公路施工企業投標策略與技巧

摘要：近幾年來，我國公路工程基本建設投資進一步加大，施工企業在公路工程招投標市場中的競爭壓力隨之不斷增加。由于公路建設是一項工期長、施工條件復雜、施工技術要求高的系統工程，受多種不確定因素的影響，施工企業面臨的風險不斷增加。如何在自身施工工藝不斷進步及綜合實力不斷強化的基礎上，采取科學合理、適當可行的投標策略與技巧，在市場競爭中占據主動權，促進自身的長足發展，已成為現代公路施工企業面臨的全新挑戰。本文主要針對施工企業投標策略與技巧等有關方面展開討論。

關鍵詞：公路工程 施工企業 投標策略與技巧

▲▲前言

隨著我國工程招投標市場競爭的不斷加劇，投標成為施工企業參與公路工程建設的最主要方式，投標策略與技巧能夠在合理控制報價的基礎上，為施工企業贏得更多中標機會，其重要性不斷突出。但在參與招投標競爭的過程中，一些施工企業為了中標，不惜以壓價的方式參與投標，真正有實力的施工企業不容易中標，這就形成了公路工程招投標市場的惡性競爭，最終影響到公路工程的施工質量[1]。因而，要不斷規范公路工程招投標方式，完善招投標市場秩序，為公正、公平、公開的招投標創造良好的環境。而作為工程施工企業，應不斷加強自身建設，在增強自身實力的同時，采取必要的投標策略與技巧，以增加中標的幾率，從而促進自身經濟效益和社會效益的最大化實現。

▲▲一.公路施工企業在投標過程中面臨的風險

所謂投標風險，指的是由一些可預料或不可預料的因素造成的潛在風險，若處理不當，將給企業帶來不可估量的損失。公路施工企業在投標過程中，所面臨的風險主要有：（1）材料價格方面。在公路工程建設中，材料價格費用占據了相當一部分的比例，受市場信息和供求關系的影響，材料價格呈不規律波動狀態。施工企業投標時，不能夠準確預料材料價格波動及其造成的影響，因而須承擔成本風險。（2）工程量清單的編制方面。較之于傳統定額計價，工程量清單計價模式的優勢突出，施工企業報價一旦確定，則無法更改。但由于不少施工企業在程量清單的編制還存在諸多問題，造成工程量清單編制的不準確性，最終導致招標報價失誤。（3）合同條款方面。從當前形勢上看，我國建設單位與施工企業的地位并不對等，施工合同主要由建設方委托專人編寫，其中隱含了一些對施工企業不利的風險責任條款[2]。簽合同時，若不仔細審查，潛在漏洞將給施工企業帶來合同風險。（4）安全問題方面。公路工程是一項系統工程，項目一旦出現安全問題，將使施工企業面臨經濟賠償和法律制裁風險。

▲▲二.公路工程投標策略與技巧

（一）投標具體策略

公路施工企業投標應建立在充分了解和有能力規避潛在風險的基礎上。在制定投標策略時，應充分收集相關信息，并分析對手的不同情況，適當取長補短，為合理報價及中標奠定良好基礎。同時，還要充分發揮企業在員工素質、技術裝備、施工組織、管理體制等方面優勢，運用靈活的策略，在眾多投標企業中脫穎而出。公路施工企業投標策略，具體為：（1）良好信譽為前提。良好的信譽和形象是施工企業占據競爭主動權的雄厚資本，施工企業可憑借這種無形資本吸引業主。（2）合理報價為支撐。在保證施工質量和工期的前提下，施工企業可通過合理報價來贏取業主的青睞，實現施工方與業主雙方的共贏。（3）高施工效率為保障。施工企業在進行施工組織設計、施工工藝及施工技術選擇時，應充分體現施工的質量和效益。同時，在先進技術指導施工和加強管理的前提下，確保施工總體方案的合理性、科學性、經濟性，從而增加中標幾率。

（二）開標前的技巧

工程招標開標前，施工企業應提高警惕，充分做好開標前的準備工作。開標前的投標技巧，具體為：（1）不平衡報價。在總報價不變的前提下，調整內部各子項的報價，從而增加中標幾率，并在施工過程中獲得更好的經濟效益[3]。針對施工中有可能變更的項目、能早期結賬收回工程款的項目、施工時程量可能增加的項目、圖紙內容不明確或有錯誤修改時須增加的項目、沒有工程量只填報單價的項目及暫定項目等，可采取不平衡報價，適當定高價。（2）多方案報價。投標企業應對可能存在風險的招標文件，如合同條款不清楚，工程說明不明確等進行科學評估，以多種方案報價的方式，達到業主修改的目的。（3）突然襲擊。為在激烈的市場競爭中掌握主動權，參與投標的企業均以多種方式了解對手或迷惑對手，施工企業可通過制造虛假情報、表現無利可圖不干等假象，迷惑對手，并在投標截止前修正報價，讓對手措手不及。

（三）開標后的投標策略

開標后，施工企業要充分把握時機，將自身的優勢最大限度展現出來，在議標談判過程中，將不利因素轉變為有利條件，從而扭轉時局，順利中標。在這個過程中，施工企業的投標策略，主要有：（1）合理降低投標報價。在議標中，施工企業要在摸清招標人意圖的基礎上，堅持適度原則，適時適當提出降低投標報價要求。同時，還要嚴格按照國家法律規定，避免盲目降低報價，以免得不償失。（2）優惠條件的適當補充。價格是施工企業中標的關鍵因素，但并非唯一因素，因而施工企業應在議標談判中，適當補充優惠條件，如縮短工期、、降低支付條件要求、提出新技術和新設計方案、及提供補充物資和設備等，爭取更大的中標幾率[4]。

▲▲三、小結

總而言之，參與投標是施工企業生產和發展的必要條件，施工企業只有在不斷增強自身綜合實力的基礎上，采取必要的策略和技巧，才能在日益激烈的招投標競爭中脫穎而出，增加中標幾率，進而促進自身的長足發展。

參考文獻：

[1]羅效永.關于施工承包企業投標工作精細化管理的幾點設想[J].商品與質量·學術觀察，2011，（07）：243-244.

[2]嚴葉衛，王明惠，施霞.施工企業建設工程項目投標管理淺析[J].上海船舶運輸科學研究所學報，2013，36（04）：81-85.

[3]張躍進.投標過程中的風險管理是企業健康發展的命脈——記施工企業投標風險管理[J].消費導刊，2012，（07）：97+99.

[4]孫濤.對投標企業低價競標的幾點建議[J].世界華商經濟年鑒·科技財經，2012，19（06）：110.

（責任編輯：祁彩云）