百合網田范江 婚戀網站借勢移動互聯

隨著4G時代到來，移動互聯網用戶之間的真實感會大大加強，網絡相親越來越接近現實。

近些年來，盡管婚戀網站面臨同質化競爭、商業模式不清晰等困境。但事實上，整個行業一直都在增長。以百合網的觀察和實踐來看，2014年，各行各業都將更熱烈地擁抱移動互聯網，婚戀行業也抵擋不了這股大勢。

移動互聯網的發展，會重構很多東西。移動互聯網上的每個人都變成了隨時在線的一個節點。用戶所有的碎片時間，都可以上網，上網時間大大延長，因此移動互聯網的價值會越來越大。

2014年，整個婚戀網站行業會更加積極地迎接移動互聯網時代，移動互聯網也會催生一些新的商業模式，給婚戀網站帶來新的增長點。

網絡相親將更接近現實

2014年，婚戀網站會有三個大的發展趨勢。

第一，基于移動互聯網的應用。婚戀網站借助移動互聯網探索新的商業模式。移動端未來一塊收入就是O2O。婚戀網站通過O2O模式把用戶帶到哪里去約會，到哪里去旅游，這個過程會產生一定的收入。未來基于對移動互聯網和線下服務的打通，創造的商機是非常多的。

第二，多媒體化。現在的婚戀網站大都采用照片加文字的形式，聲音和視頻還不是很流行。隨著智能手機的普及、4G時代到來，視頻應用會迅速發展。用戶的真實感會大大加強，互聯網相親會越來越接近于現實生活中的相親。

第三，社會化。未來，婚戀行業將引入更多社會化的因素，例如：綁定朋友圈、微博。這會增加用戶對一個人整體形象氣質、個人生活圈子的了解，更加立體、多維度地了解網上的這個人。

讓移動互聯網成“用戶培養池”

在婚戀行業的產業鏈上，用戶周期比較短，用戶獲取成本卻比較昂貴。但從業者應該往前看，可能用戶當前還不是那么著急，還不到想結婚的時候，這是一個更大的用戶群，用戶生命周期也會更長。

盡管這群人貢獻的收入會非常少，但他們會成為未來的用戶。婚戀行業會是一個多級的體系，我們可以培養用戶從18歲開始交朋友，等他急著要結婚的時候，就轉入婚戀領域。

如何培養他們交朋友？借助移動互聯網，我們可以做交友客戶端，在這個應用里設置婚戀頻道。這些用戶聊著聊著想結婚了，他們會通過婚戀頻道轉去使用婚戀產品。

如此，移動終端上的交友客戶端，將成為我們的客戶培養池。

2014管理風向標：

Q：2014年百合網將在管理環節上有哪些創新？

A：2014年百合網會進行預算體系改革。從給員工定目標到員工自己定目標，其貢獻與自己去年的成績和競爭對手同期增長相比較而得出。員工收入的增長與貢獻成正比。管理

（受訪者系北京百合在線科技有限公司創始人兼CEO）

責任編輯：司空逸