創造高端奢侈品消費理財新生活

7月12日，亞洲永軒集團與山東喜來珠寶有限公司合并經營啟動儀式在成都舉行，喜來珠寶董事長謝治出任集團董事長，成都永軒文化傳播有限公司總裁楊永出任集團總裁。擴大經營后的永軒集團將與喜來珠寶完成優勢資源整合，旗下珠寶、藝術品、古玩、書畫、高端日用品等經營門類將以“喜來”品牌統一面世，以高端珠寶奢侈品帶動藝術品、古玩、書畫及高端日用品的銷售。與此同時，喜來珠寶所開創的一種前所未有的消費理財新模式——“喜來消費理財分紅計劃”將為奢侈品消費市場帶來真正意義上的投資機遇。對此，本刊記者專訪了亞洲永軒集團、喜來珠寶董事長謝治。

為高端珠寶賦予理財屬性

謝治介紹，喜來珠寶的最大創新點在于，用高端奢侈品消費引領投資理財的創新生活理念，讓消費者在消費奢侈品的同時，還能夠得到一定的消費理財分紅，同時享有奢侈品帶來的品位價值和投資價值。

喜來消費理財分紅計劃為客戶提供這樣一種消費理財模式：客戶消費喜來旗下商品1萬元以上時，在得到該商品所有權的同時，還可獲得消費金額2%/月的消費分紅，累計分紅上限為客戶消費金額的2倍。同時，客戶還享有喜來珠寶（天然藍寶石）滿2年（商品完好、不影響二次銷售的情況下），公司以7折回購的服務待遇。

例如，客戶A先生于2014年8月以100萬元購入了一枚喜來天然藍寶石原石，并與喜來公司簽訂了消費理財分紅協議。那么自8月起的每個月，A先生都將得到2萬元的消費分紅，直到累計分紅金額達到200萬元。

2016年8月，A先生有將商品變現的意向且商品品相完好、不影響二次銷售，即可以向喜來公司申請，由其以7折（70萬元）的價格回購。此時分紅終止，A先生將得到回購款及24個月（2年）的分紅共計118萬元。至此，A先生2年參與喜來理財計劃的收益為18萬元，相當于年化9%的收益率。如果回購的時間再向后推遲2年，年化收益率將達到16.5%。

謝治表示，在傳統的奢侈品市場，客戶在完成消費時也意味著買賣雙方交易關系的結束，而消費喜來商品并簽訂消費理財分紅協議則意味著雙方關系的開始。“客戶只要消費了喜來旗下產品，就被視為喜來的‘投資人’，喜來就會以最大的誠意去回饋客戶。”謝治說。

之所以要采用月度分紅模式，是考慮到月月分紅的方式將更有助于建立客戶與喜來之間的信任度及客戶黏性。“誰都不想懷著惴惴不安的心情一年之久等待分紅，月月見利才能更好地達到回饋客戶的目的。”謝治說。

在謝治看來，之所以選擇珠寶作為消費理財的對象，是因為目前國內珠寶操作運營市場化程度較高，且珠寶在奢侈品中具有真假容易鑒定、可以回購、價格隨行就市的特點。他介紹，藍寶石是剛玉寶石中除紅色的紅寶石之外，其他彩色剛玉寶石的通稱，經營品類是最豐富的。

整合優質資源

6月，喜來珠寶憑借獨有的品牌價值和經營模式入駐央視網商城并與央視網（CCTV.com）成為戰略合作伙伴，并成為“2014CCTV網絡模特大賽”的贊助品牌，一個全國范圍內的品牌營銷大幕已經徐徐拉開。

據謝治介紹，喜來珠寶注冊地位于世界藍寶石之鄉山東濰坊昌樂。作為中國唯一的特大型天然藍寶石礦區，占全國藍寶石礦藏儲量的90%，是世界上四大藍寶石富礦區之一，當地的大顆粒天然多彩奇異藍寶石在世界上獨一無二。

但無論高端奢侈品的升值潛力有多大，如果不打通變現渠道，一切以投資為目的的消費都是空談。長時間來，奢侈品的變現大多通過典當行、拍賣行及私下買賣等極有限的幾種渠道進行著，這使得“變現難”成為奢侈品向投資品發展過程中的最大栓塞。而謝治提出的高端奢侈品消費理財新模式——喜來消費理財分紅計劃，仿佛是為這一癥結打入的一針疏通劑。

謝治對于投資理財市場的前瞻解讀來自于多年P2P網貸的運營經驗，以及理財專業知識的學習和鉆研為有效把握產品設計專業性、合法合規性，他還取得了中國高級理財規劃師職業資格。

由于喜來消費理財分紅充分順應市場需求，因此喜來公司旗下的營銷理財中心一經推出后，便受到了很多收藏界人士的關注。客戶是企業最好的老師，在人們被喜來的新模式所吸引的同時，也表現出了對寶石以外其他藝術品如古玩、書畫的興趣，拓寬經營線勢在必行。

因此，喜來與永軒的合并擴大經營可謂水到渠成。成都永軒文化傳播有限公司擁有我國西南地區古玩、藝術品優勢貨源，已經建立起全國頂級專家鑒定委員會，并搭建了藝術品展出與交易平臺，旗下“乾源收藏網”是我國藝術品屆唯一的專業展示與交易平臺。一個擁有創新的經營模式，另一個握有優質資源與專家團隊，喜來與永軒的戰略合作一拍即合。

打造中國藍寶石NO.1

“如果一切創新都停留在虛擬的互聯網空間，經濟的裂變式發展就很難實現。只有線上線下相結合，激活實體經濟，才能創造生產力。”謝治說。

因此，在著力推廣喜來珠寶央視網商城旗艦店線上展示、銷售平臺的同時，喜來還將在線下積極開拓品牌營銷路線。謝治表示：“喜來正在向華北、華東、西南等多個大區鋪設營銷理財中心，以地區代理的經營架構在省、市、縣各層建立門店，力求讓喜來品牌走進大眾視野，在完美塑造品牌形象的同時，更為理財需求者提供一種安全高效、合理合法、彰顯品位的理財方式。”

客戶在實體店欣賞、挑選商品、簽訂協議，在公司的專業系統平臺上確認每月分紅收益，并可通過系統平臺推薦客戶。被推薦客戶消費金額的20%將回饋給推薦人，并由系統直接完成轉賬。謝治認為，這種“線上+線下”“B2C+O2O”的創新模式將會把喜來的品牌優勢發揮到極致。

謝治表示，喜來在進行全球化戰略布局時將經歷3個階段：公司集團化、店鋪連鎖化和品牌國際化。目前，喜來已經與永軒攜手完成了公司集團化，在達成了戰略布局第一階段的同時，也打響了中國奢侈品市場消費理財具象化的第一槍。謝治說：“我們的目標是打造中國藍寶石領導品牌，創造消費理財新生活。相信隨著我們的奢侈品消費理財模式的不斷革新，一定能帶給人們嶄新的、彰顯尊貴品味的消費理財生活方式。”