“陶朱事業”“端木生涯”

向往物質富裕，追求美好生活，這是人之常情，是人類特有的本性之一。這種特有的本性激勵著人類不斷地奮發圖強、積極向上，不斷地戰勝自我、超越自我，不斷地創造財富、積累財富，不斷地為改變社會環境和自身的處境而奮斗不息。

我國古代偉大的歷史學家司馬遷曾經這樣說過：“富者，人之情性，所不學而俱欲者也。”意思是說，人類追求富裕而美好的欲望幾乎是與生俱來的，是一種本能性的特質。所以，司馬遷又說出了這樣的經典名言：“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往?！睆娜祟愖罡镜谋拘陨辖沂玖巳俗非筘敻坏幕A動因。

平心而論，為利而來，為利而往既然是人之常情，那么，只要自己的所作所為合乎法律要求、合乎道德規范、合乎人之倫常，即不傷天害理、不觸犯法制法規，追求財富便是一件天經地義的、無可厚非的事情。古代哲人所說的“君子恥于言利”的觀點，在今天時代背景下來看，實在是有點太迂腐了！

既然合情合理、合法有節地追求財富是天經地義的無可厚非的事情，那么，怎樣才能迅速地達成自己的目標，擁有自己夢寐以求的財富呢？套用司馬遷的觀點，就是要努力經商。他認為，最快速便捷的途徑，便是從事商業活動，因為經商是最快捷的致富途徑。

司馬遷說：“農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市民，此言末業，貧者之資也?！?/p>

意思是說，由貧窮而變為富裕的最為快速的辦法是什么呢？（用司馬遷的話來說）從事農業生產不如從事手工業制作，從事手工業制作不如從事商業經營，依靠刺繡文采，不如依靠在市場上做買賣。也就是說，手工業制作和商業經營，是窮人們迅速致富的最佳捷徑。

客觀地說，司馬遷的觀點明顯帶有時代的局限性，但他認為商業經營活動可以迅速地改變一個人的艱難處境，這一觀點無疑是有見地的、十分中肯的。尤其是在今天的商業社會里，更是如此。

古今中外依靠商業經營活動迅速地改變自己貧窮處境，甚至富甲天下的人的確不少。比如在中國古代，陶朱公和端木賜便是在商業領域經營得十分出色的代表人物，他們用自己的商業活動揭示出千古不易的“經商智慧”，指引著后人不斷地創造財富，至今人們仍然將他們奉為圭臬，尊為祖師，頂禮膜拜。

為了更好地說明問題，下邊我們來簡單回顧一下這兩位先賢的主要商業智慧。

“陶朱公”也就是范蠡，我國古代春秋時期的越國大夫，官拜上將軍。

那時候，越王勾踐被吳王夫差圍困在會稽山上，為了擺脫困境，尋求生路，有朝一日報仇雪恥，于是起用了范蠡和計然這兩個人。

計然是春秋時期天下聞名的經濟學家，對治理國家的策略極有研究。他從經濟學的角度來談論治國方略，與同時代的其他人截然不同。比如，計然認為，如果一個國家要打仗，就要首先做好后勤戰略防備工作，時刻準備好待用之物。如果想知曉國庫物資的多少，相互對照各種物資的供需狀況，就可以做到胸有成竹、了如指掌了。

很顯然，計然認為，一個國家如果想要富國強兵、稱雄于天下，只有首先將經濟基礎打好，國家物質富足了，才有條件訓練軍隊，使自己的國家兵力強盛——人民的富足，是立于不敗之地的根本。

從某種程度上來說，計然的許多見解，實際上不僅僅是一種治國方略，而且還是非常到位的、非常精辟和實用的“經商良策”。

比如計然說：“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也?！?/p>

計然這段話的意思是說：按照五行的說法，歲星處于金位，是豐年；處于水位，是荒年；處于木位，有饑荒；處于火位，是旱年。旱年則預造船只，水年則預造車輛，這是適應市場變化的一個經營法則。每六年一個豐年，每六年一個旱年，每十二年一次大荒年。糧食的價格，每擔低于二十錢就會損害農民，高于九十錢又會損害商人。商人的利益受到損害，商品就會減少；農民的利益受到損害，土地就會荒蕪。最高不超過八十錢，最低不少于三十錢，就能使農民和商人都得利。賣買公平、價格合理，使稅收和商品都不匱乏，是治理國家必須遵守的基本法則。

在這里，計然從治理國家的角度去闡述市場運行的規律，并且又從商業運作的角度談論了應當如何去具體操作。他的觀點無疑是十分有見地的、具有實戰意義的。

除此之外，計然還認為，要在商業領域里保持長盛不敗，關鍵要善于“用智”，他曾經這樣說：“積蓄之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴，論其有余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲具行如流水?！?/p>

