各地出差，每到一處，他都對這些地區(qū)的特產(chǎn)進(jìn)行深入調(diào)查研究，比如，北京的烤鴨、天津的狗不理包子和十八街麻花、內(nèi)蒙古的風(fēng)干肉、陜北的狗頭棗等。他研究過這些產(chǎn)品的經(jīng)營理念、開發(fā)銷售、發(fā)展思路等。經(jīng)過幾年考察，王敏哲發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的不斷提高，人們對粗糧的飲食需求逐漸增多，越來越多的人喜歡到粥府或雜糧餐廳消費(fèi)。由此，他想到了家鄉(xiāng)的玉米糝糊湯、玉米面攪團(tuán)。他想：“如果能將家鄉(xiāng)的玉米糝、玉米面進(jìn)行開發(fā)，不但可以改變家鄉(xiāng)的貧困面貌，而且還可使家鄉(xiāng)的這一土特產(chǎn)進(jìn)入市場，讓更多的人們享受到這一美味。”

此后，王敏哲每次出差，都會帶上家鄉(xiāng)的玉米糝兒、玉米面免費(fèi)贈送給客戶。不少客戶對王敏哲帶來土特產(chǎn)很感興趣，這讓他看到了希望。王敏哲對市場需求進(jìn)行了大量調(diào)研，制作出了一份開發(fā)家鄉(xiāng)玉米產(chǎn)品的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計劃。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

成立公司開發(fā)農(nóng)特產(chǎn)品

2012年4月25日，王敏哲辭去工作，帶了30萬元，回到老家進(jìn)行玉米糝兒、玉米面農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。得知這一消息，父母都?xì)鈮牧耍J(rèn)為他不務(wù)正業(yè)。面對家里僅有的幾間土房子，面對年邁的父母，他也曾經(jīng)很迷茫。王敏哲說：“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我背負(fù)著巨大的壓力，也曾猶豫過，但我認(rèn)為農(nóng)村是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好天地?！?。最后，他不顧家人的反對，著手創(chuàng)業(yè)。

王敏哲租到了400平方米廠房，辦理了工商、稅務(wù)、組織機(jī)構(gòu)代碼證等手續(xù)，設(shè)計了4種富有特色的產(chǎn)品包裝盒，注冊了“桃源居”商標(biāo)，投資30萬元注冊了“桃源居農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”，投資3.6萬元購買了生產(chǎn)機(jī)器，雇傭了5名工作人員，邀請了專家進(jìn)行培訓(xùn)。9月份，王敏哲投資注冊的“桃源居農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”正式投運(yùn)生產(chǎn)，主要加工生產(chǎn)玉米糝、包谷面和包裝銷售核桃、木耳等農(nóng)特產(chǎn)品。

3大產(chǎn)品優(yōu)勢讓玉米農(nóng)產(chǎn)品賣的“火”

為了解決玉米糝、包谷面等產(chǎn)品銷售問題，王敏哲跑遍了洛南縣城所有土特產(chǎn)專賣店，經(jīng)過軟磨硬泡，人家才答應(yīng)代銷。隨后，西安、商州等地的專賣店也幫他代銷產(chǎn)品。

2012年9月至10月份，王敏哲通過免費(fèi)贈送品嘗的方式在西安、商州等地對玉米糝等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，深受廣大市民群眾歡迎，成為贈送親朋好友、外來客商的絕佳禮品，還有不少回頭客。

產(chǎn)品怎么如此受歡迎呢？

1.玉米品質(zhì)好。王敏哲的家鄉(xiāng)地處高寒，晝夜溫差大，玉米生長周期長，以農(nóng)家肥為主，生產(chǎn)出來的玉米糝、包谷面色澤金黃、口感香甜、營養(yǎng)豐富、綠色無污染。

2.藥用價值高。玉米糝含有的核黃素、谷胱甘肽等具有抗癌、預(yù)防糖尿病、膽固醇的作用。

3.市場空白。玉米糝、玉米面這一土特產(chǎn)在商洛獨樹一幟，它的產(chǎn)品搶占了先機(jī)。

11月份起，王敏哲注冊并生產(chǎn)“桃源居”牌農(nóng)副產(chǎn)品正式投放市場銷售，當(dāng)月產(chǎn)品銷售額達(dá)8萬元以上，凈利潤超過3萬元。此后幾個月，王敏哲的產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步上升。

帶動鄉(xiāng)親致富

高價收購玉米，促進(jìn)就業(yè)

王敏哲在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時，更加注重帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富，他說：“一方面我可以吸收周圍群眾來這里打工增加收入，另一方面高價收購他們的玉米，鼓勵群眾大面積種植玉米；其次，群眾從我這里學(xué)到技術(shù)后，還可以自己加工農(nóng)特產(chǎn)品，增收致富?！?/p>

留守婦女孫愛琴說：“我家剛修了房，經(jīng)濟(jì)很困難，到外地打工，這個年齡也沒人要，在這里做活既能照顧家里，一月還能掙一千多塊錢，家里的玉米也可以拿到這里賣，價格每斤要比外高一邊角錢呢？”村民王小敏說：“我家6口人，家里負(fù)擔(dān)大，丈夫長年外出打工，我現(xiàn)在到這里做活，除能照看老人和娃、學(xué)點技術(shù)外，給家里掙些零花錢。

目前，王敏哲的公司——洛南縣桃源居農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司，月生產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品5000盒以上、產(chǎn)值超過20萬，吸收當(dāng)?shù)?6名留守婦女務(wù)工。他還花了10多萬元購買了一輛小車，并在西安開了專賣店，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷西安、甘肅、江蘇等地。

王敏哲說：“下一步他打算進(jìn)一步擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，增添生產(chǎn)設(shè)備，增加槐花、香椿、黃花菜等產(chǎn)品開發(fā)?！?/p>