王新燕：登高望遠不覺寒

“高處不勝寒？不，登高才可以望遠。”

加盟高級女裝品牌Koradior之前，王新燕經營的是女鞋店。從2003年開出第一家店面，經營七年，五家店鋪，2010年，她全部關停。至此，她的新起點是一家女裝店——Koradior加盟店。

那時，她的每家鞋店都在盈利，而且利潤可觀，但是人也忙得不可開交，2009年，她選擇加盟Koradior時，純粹是因為興趣，但是做著做著，她徹底入迷。“我對于服裝搭配的心得、色彩的愛好以及對時尚的迷戀，都能夠在時裝經營中實現。”于是她下定決心關停女鞋店鋪，只做時裝。

“人不能貪得太多，不能什么都想要而且什么都想做好。”她覺得起步階段，必須專注，真正成功之后，不妨再去拉長戰線。起步階段的意思是，那時延安街頭巷尾的人都知道她所經營的女鞋品牌，但是她的時裝店，卻無人知悉。回憶起當年所做的這個決定時，王新燕依然帶著果決的語氣，我注意到她的手勢，簡單利索地起與落，絕無拖泥帶水的溫吞。

做加盟，很多人的心理都是“保姆式”的。“很多代理商感覺自己就是給大戶人家看孩子，說白了，這個孩子養得好不好，跟主人的關系很大，保姆再精心，也就是照顧孩子吃好穿好，孩子和你親與不親都擔心。加盟也一樣，做得好有可能會被收回，做得不好可能會被淘汰，所以很多人會說，我不要做太好也不要做不好，我只要做個差不多就行。”

但，王新燕的字典里絕對沒有“差不多”這三個字，“我做一件事情，一定就要做到極致，它讓我的人生永遠保有一股勢不可擋的銳氣。人說高處不勝寒？不，登高才可以望遠。”

剛剛加盟Koradior時，她自己掏錢砸廣告，一年幾萬的廣告費就這么砸下去，加上員工工資和商鋪租賃成本，兩年過去，虧損了200萬。但是她依然有魄力有定力，砸到第三年，盈利了。她這么總結自己當初的做法，“你做一件事情，要全情投入，不遺余力地付出，但是等到回報的時候你也要有預期。”而她的預期已經超額實現——去年她的單家店鋪做到了七百多萬的銷售額，在Koradior所有加盟商中單店業績排名第二，總業績排名第五——別人名下幾家甚至十幾家店鋪的業績，才敵得過甚至不敵她兩家店的業績。

“優雅、有范兒又不失女人味，骨子里，則要有一股硬氣。”

在店鋪管理中，王新燕稱得上是脫店式管理，經營的具體事宜，她完全放手給下面的人去做。

偶爾也會轉悠到自己的店鋪里去看看，大部分時候，她坐坐聊聊天就走了，因為她能察覺出員工的緊張情緒；而有時候，她則會從顧客的角度給出一些經營的意見和建議，比如這個店鋪她愿意不愿意進來，有什么樣的氛圍會吸引她進來，店內的顏色搭配和陳列哪里可以改進……

當然，這并不代表她是尋常所說的“甩手掌柜”，相反，大的方向上，她務實而且專注。她會跟店鋪經理垂直溝通，王淑琴、劉艷紅兩個經理以及高娟、賀鳳和呼娜三個店長跟了她好多年，她們互相之間配合高效而默契——她們提出困惑，她則從專業的角度為她們答疑解惑，解除困難。如今她名下三家店鋪，分別是七個人、七個人、五個人的編制，算不上是大公司，但是她卻一直執行大公司的標準。“我們開的是大公司的工資，建立的是大公司的制度，而業績也要按照大公司的標準來出。”

在這樣的一種標準下，每個員工都鉚足了勁兒向前沖，店鋪的氛圍特別好。“我們的團隊會宣導一種感恩的心態以及團隊協作的精神。現在很多年輕人會覺得，今天取得的成績都是因為自己，我想任何成績都不是來自于某一個人或者某一方面的原因，肯定是多方面的，天時地利人和最終導向了一件事情的成功。”

走到今天，王新燕總結自己的成績，也從都不是把功勞歸結于自己多的能力有多強，她覺得最關鍵的是在合適的時間遇到了合適的人——遇到了Koradior加盟部的同事使她選擇了順應市場發展的品牌；遇到了合適的經理和店長則使她選擇了一同前行的團隊。今年，Koradior品牌在香港上市了，她更有信心把自己的事業做大做強。

工作之外，她力爭讓員工們活得優雅、時尚、有范兒，“我提倡這樣的生活，工作的時候就要緊湊地拼力，休閑就要很適度地放松。”

她自己也在踐行這樣的一種生活方式，輕奢、優雅，比如選擇實穿的名牌，比如去國外旅行，2014年的上半年，她去了北歐、日本、迪拜，借助旅行打開自己的視野和胸懷。“我欣賞的自己是優雅、大氣，有范兒又不失女人味的那種，而骨子里，則要有一股硬氣，這樣，不管你走到哪里，別人都不會輕視你。”

“如果歷經了和生活的磨合，螺旋式地上升，你會越來越珍惜。”

女人的衣柜里永遠缺少一件衣服。這句話對于王新燕，似乎并不適用。她的衣柜里像是排列著一支訓練有素的隊伍，她則像是一個將軍，調兵遣將，胸有成竹，在什么場合穿什么衣服。

買衣服的時候，難免會和朋友買成一樣的，大家一起，你一件我一件，但是穿出門的時候，她則用細節去凸顯不同的味道，比如在絲巾上下工夫，比如穿一雙不一樣的高跟鞋去搭配，或者變換一下自己的發型……

她在這種細節之中表達自我的主張。

細節上的注重，還體現在她對于贊美人的持重上。“很多人會喊人帥哥啊美女啊，我幾乎不會用到這樣的詞語，一是這個詞用得很濫了，再者，如果你面對的真的是一位美女，那你這個詞用得無可厚非，但是你如果逮住一個人就這么喊，那我覺得很多時候你是在欺負人家。”所以她會把目光投注在細節上，比如贊美某個人的發型很漂亮，某個人的氣質很知性……這樣做人既真誠，又不失了本分。

這種持重的態度還體現在她的生活態度上。她更愿意接受從不好到慢慢變好的過程，而不是事情最初很好，最后卻感受越來越不好。“有人說少年成名很好，但是那樣人容易迷失了自己，如果歷經了和生活的磨合，人生螺旋式地上升，那樣你會越來越懂得珍惜。”

所以很多時候一些事情沒有得到，她反而會更加釋然：幸虧沒有得到，說不定更好的在后面等著我。買衣服的時候也是，如果是一眼看上去喜歡得不得了的衣服，往往買回家去穿的次數最少，反而是那些一開始覺得還可以又不是特別出挑的，和它磨合的次數多了，她會越來越喜歡。

如今，她正在著手發起一個小型的舞會，和閨蜜圈的朋友們一起休閑放松。“我們每隔一兩周相聚一次，主題不是吃飯，而是讓大家打扮得漂漂亮亮，來展示自己的美麗。”在她看來，很多女性，尤其是全職主婦，可能每天就是圍著家庭轉，但是女人需要有這樣的一段時間，哪怕刻意一些，來展示自己的美麗，不必含蓄，盡情盛放。而大家彼此要做的，就是互相欣賞，彼此建議，傳遞美與贊美的正能量。