天翼圖書李月慶?企業在線學習發展迅猛

在美國，如今有79%的大型企業在使用在線學習方案。在中國，企業在線學習的預算在以每年15%的速度增加。

很多人會驚訝，在紙質出版業變得艱難的時候，像天翼這樣的高端個性化圖書服務公司還能生存得很好，而且還是在不打折、不拼價格戰的基礎上完成的。

其實出版業的困難，源于長久以來中國人對出版行業的誤讀，也源于對閱讀本身的誤讀。

精細化閱讀的價值

發達國家的管理者平均每年會讀20本書，而中國的經理人平均閱讀的數字是1-2本。這個數字落差是很可怕的。

我們可以深度發掘以色列這個國家的創新之道，為什么以色列成為創新的國度？一個重要原因是：這是一個熱愛閱讀和學習的民族。中國經濟發展30年，到了一個新的轉折點，那就是升級、改變原有的簡單粗放增長模式，這種改變靠什么？當然得靠打造學習型組織來完成。

因此，我們在商業模式設計上，從來不發展個人客戶，而是以企業級客戶為主，畢竟個人購買和閱讀的圖書有限，而企業級用戶不僅需求更加穩定、多樣，還能建立長期合作關系。天翼圖書目前的企業會員中，跨國公司占40%，國企占30%，民營企業占28%，政府及非盈利組織占2%。

天翼圖書與其他的圖書渠道最大的區別，在于我們的書是精挑細選的，幾乎沒有退貨，因而得以與國內外100多家著名出版社建立了良好的合作關系。從銷售數據來看，中國經理人最喜愛閱讀的書還是企業和企業家傳記。這些信息可以反饋給出版社更有的放矢地制訂出版計劃。

企業在線學習加速中

與此同時，我們也在思考，除了給予他們最好的定制化書單，最豐富的訊息和學習資源，我們還能做什么？

天翼圖書從2012年下半年開始嘗試推廣銷售在線學習課程，并于2013年公司成立10周年之際，推出全新的經理人知識學習平臺。包括在線學習、圖書服務、電子閱讀和管理論壇等核心內容。

截至2013年7月，在線學習已經占到天翼圖書總銷售額的40%。天翼圖書代理的中歐商業在線課程，都來自于全球頂尖商學院大牌教授的權威研究，保證了課程的經典性和權威性。

在美國，如今有79%的大型企業在使用在線學習方案。在中國，這個趨勢也日益明顯，企業在線學習的預算以每年15%的速度增加，已經或即將推行在線學習的企業，也在以每年10%的速度增加。

通過推行新的平臺戰略，在傳統圖書服務之外，天翼又順應互聯網時代發展的大趨勢，專為企業和教育機構提供一站式經理人知識服務。從2014年開始，新的一年，我們將給自己一個全新的沖刺機會。

2014管理風向標

Q：從線下走向線上，從提供個性化閱讀到如今進行全方位的培訓，天翼在不斷轉型的過程中，作為領導者，您最大的感悟和收獲是什么？

A：在我看來，是市場的需求和我們固有的優勢決定了我們的戰略轉型。我們提供的內容和服務是經過精挑細選的，是真正獲得企業家和管理者認可的。在這個基礎上，技術手段會推進我們的轉型速度。管理

（受訪者系上海天翼圖書有限公司創始人）

責任編輯：李靖