聚土地：互聯網改變農村

“一號文件”催生創意

盡管在阿里巴巴眼里，他們只是“聚土地”平臺中的一個商家，但章新光認為，“聚土地”的創意源于自己。

“時代不同了，既然城里人需要新鮮的蔬果，不打農藥的糧食，那么，只要約定一個價格，農民就可以為他們提供一種‘特供’服務。”章新光告訴記者，在幾年前，他就有了“將農村資源通過電子商務向所有城市人口進行分享”的念頭。

3年前，章新光回到績溪。績溪位于安徽省南部，是徽州文化的發源地之一，也曾被評為國家歷史文化名城。但地處人口輸出大省安徽，績溪同樣面臨較多青壯年外出打工，大量農村土地閑置的狀況。章新光一度挨家挨戶做工作，希望鄉親們能把閑置土地流轉給他，由其盤活。

“但縣里首先表示反對。”章新光回憶，績溪縣的主管部門曾給各個鄉鎮打電話，提醒大家“不要把土地流轉給騙子”，因為這個年頭，哪有城里人跑到鄉下流轉土地是為了種地的？

而當章新光向有關部門闡述完自己的構想，他又得到了一段為難的答復，“土地問題太敏感，土地流轉的國家政策究竟怎么樣，我們也不知道啊！”

按照章新光的陳述，今年1月，一號文件下發后，他通讀全文后頓覺“機會”來了，因為這份文件鼓勵農民流轉土地、鼓勵農民搞家庭農場、鼓勵人們投資農村。“文件全文總共八方面33條，我的構想能夠匹配其中的17條。”章新光說。

“我們馬上找到聚劃算談合作，阿里巴巴很支持，認為這個項目可能改變中國農業，或者部分改變中國農業的思維。”章新光回憶說。

今年3月13日，聚劃算推出“聚土地”的首期團購。“章新光鬧革命鬧了三年總算鬧成功了。”章新光說，老家的左鄰右舍都這樣說他。

更多的人在蠢蠢欲動

今年全國兩會結束時，“聚土地”第一期團購如期上線。

具體的操作方式是農民將土地流轉至章新光的電商公司名下，由其將土地交予當地合作社生產管理，而淘寶用戶通過網上預約，對土地使用權進行認購，并獲得實際農作物產出。與此同時，參與項目生產環節的農民除了獲得土地租金收入，還能領取工資。

可以說，這個號稱“老鄉喊你來分地”的首期項目既成功也不成功。公開資料顯示，這期團購售出產品3500件，創造了聚劃算史上最差的銷售紀錄，但同時，這個“神奇”的項目在全國的網絡曝光量高達5億人次，點擊量逾40萬，是各路媒體競相圍觀、報道新型的農業電商。

事實上，首期“聚土地”很難說是一次讓人愉悅的購物體驗。比如，4月中旬，章新光組織團隊發送第一批蔬菜，3000多個包裹一下子涌進黃山倉庫，由于當地運輸能力有限，大批蔬菜被積壓;而又因為物流公司缺乏農產品包裝的經驗，這些蔬菜包裹貯藏到第三天便泛出臭味甚至流出水來，于是，絕大多數時蔬沒運出倉庫就被迫銷毀。

“剛開始，物流確實出現了一些狀況，主要在打包、包裝和運輸環節，因為章新光團隊雇用的打包工人主要是當地留守的農村人口，他們對物流包裝完全沒有概念和經驗，就是簡單地一裹，自然，這些包裹到達消費者手中時也就不堪入目了。”一位知情的天貓小二告訴記者。

據上述天貓小二介紹，彼時，聚劃算對章新光方面提出了很多建議，要求“該賠付的賠付，該重發的重發”。與此同時，菜鳥物流還緊急派遣一隊人馬前往當地指導，培訓打包工人，并督促建立物流標準。

對此，章新光并不諱言。“前三個月，我們一直在虧，因為大量的包裝都出現了破損。”而對于用戶，只要對方表示蔬菜不新鮮，章新光就要求重新發送包裹，反復重發，發到用戶滿意為止。

