康力電梯朱瑞華 抓住新興的高端需求

最值得中國制造企業去關注的，就是中國消費者的高端需求。

在工程機械行業里，電梯行業算是一枝獨秀。從2014年的商業機會來看，目前最大的電梯市場還是中國本土市場，接下來是發展中國家市場。印度、俄羅斯、東南亞、中東、南美這些新興市場發展都很快。

但是，現在國際電梯市場的份額加起來還不如中國市場大。不過，在國際市場有了項目之后，品牌知名度會提升，也更有利于開拓國內市場。這是中國制造企業，尤其是民營企業一個非常好的發展路徑。

國內市場潛力何在？

就國內市場的商業機會來說，中國房地產行業的迅猛發展給電梯行業帶來很大的市場。

當前中國房地產業正在整合，大公司實力越來越強，小公司在逐步被淘汰。但所有的大開發商都不可能把訂單只給一家公司，他要有個對比，也要讓供應商之間有個競爭。康力電梯與一些大型房地產開發企業有很好的戰略合作。

另一塊國內市場，是保障房建設。黨的十八大之后政府加大了保障房建設力度，這一塊市場蛋糕也很大。

還有一塊國內市場是公共交通、基礎設施，以及展覽館等。中國給電梯行業提供了最大的市場。

中國制造要借力高端需求升級

如果說對中國制造企業有什么建議的話，最值得關注的，就是中國消費者新興的高端需求。

原來中國沒有高端市場，就是造出高端產品，也沒有消費者。但是現在不一樣了，你看中國人出國到處買奢侈品。人們去德國時，買德國的高端廚具，說明中國老百姓買得起這些好的東西。如果中國制造企業也能夠生產這些高端產品，國外產品就有可能一步步被替代。

其實，中國制造企業在很多高端領域都可以發力，最后就像家電行業出現的情況，當競爭到一定程度時，中國制造的本土品牌完全可以占據市場。

關注高端市場，增加產品的技術含量，是當前中國制造的機遇。

其實目前中國制造已經在發生變化。以前我們看到的中國制造都是玩具、服裝之類通過犧牲勞動力和承擔環境成本在國際上競爭的產品，技術含量很低，給人感覺中國制造就是廉價勞動力生產的產品。

但現在已經不一樣，中國制造里有附加價值的產品出口越來越多。比如：工程機械領域的三一重工，一旦產業升級、技術含量和產品附加值提高了，市場地位馬上就不一樣，在國際上的市場份額一下就上去了。電梯行業遲早也會像家電、工程機械領域出現的情況一樣，中國制造占的份額越來越大。

2014管理風向標

Q：您怎樣看待新興發展中國家給中國制造企業帶來的競爭？

A：說得難聽點，中國勞動力成本越來越高，中國制造在低附加值產品領域已經沒有競爭力了。你拼不過那些新興的發展中國家，他們的工資太低了，而且技術含量不高的產業，他們很容易就學會了。管理

（受訪者系康力電梯有限公司市場運營總經理）

責任編輯：董金鵬