遼寧地市級黨報經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型分析

摘 要：遼寧各地區(qū)黨報生存狀況豐富復雜，沿海和內(nèi)陸有鮮明的區(qū)域差異，在當前的媒介環(huán)境下，機遇與挑戰(zhàn)并存。本文提出，地市級黨報應加強技術(shù)開發(fā)與資金投入，樹立數(shù)字化的營銷理念，實現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，依托數(shù)字化新媒體技術(shù)，向網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)變。在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，讓地市級黨報成為開發(fā)地方文化資源的重要載體和平臺。

關(guān)鍵詞：黨報；經(jīng)營模式；網(wǎng)絡營銷

中圖分類號：G215 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2014）12-0011-02

當下的社會，已呈現(xiàn)經(jīng)濟全球化和信息溝通數(shù)字化、互動化的特征。對媒體而言，誰選擇了正確的商業(yè)模式，誰就有可能在競爭中勝出。本文結(jié)合遼寧社會政治、經(jīng)濟文化發(fā)展具體環(huán)境，吸收國內(nèi)相關(guān)媒體的先進經(jīng)驗，探索遼寧地市級黨報經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型對策，從而提高遼寧地市級黨報的影響力和競爭力。

一、遼寧地市級黨報經(jīng)營現(xiàn)狀

作為東北老工業(yè)基地，遼寧經(jīng)濟基礎(chǔ)相對較好，其黨報所處的社會條件、經(jīng)濟基礎(chǔ)有一定的實力。隨著遼寧沿海經(jīng)濟帶政策的不斷推進，遼寧城市化進程步伐加快，遼寧地市級黨報的媒介生存環(huán)境越來越好，其發(fā)展空間在不斷加大。同時，我們也看到，受政治、經(jīng)濟的地緣因素影響，遼寧地市級黨報發(fā)展也存在發(fā)展不均衡態(tài)勢：一些城市黨報在新聞報道質(zhì)量、整體實力方面走在前列，另一部分地市級黨報相對較弱，處于落后局面。

“除了廣告發(fā)行以外，是否還有其它途徑的收入？”這是項目組在做黨報經(jīng)營調(diào)查問卷中計設(shè)的一個問題。在收回的問卷中，《沈陽日報》的多元化經(jīng)營體現(xiàn)在汽車駕駛員培訓中心、沈陽日報書畫院、健身俱樂部等，《大連日報》的多元化化營在地產(chǎn)租賃，印刷項目，《鞍山日報》的多元化經(jīng)營體現(xiàn)在報業(yè)旅行社和出租汽車公司。但是，余下的十多家地市級黨報仍然主要依賴廣告、發(fā)行的贏利方式，較少涉及依托報紙進行品牌營銷活動和興辦有關(guān)產(chǎn)業(yè)，除依靠財政撥款和廣告發(fā)行外，沒有其它途徑收入，最少的報社年總產(chǎn)值不足兩百萬元。從調(diào)查結(jié)果來看，其經(jīng)營盈利模式單一，廣告發(fā)行依存度較大。

遼寧地市級黨報經(jīng)營狀況到底啥樣？經(jīng)營方面存在哪些問題？投入較多資金的報紙官方網(wǎng)站是否開始贏利？項目組發(fā)現(xiàn)，目前已建立官方網(wǎng)站的報紙有8家（遼寧共有14家黨報）。其中《大連日報》《沈陽日報》創(chuàng)辦網(wǎng)站的時間較早，時間分別為1998年、2000年。就網(wǎng)站經(jīng)營來看，大多數(shù)還是處于前期投入階段，即使有少量贏利，其數(shù)額只是報社整體收入的一個“零頭”。正如著名學者范以錦所說，傳統(tǒng)媒體的新媒體前期投入較大，傳統(tǒng)媒體做新媒體沒有賺到錢，即使賺了，也是小錢[1]。目前，《沈陽日報》旗下的沈陽網(wǎng)經(jīng)濟收益尚可，其主要經(jīng)濟收入由網(wǎng)頁廣告發(fā)布和手機報訂閱等方面構(gòu)成。報紙網(wǎng)站雖然有一定贏利，但數(shù)額不大。事實證明，就網(wǎng)站經(jīng)營來看，如果沒有足夠的資金作為支撐，缺乏強有力的技術(shù)后盾，互聯(lián)網(wǎng)的即時、海量、交互這些獨特優(yōu)勢則無法體現(xiàn)，網(wǎng)站的應用建設(shè)，技術(shù)人員的聘用，網(wǎng)絡技術(shù)的開發(fā)上必將存在很大的問題。

二、遼寧地市級黨報經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型分析

在當前的新媒體時代，信息消費平臺、渠道多元化，報紙的廣告流失比較嚴重。再加上采編人員成本加大，新聞紙成本上漲等原因，地市級黨報的經(jīng)濟收入逐年下滑，有的地區(qū)呈現(xiàn)“斷崖式”下降。黨報經(jīng)營者如何打破以發(fā)行量和廣告為主的盈利模式，創(chuàng)新經(jīng)營理念，實現(xiàn)運營模式的轉(zhuǎn)型成為我國地市級黨報從業(yè)者的共識。

