創(chuàng)造高端奢侈品消費(fèi)理財(cái)新生活

7月12日，亞洲永軒集團(tuán)與山東喜來(lái)珠寶有限公司合并經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)儀式在成都舉行，喜來(lái)珠寶董事長(zhǎng)謝治出任集團(tuán)董事長(zhǎng)，成都永軒文化傳播有限公司總裁楊永出任集團(tuán)總裁。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)后的永軒集團(tuán)將與喜來(lái)珠寶完成優(yōu)勢(shì)資源整合，旗下珠寶、藝術(shù)品、古玩、書畫、高端日用品等經(jīng)營(yíng)門類將以“喜來(lái)”品牌統(tǒng)一面世，以高端珠寶奢侈品帶動(dòng)藝術(shù)品、古玩、書畫及高端日用品的銷售。與此同時(shí)，喜來(lái)珠寶所開創(chuàng)的一種前所未有的消費(fèi)理財(cái)新模式——“喜來(lái)消費(fèi)理財(cái)分紅計(jì)劃”將為奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)真正意義上的投資機(jī)遇。對(duì)此，本刊記者專訪了亞洲永軒集團(tuán)、喜來(lái)珠寶董事長(zhǎng)謝治。

為高端珠寶賦予理財(cái)屬性

謝治介紹，喜來(lái)珠寶的最大創(chuàng)新點(diǎn)在于，用高端奢侈品消費(fèi)引領(lǐng)投資理財(cái)?shù)膭?chuàng)新生活理念，讓消費(fèi)者在消費(fèi)奢侈品的同時(shí)，還能夠得到一定的消費(fèi)理財(cái)分紅，同時(shí)享有奢侈品帶來(lái)的品位價(jià)值和投資價(jià)值。

喜來(lái)消費(fèi)理財(cái)分紅計(jì)劃為客戶提供這樣一種消費(fèi)理財(cái)模式：客戶消費(fèi)喜來(lái)旗下商品1萬(wàn)元以上時(shí)，在得到該商品所有權(quán)的同時(shí)，還可獲得消費(fèi)金額2%/月的消費(fèi)分紅，累計(jì)分紅上限為客戶消費(fèi)金額的2倍。同時(shí)，客戶還享有喜來(lái)珠寶（天然藍(lán)寶石）滿2年（商品完好、不影響二次銷售的情況下），公司以7折回購(gòu)的服務(wù)待遇。

例如，客戶A先生于2014年8月以100萬(wàn)元購(gòu)入了一枚喜來(lái)天然藍(lán)寶石原石，并與喜來(lái)公司簽訂了消費(fèi)理財(cái)分紅協(xié)議。那么自8月起的每個(gè)月，A先生都將得到2萬(wàn)元的消費(fèi)分紅，直到累計(jì)分紅金額達(dá)到200萬(wàn)元。

2016年8月，A先生有將商品變現(xiàn)的意向且商品品相完好、不影響二次銷售，即可以向喜來(lái)公司申請(qǐng)，由其以7折（70萬(wàn)元）的價(jià)格回購(gòu)。此時(shí)分紅終止，A先生將得到回購(gòu)款及24個(gè)月（2年）的分紅共計(jì)118萬(wàn)元。至此，A先生2年參與喜來(lái)理財(cái)計(jì)劃的收益為18萬(wàn)元，相當(dāng)于年化9%的收益率。如果回購(gòu)的時(shí)間再向后推遲2年，年化收益率將達(dá)到16.5%。

謝治表示，在傳統(tǒng)的奢侈品市場(chǎng)，客戶在完成消費(fèi)時(shí)也意味著買賣雙方交易關(guān)系的結(jié)束，而消費(fèi)喜來(lái)商品并簽訂消費(fèi)理財(cái)分紅協(xié)議則意味著雙方關(guān)系的開始。“客戶只要消費(fèi)了喜來(lái)旗下產(chǎn)品，就被視為喜來(lái)的‘投資人’，喜來(lái)就會(huì)以最大的誠(chéng)意去回饋客戶。”謝治說。

之所以要采用月度分紅模式，是考慮到月月分紅的方式將更有助于建立客戶與喜來(lái)之間的信任度及客戶黏性。“誰(shuí)都不想懷著惴惴不安的心情一年之久等待分紅，月月見利才能更好地達(dá)到回饋客戶的目的。”謝治說。

在謝治看來(lái)，之所以選擇珠寶作為消費(fèi)理財(cái)?shù)膶?duì)象，是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)珠寶操作運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化程度較高，且珠寶在奢侈品中具有真假容易鑒定、可以回購(gòu)、價(jià)格隨行就市的特點(diǎn)。他介紹，藍(lán)寶石是剛玉寶石中除紅色的紅寶石之外，其他彩色剛玉寶石的通稱，經(jīng)營(yíng)品類是最豐富的。

整合優(yōu)質(zhì)資源

6月，喜來(lái)珠寶憑借獨(dú)有的品牌價(jià)值和經(jīng)營(yíng)模式入駐央視網(wǎng)商城并與央視網(wǎng)（CCTV.com）成為戰(zhàn)略合作伙伴，并成為“2014CCTV網(wǎng)絡(luò)模特大賽”的贊助品牌，一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的品牌營(yíng)銷大幕已經(jīng)徐徐拉開。