這段話的意思是說，經營商業的基本法則是，貨物必須完好，不積壓商品，在商品的購售銷過程中，容易腐爛的貨物和食品不要長期貯存，不要囤積貨物企圖抬價?？疾炷撤N商品是有余還是不足，就可以預知它的貴賤。價格上揚到了極限就會下跌，下跌到極限又會上揚。因此，價格上揚時就要像對待糞土一樣及時出售，當價格下跌時就要如同珍愛珠玉一樣及時收購。應該使資金貨物像流水一樣不停地流通。

很顯然，計然的這些見解十分中肯地揭示了商業運作的最為基本的規律，它對后世商人搞好經營工作具有極好的指導性作用，是彌足珍貴的商業文化經典箴言。

越王勾踐運用這些“經營理論”來治理國家，十年之后，越國終于富強起來，最終打敗了強大的吳國，報仇雪恥，之后又進軍中原，成為春秋時期的五大霸主之一。

在雪洗了會稽之役的恥辱之后，范蠡很有感慨地說：“計然的策略有七條，越國只動用了其中的五條就取得了如此滿意的效果。既然在治理國家中已經實踐過證明是有效的了，我打算運用這些策略來發家致富。”

于是，范蠡便辭掉了所有官職，乘坐扁舟往來于江湖之中，為了避免不必要的麻煩，他索性改換姓名，到了齊國就化名為鴟夷子皮，到定陶又化名為朱公，從事商業經營活動。

為什么要選擇定陶作為自己的經商大本營呢？

陶朱公認為，定陶位于全國的中心，四面都可以和其他諸侯國相通，是物資交流的集散地，是從事商業活動的理想場所。

于是，陶朱公便在那兒置辦產業，積聚貨物，根據時機買賣最能獲利的商品。他十分善于用人，因此，他的商業經營活動一直都是只賺不虧，在十九年之中，積累家財至數千金之多，又多次分散給貧賤時的朋友和本家兄弟，資助他們度過了一個又一個難關。

從這個意義上來說，范蠡堪稱是中國古代富有之后喜好行善積德的杰出典型。

后來，范蠡年老體衰，力不從心，再也無法親力親為了，便放手聽任子孫去經營，子孫整治家業，積累財富，手法也相當老到，聚集家產有上億之多。

范蠡不愧是我國古代最杰出的商人之一，所以，人們以“陶朱公”來推崇和紀念他。后世商人更是對他推崇備至、引以為榮，將自己的商業經營活動稱之為“陶朱事業”。

端木生涯，則是指中國古代另外一個著名的商人端木賜。端木賜也就是孔子的學生子貢。子貢在師從孔子之后，又返回吳國去做官，并在曹、魯兩地從事商業經營，亦官亦商，官商合一。在孔子最有才德的七十二個學生中，子貢最為富有。聰明的子思連糟糠都吃不飽，只能在偏僻的小巷里隱居。而子貢卻帶領大隊人馬，以十端錦帛作為禮物去拜訪和饋贈諸侯，所到之處，各國的君主無不待之以上賓！在世人看來，這是多顯赫的榮耀！

子貢為什么能夠這樣意氣風發、“赫赫有名”呢？

司馬遷認為，子貢的發達也是從事商業經營活動的功勞。

從司馬遷所舉的這兩位商業先祖的實踐結果來看，商業經營活動的確是絕大多數人迅速的改變自己艱難處境的最快捷的途徑。有位富者曾經這樣說：“即使我現在變得一貧如洗、囊中羞澀，但是，只要有一隊馬車從這里經過，我便可以賺個缽滿盤盈?！庇纱丝梢娚虡I的活力。

那么，怎樣才能更有效地利用商業經營活動來達到“快捷地致富”的目的呢？

司馬遷說：善于從事商業經營活動的人，首先要善于選擇人才和選擇時機。也就是說，時機和人才是相當重要的兩個因素。有了這兩個因素，再加上足夠的商業智慧，便可以在商業領域游刃有余、無往而不勝了。

什么是足夠的商業智慧呢？司馬遷說：“富者必用奇勝！”這個“奇”，便是切實可行的、出人意料的、屢用不敗的商業智慧。這種商業智慧是商家在所有商業活動中都必須具備的，是打開財富寶殿的金鑰匙，是一種彌足珍貴的實戰經驗的總結，是所有商業經營謀略的焦點所在。

在現在的“食腦”時代里，從事每一種行業都特別需要智慧，“陶朱事業”更是不能例外。我們認為，從事商業活動既然是“發家致富”的最快捷的途徑之一，而且商場如戰場，商業競爭是殘酷的、無情的、十分慘烈的，“坐而與人爭利，天下之至難也”，因此，更是非有足夠的“商業智慧”不可，否則，別說與人爭利，發家致富，恐怕連本錢甚至是僅有的一點兒養命錢都保不住。