1.創(chuàng)新體制機制，尋求外部融資。“你認為報紙開展經(jīng)營的難點在哪兒呢？”項目組成員在走訪調(diào)查中了解到，“資金不足”“沒有充足的資本基礎(chǔ)”等回答，是大多數(shù)遼寧地市黨報經(jīng)營者面臨的共同問題。的確，當前報社的經(jīng)營戰(zhàn)略中存在非常現(xiàn)實的資金缺口問題。以黨報的網(wǎng)站為例，其服務器設(shè)備購買，軟件開發(fā)，人員維護成本，這些項目都需要“真金白銀”做后盾。而大多數(shù)報業(yè)新聞網(wǎng)站的資金來自其母報。而這對于一個規(guī)模較小經(jīng)濟實力一般的報社來說，是一筆不小的支出。在沒有外部融資的狀況下，完全靠報社自身積累很難實現(xiàn)。

遼寧地市級黨報要增強影響力，要在體制機制允許的界面上動腦筋，以尋求更大的資本支持。經(jīng)濟一體化，是我國經(jīng)濟學家就當前經(jīng)濟發(fā)展提出的發(fā)展理念。在此基礎(chǔ)上，遼寧已經(jīng)確定了“以沿海經(jīng)濟帶、沈陽經(jīng)濟區(qū)帶動遼西北地區(qū)”的經(jīng)濟思路。“區(qū)域經(jīng)濟一體化發(fā)展的逐步深入，必然會涉及到文化、新聞等領(lǐng)域的一體化發(fā)展”（姜鳳羽，原遼寧日報傳媒集團社長）。從2010年6月，遼寧報業(yè)傳媒集團與鞍山、撫順、本溪、營口、阜新、遼陽、鐵嶺7個遼寧中部城市群的黨報、晚報合作，設(shè)立即時通訊平臺，實現(xiàn)黨報之間的信息資源共享。項目組認為，遼寧中部城市群黨報新聞資源的探索與嘗試，對遼寧其它城市黨報經(jīng)營發(fā)展同樣具有現(xiàn)實啟發(fā)意義。由于黨報所處地位比較特殊，存在跨行業(yè)之間融資難度較大的現(xiàn)實問題。因而，要解決黨報發(fā)展過程中所需的資金問題，可否嘗試類似的區(qū)域集約聯(lián)盟路子，實現(xiàn)資源共享，減少資金投入，在此基礎(chǔ)上嘗試廣告經(jīng)營等層面的深度合作。

2.轉(zhuǎn)變營銷理念，多元化經(jīng)營。同我國大部分地區(qū)的地市級黨報一樣，遼寧地市級黨報的商業(yè)模式主要是廣告和發(fā)行。近幾年來，廣告市場和經(jīng)濟發(fā)展有著密切的相關(guān)關(guān)系，單純依賴廣告發(fā)行的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)行不通了。媒介廣告其實屬于被動經(jīng)濟收入，是否投放廣告，投放力度多大，其主動性是掌握在企業(yè)主、廣告商手里的。社會經(jīng)濟環(huán)境不景氣，企業(yè)虧損的情況下，企業(yè)主或者廣告商首先削減的是市場營銷和推廣費用，這其中又以媒體廣告首當其沖。“媒介廣告銷售人員推開門，直接詢問廣告商可以做多少頁廣告的年代早就過去了”[2]。

與被動的廣告收入相對應的經(jīng)營模式當然是主動出擊。在當前移動閱讀時代，受眾閱讀、信息消費互動性增強，信息內(nèi)容更加個性化。也就是說，受眾更愿意接受自己感興趣的信息，每一個讀者被各自個性化信息區(qū)隔開來。“怎樣構(gòu)建適合的網(wǎng)絡平臺收集關(guān)于受眾的海量信息，并利用這種平臺加速受眾的重聚，有針對性地引導和選擇這種重聚，就是我們?nèi)襟w營銷能否成功的關(guān)鍵。[3]”地市級黨報要擺脫傳統(tǒng)紙媒以新聞宣傳為主的思維模式，依托數(shù)字化新媒體技術(shù)，為用戶提供更好的服務，滿足用戶的個性化需求，尋找新的贏利模式。借用社會轉(zhuǎn)型這一說法，地市級黨報也要實行贏收模式的轉(zhuǎn)型，以此降低對廣告收入的依賴度，增強刊社的抗風險能力。我們至少可以是到如下幾方面入手：

（1）建立資料數(shù)據(jù)庫，提供增殖服務

網(wǎng)站可以與其“母報”合作，將過往的新聞資源進行有效的分類整合，建立專門的多媒體數(shù)據(jù)庫，通過提供個性化、特色化和專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫內(nèi)容資料，實現(xiàn)信息的第三次售賣，增加黨報網(wǎng)站的盈利，提高其核心競爭力和品牌影響力。

