童裝品牌格局正在形成

隨著男裝、女裝、運動休閑裝品類市場日趨飽和，各品牌商紛紛把目光瞄準了童裝領域。2013年，全新的產業環境中，實力企業開始角逐高端市場，童裝設計開始回歸本真，而2013年底出臺的“單獨二胎”政策又為童裝行業帶來了新的契機。

2013年，中國擁有童裝企業逾萬家，主要分布在廣東東莞、浙江湖州、福建泉州、河南安陽、四川成都等地，童裝年產量約50億件，其中國內銷售約20億件，銷售總額約1000億元。

銷售增速回落

2013年我國童裝產業發展呈現以下幾個特點，首先就是國內外市場銷售保持增長，增速回落。

2013年以來，我國服裝出口總體保持增長，但增速逐漸回落。以嬰兒服裝及附件為例，2013年1～7月，出口數量和出口金額均呈現小幅回升，其中出口數量同比增長1.30%，出口金額同比增長5.53%，增速較2013年第一季度回落了2.51和1.24個百分點。

國內市場童裝消費在經歷幾年的高速增長之后，從2010年底開始增速趨于平穩，穩中略降。根據中華全國商業信息中心對大型零售商業企業統計顯示，2010年10月童裝銷售量依然保持10%以上的增長，到2012年底童裝銷售量增幅降至 5.05%。2013年1～7月各類服裝銷售數量累計增幅僅為3.06%。在中華全國商業信息中心統計的13類服裝產品中，8類產品銷售出現負增長，5類產品銷售為正增長，童裝內銷增速僅次于男西裝，同比增長12.2%，增速較2013年1季度回落0.77個百分點。

第二，多品牌集團化經營，完善市場布局。中國童裝市場已進入快速成長期，但童裝企業規模普遍偏小，單個品牌的市場占有率和競爭力有限。與此同時，消費需求的變化導致競爭成分日趨復雜，市場競爭壓力加速了童裝市場的深度細分，也收窄了單個品牌的市場空間。在這樣的行業大背景下，童裝企業積極實施多品牌集團化運作，通過以代理、投資、并購等多種合作模式開展新業務，產品類別更加豐富，品牌層次更加分明多樣。

新營銷模式崛起

除此之外，我國童裝產業的發展中還呈現出終端盈利能力下降，渠道擴張速度放緩之勢。

終端需求放緩、競爭加劇和庫存問題導致零售終端盈利能力下降，依靠店鋪外延式擴張的發展模式已經遇到了瓶頸。在二三線市場具有一定的規模優勢的國內自主童裝品牌在利用多種渠道、多種手段滲透一線市場的同時，開始減緩渠道擴張的速度，并加強對現有銷售渠道的整合力度，注重渠道結構的廣度和深度相結合，在鞏固和提高現有目標市場的覆蓋率和滲透率的同時，提高店鋪的單店績效，促進內生性增長，已經顯得越來越重要。

同時，新型營銷模式迅速崛起。線上線下相結合的網絡營銷、動漫與卡通營銷、公益活動營銷、多品牌組合營銷等多種新型營銷模式正在迅速崛起，其市場效應逐漸顯現。尤其以網絡營銷和“動漫+實業”的營銷模式最為突出。目前，許多童裝企業通過聯合打造卡通創意形象，創造出具有文化內涵和獨特個性的高附加值產品，借助動漫產業實現差異化營銷，使動漫產業與童裝產業實現深度融合，提升品牌的市場競爭力和美譽度。

童裝產業發展趨勢

首先，品牌格局正在形成。壟斷的全國性童裝品牌、強勢的區域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即將出現。品牌從地域、檔次、風格類型等多層面形成梯隊模式。一線市場將以國內實力雄厚、競爭力強的本土大品牌與外來高端品牌平分天下，從而打破目前外來品牌在一線市場上獨領風騷的格局；二三線品牌將以獨具規模的本土大眾品牌或區域品牌為主；批發市場將出現品質精良、注重品牌形象的批發品牌。

其次，企業運營和終端操作精益化。企業將更著力提高終端的快速反應能力和盈利能力。終端營銷模式呈現立體交叉態勢，不但包含百貨專柜、商業街街邊店、超市店中店、多品牌集合店，還不斷涌現出“一站式”兒童商品購物生活館和體驗館。同時，電子商務漸成主力銷售手段。

第三是品牌整合營銷成趨勢。品牌不但通過在終端與消費者互動，更通過動漫與卡通營銷、網絡營銷、快時尚營銷、體驗營銷、定制營銷等整合營銷手段來進行品牌文化傳播，提升品牌形象力。