章新光提供給記者的數據顯示，“聚土地”一期的銷售額為228萬元，物流開銷高達84萬，最終，整期項目虧損超過25萬，但這個數字低于他此前預計的虧損100萬的上限。

9月底，“聚土地”第二期開團，土地的范圍擴容至安徽蕪湖、績溪，浙江諸暨，江西婺源，海南三亞，重慶巫溪，北京延慶以及吉林通榆七省八地。

章新光認為，經歷首期的測試和調整后，第二期有了很大的進步。“第一期3500個用戶，滿意率接近80%，而第二期5000多用戶，到現在為止，差評只有6個。”

“在‘聚土地’取得巨大成功后，很多商家都想參與其中，我們一方面歡迎他們，另一方面也在甄選各類商家，后期可能會有更多商家入場，其中會有一個PK的過程。”天貓公關人士告訴記者。

誰的“聚土地”

11月28日，章新光正在忙著籌備“聚土地”的第三期項目。按照他的計劃，12月12日，“績溪模式”將遍地開花。“這兩天，我們每天都在簽約，目前已有4個省份30多個縣級政府與我們建立了合作，主要在華東地區。”

而蹊蹺的是，當記者向天貓方面詢問有關“聚土地”第三期的籌備情況，對方回應稱，“暫時只有第二期”。

更有意思的是，11月下旬，盛傳“聚土地”的三拼域名jutudi.com以280萬元的天價被一位神秘人士買走。不少人猜測，這位土豪買家極有可能是阿里巴巴。

但據記者了解，今年8月，章新光組建了浙江儂聯電子商務有限公司（以下簡稱“儂聯電商”），主要產品為“聚土地”平臺，即域名為jutudi.com的網站。

網站信息顯示，“聚土地”網是全國首家訂單農業交易平臺，合作方法包括農業眾籌、商家入駐以及地方館三種形式。

據介紹，商家可以在該平臺上開設店鋪，開展發布訂單農業、土地流轉、農業眾籌、農業股權合作、農業資金貸款及銷售優質農產品等電子商務活動;利用平臺相應功能展示農村農業信息、農業物聯網、農業生產體驗、溯源查詢管理、需求反饋、農產品生產信息等元素。

“聚土地第一期和第二期，我們是和阿里巴巴一起做的，但隨著關注聚土地的人越來越多，我們希望全國的商家一起來玩，所以重新搭建了一個平臺。這個網站將于12月12日全面上線。”該網站一位費姓的工作人士告訴記者。對于儂聯電商搭建“聚土地”平臺的做法，上述天貓公關未予置評。而章新光在12月1日回復記者的短信中表示，“聚土地”第三期還是會和阿里巴巴合作，但同時，他們也在自建平臺，以尋求更加常態化的銷售。

章新光對記者表示，“中國的訂單化農業的時代已經到來，農民不應再像過去那樣靠天吃飯、靠市場買東西，我們希望，中國的每個村子都能來做‘聚土地’，都能按照我們的模式來做農業”。

其實，自2009年網易CEO丁磊開始養豬，中國商界進駐傳統農業的序幕就已拉開。2011年2月，京東老板劉強東說要回老家種植無農藥無污染的大米，并于當年9月在京東商城中開賣。隨后，柳傳志種植獼猴桃，潘石屹開賣蘋果。

而這些行為背后幾乎都藏著類似的邏輯：打造更為綠色環保的農產品，或者通過互聯網思維改變農村的生產方式。

這也是阿里巴巴的期望。在此前雙十一的公開活動上，阿里巴巴集團CEO陸兆禧就曾表示，農村電商將是阿里未來重點關注的三大領域之一。“我希望通過網絡，幫助農民把農產品以應有的市場價值賣到城市里去。而城市人口需要大量的農產品，此種需求已越來越旺盛，所以，這是一個我們需要努力的方向。”

在2014年1號文件的影響下，農村從未像今天這樣如此令人充滿鄉愁，但復興農村的故事才剛剛開始。

（文據《時代周報》）