報紙除了基本訂閱（basic service）以外，還有了增殖訂閱服務（premium service）。報紙的經(jīng)營重點由原來的產(chǎn)品為核心，轉(zhuǎn)向以顧客需求為核心。定制出版或按需出版（Custom Publishing）是數(shù)字時代出版行業(yè)的基本特征。經(jīng)過媒體專業(yè)編采人員深度加工后的服務信息，可以用產(chǎn)品信息包的方式定期發(fā)布給每個有不同需要的客戶。遼寧的通信網(wǎng)絡技術(shù)及市場基礎(chǔ)良好，大連和沈陽兩個城市已先后被確定為我國三網(wǎng)融合的試點城市，這為遼寧地市級黨報的信息環(huán)境發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。遼寧通信管理局發(fā)布的信息顯示，近幾年遼寧移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增加較快，手機上網(wǎng)用戶已經(jīng)突破2000萬。項目組建議，遼寧地市級黨報經(jīng)營思路可以從以下幾方面著手：依托報紙在當?shù)氐挠绊懥唾Y源優(yōu)勢，開發(fā)手機、ipad等平板電腦移動客戶端，向讀者用戶售賣個性化的新聞信息或服務信息。定向、定時推送報紙符合蘋果系統(tǒng)、安卓系統(tǒng)的移動新聞；有條件的紙媒網(wǎng)站還可以涉足網(wǎng)絡電視等。定制推送的信息內(nèi)容仍具細分化、個性化的特點，可以見其收益穩(wěn)定性要遠遠大于廣告投放。這樣，即使在經(jīng)濟蕭條、廣告收入下滑時，刊社能夠以各類專業(yè)數(shù)據(jù)、咨詢等業(yè)務上收入增長彌補其廣告投放減少的損失。

（2）加強便民服務功能，從營銷活動中獲益

對于廣告主來說，投放廣告主要是看網(wǎng)站的流量和讀者的黏合度。地市級新聞網(wǎng)站要將生活服務、餐飲美食、休閑娛樂、出行旅游、購物等信息進行專題化歸納整理，專門開辟獨立的版塊。貼心的服務，沒有一個網(wǎng)絡用戶是不喜歡的。相比來說，在我們所調(diào)查的地市級新聞網(wǎng)站中，丹東新聞網(wǎng)在這方面做的較其他新聞網(wǎng)站要好很多。它專門在網(wǎng)站的一角開設(shè)了一個便民服務的版塊，版塊里設(shè)立了航班信息、鐵路交通、市內(nèi)公交、長途客運查詢以及訂餐查詢等小鏈接，點開航班信息就會出現(xiàn)相應的查詢搜索欄，和酒店的廣告等，當然也會有相應的打折機票的推薦，而每一個推薦都會相應鏈接到預定機票的網(wǎng)站，直接就可以預定。只需要幾次簡單的鼠標點擊，機票就輕松地預訂成功。這無疑減少了網(wǎng)站用戶自己再去個別網(wǎng)站訂閱機票的麻煩，貼心方便的服務，贏得更多的好評。

3.打造地方文化產(chǎn)業(yè)。打造地方文化產(chǎn)業(yè)，不僅能為群眾創(chuàng)造出更好的文化形式，又能滿足自身生存，成為地市級黨報新的經(jīng)濟增長點。

當前我國重視文化軟實力的建設(shè)，也是我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時機，國家相繼出臺了各種促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。做為地方文化的主要傳播者，地市級黨報應當抓住這一歷史時機，立足本土文化的宣傳，打造地方文化產(chǎn)業(yè)。事實證明，這也是地方媒體探索“文化項目帶動經(jīng)濟、經(jīng)濟推動文化”的新路子。根據(jù)這個路徑，筆者認為，遼寧地市級黨報的經(jīng)營可以根據(jù)中部城市、西部城市、沿海城市的區(qū)域文化特點，從建設(shè)文化館、拍攝影視作品、動漫作品、演出市場等方面，不僅傳播區(qū)域文化形象，提升公共信息服務能力，還能帶動媒體經(jīng)濟發(fā)展。

三、結(jié) 語

總結(jié)來看，新媒體時代擺在包括地市級黨報在內(nèi)的傳統(tǒng)報紙面前一個最重要的課題，就是盡快轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，改變報紙、網(wǎng)站對廣告發(fā)行收入依賴程度較重的“一頭沉”式的經(jīng)營模式。地市級黨報經(jīng)營只有真正拋棄以往經(jīng)營傳統(tǒng)媒體的理念，以商業(yè)化的眼光捕捉商機，聚攏人氣，才能使現(xiàn)有的地市級黨報在當今的數(shù)字化時代擺脫發(fā)展的瓶頸，煥發(fā)出新的生機。否則，固步自封的發(fā)展，其最終的結(jié)果將是遏制自己的發(fā)展空間，逐漸被受眾市場所淘汰。

參考文獻：

[1]晉雅芬.媒介融合背景下報業(yè)轉(zhuǎn)型的是與非[N].中國新聞出版報，2009-12-29.

[2]Matt Kinsman.Building a Winner——The Economist Group publisher Paul Rossi explains how they do it[J].Folio，2009（10）.

[3]黃升民.三網(wǎng)融合下的“全媒體營銷”[J].新聞記者，2011（1）.

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