第四，質量成為企業生存的根本。今后，企業更將主動地融入“低碳時代”，采用綠色的原、輔材料，努力讓童裝更環保、更健康。并主動研究兒童成長的生理、心理特征，努力通過品牌和產品來詮釋兒童的需求。

盤點2013年童裝企業經典案例

T100：親子裝傳遞溫暖

近日，國內首個親子童裝品牌T100亮相中國國際時裝周。其發布的“優雅童心”的人文思想內涵和親子精神將成為童裝界的流行風尚。T100設計總監董文梅表示，發布旨在強調親子童裝的設計理念，用東方和諧包容的人文精神，深挖英倫風尚的設計精髓，并結合純凈知性的色彩、英倫校園的經典元素，個性豐富的服飾搭配，真情細膩地表現經典高尚、溫馨知性、品位考究的親子童裝風格。

好孩子集團：打造一站式購物體驗

好孩子集團正在抓緊推動以零售為核心業務的好孩子中國商貿公司盡快上市，并計劃于2015年實現百億銷售目標，其中電子商務銷售額將達到30億元。從2008年1月，好孩子集團正式推出“媽媽好孩子”的零售品牌已經在全國大規模發展。

今年好孩子集團重磅推出的“好孩子星站”多品牌集合店，將全球四大兒童運動服裝品牌——耐克童裝（Nike Young Athletes）、阿迪達斯（Adidas）、彪馬（PUMA）、斯凱奇（SKECHERS）的產品集合在同一店面，為用戶提供專業、時尚、高端的產品和方便愉悅的一站式購物體驗。

嘉曼服飾：上馬多品牌經營模式

北京嘉曼服飾有限公司是童裝品牌“水孩兒”的母公司，除了該品牌外，該公司還擁有KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等多個國際品牌童裝的中國代理權。近日，北京嘉曼服飾有限公司又取得了暇步士童裝在中國區的運營權，與其他先期進入中國的國外品牌不同，暇步士童裝的專賣店正在計劃搶先上馬。

派克蘭帝：堅守高品質

派克蘭帝品牌重塑后，由品牌文化延伸出來的設計元素被應用于服裝上，“96”便是諸多元素中最突出的一個，1996年是派克蘭帝小魚誕生的年份，“96”這個數字也將在派克蘭帝的國度里永遠相傳。2014年派克蘭帝春夏童裝產品將主要推出“玩樂style”、“玩轉色彩”和“挑戰極限”幾個系列，除此之外還特別推出了體現女童氣質的連衣裙系列。

NEWS I 快訊

奢侈品牌“押寶”童裝

繼運動裝品牌搶灘童裝市場之后，奢侈品牌Gucci、Dior等也紛紛瞄準這一市場。以往并不被重視的童裝市場，正成為整個服裝行業的“香餑餑”。

記者了解到，奢侈品牌紛紛開拓童裝市場，不僅在品牌旗艦店中獨辟場地，更設置集合店或獨立專賣店，業績增長都在兩位數以上。

此外，二胎放開，政策紅利凸顯，讓處于低迷態勢的服裝行業找到了新契機，眾多品牌紛紛加速高端童裝市場的布局，搶占先機。

不少國內企業也加速在高端童裝市場的布局。森馬發布最新公告稱，公司拿下兩個意大利中高端兒童服飾品牌的代理權。森馬方面表示，公司還將與上述品牌授權方靡麗虹服飾有限公司的母公司合作，于7月1日開設品牌管理合資公司。

未來的童裝市場，因為奢侈品牌和國外中高端童裝品牌的介入，“戰斗”將更加激烈。國家統計局發布的《2012～2015童裝產業報告》顯示，童裝產業產值年增長率可達25%至30%，預計到2015年，中國嬰幼兒服飾棉品和日用品市場容量將達到2279.8億元。（李亞靜）

萬達店慶 動漫時尚創佳績

近日，廣州大拇哥專柜2013年終放惠活動與白云萬達3周年店慶共同開啟。在廣州大拇哥品牌策劃有限公司的精心籌劃和參與下，大拇哥與旗下原創動漫“小瑞與大魔王”系列以卡通貼花、卡通指示貼、紀念衫圖案等各種方式巧妙地與消費者來了一次親密接觸。

本次活動中，大拇哥萬達專柜推出了買10減6的大力度放惠活動，活動當日，在非周末的情況下便創造了銷售佳績。在大拇哥營造的濃濃的動漫氛圍中，消費者不僅享受到優惠購的樂趣，更感受到了動漫帶來的快樂。（賴松）