據(jù)謝治介紹，喜來(lái)珠寶注冊(cè)地位于世界藍(lán)寶石之鄉(xiāng)山東濰坊昌樂。作為中國(guó)唯一的特大型天然藍(lán)寶石礦區(qū)，占全國(guó)藍(lán)寶石礦藏儲(chǔ)量的90%，是世界上四大藍(lán)寶石富礦區(qū)之一，當(dāng)?shù)氐拇箢w粒天然多彩奇異藍(lán)寶石在世界上獨(dú)一無(wú)二。

但無(wú)論高端奢侈品的升值潛力有多大，如果不打通變現(xiàn)渠道，一切以投資為目的的消費(fèi)都是空談。長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，奢侈品的變現(xiàn)大多通過典當(dāng)行、拍賣行及私下買賣等極有限的幾種渠道進(jìn)行著，這使得“變現(xiàn)難”成為奢侈品向投資品發(fā)展過程中的最大栓塞。而謝治提出的高端奢侈品消費(fèi)理財(cái)新模式——喜來(lái)消費(fèi)理財(cái)分紅計(jì)劃，仿佛是為這一癥結(jié)打入的一針疏通劑。

謝治對(duì)于投資理財(cái)市場(chǎng)的前瞻解讀來(lái)自于多年P(guān)2P網(wǎng)貸的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及理財(cái)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和鉆研為有效把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)性、合法合規(guī)性，他還取得了中國(guó)高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格。

由于喜來(lái)消費(fèi)理財(cái)分紅充分順應(yīng)市場(chǎng)需求，因此喜來(lái)公司旗下的營(yíng)銷理財(cái)中心一經(jīng)推出后，便受到了很多收藏界人士的關(guān)注。客戶是企業(yè)最好的老師，在人們被喜來(lái)的新模式所吸引的同時(shí)，也表現(xiàn)出了對(duì)寶石以外其他藝術(shù)品如古玩、書畫的興趣，拓寬經(jīng)營(yíng)線勢(shì)在必行。

因此，喜來(lái)與永軒的合并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)可謂水到渠成。成都永軒文化傳播有限公司擁有我國(guó)西南地區(qū)古玩、藝術(shù)品優(yōu)勢(shì)貨源，已經(jīng)建立起全國(guó)頂級(jí)專家鑒定委員會(huì)，并搭建了藝術(shù)品展出與交易平臺(tái)，旗下“乾源收藏網(wǎng)”是我國(guó)藝術(shù)品屆唯一的專業(yè)展示與交易平臺(tái)。一個(gè)擁有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，另一個(gè)握有優(yōu)質(zhì)資源與專家團(tuán)隊(duì)，喜來(lái)與永軒的戰(zhàn)略合作一拍即合。

打造中國(guó)藍(lán)寶石NO.1

“如果一切創(chuàng)新都停留在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)空間，經(jīng)濟(jì)的裂變式發(fā)展就很難實(shí)現(xiàn)。只有線上線下相結(jié)合，激活實(shí)體經(jīng)濟(jì)，才能創(chuàng)造生產(chǎn)力。”謝治說。

因此，在著力推廣喜來(lái)珠寶央視網(wǎng)商城旗艦店線上展示、銷售平臺(tái)的同時(shí)，喜來(lái)還將在線下積極開拓品牌營(yíng)銷路線。謝治表示：“喜來(lái)正在向華北、華東、西南等多個(gè)大區(qū)鋪設(shè)營(yíng)銷理財(cái)中心，以地區(qū)代理的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)在省、市、縣各層建立門店，力求讓喜來(lái)品牌走進(jìn)大眾視野，在完美塑造品牌形象的同時(shí)，更為理財(cái)需求者提供一種安全高效、合理合法、彰顯品位的理財(cái)方式。”

客戶在實(shí)體店欣賞、挑選商品、簽訂協(xié)議，在公司的專業(yè)系統(tǒng)平臺(tái)上確認(rèn)每月分紅收益，并可通過系統(tǒng)平臺(tái)推薦客戶。被推薦客戶消費(fèi)金額的20%將回饋給推薦人，并由系統(tǒng)直接完成轉(zhuǎn)賬。謝治認(rèn)為，這種“線上+線下”“B2C+O2O”的創(chuàng)新模式將會(huì)把喜來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

謝治表示，喜來(lái)在進(jìn)行全球化戰(zhàn)略布局時(shí)將經(jīng)歷3個(gè)階段：公司集團(tuán)化、店鋪連鎖化和品牌國(guó)際化。目前，喜來(lái)已經(jīng)與永軒攜手完成了公司集團(tuán)化，在達(dá)成了戰(zhàn)略布局第一階段的同時(shí)，也打響了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)理財(cái)具象化的第一槍。謝治說：“我們的目標(biāo)是打造中國(guó)藍(lán)寶石領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)造消費(fèi)理財(cái)新生活。相信隨著我們的奢侈品消費(fèi)理財(cái)模式的不斷革新，一定能帶給人們嶄新的、彰顯尊貴品味的消費(fèi)理財(cái)生活方式。”