韓國網絡女裝品牌的視覺營銷

本文對當下韓國熱銷網絡女裝品牌的視覺營銷模式的案例分析，探討和分析韓國網絡女裝視覺營銷模式的模式創新，有助于推動服裝網絡營銷的發展和振興;也有助于為未來中國網絡服裝營銷朝向具有高審美、高附加價值及快速度的智能型全球一體化的服裝市場方向發展提供借鑒！

在中國女裝市場，韓國網絡服裝品牌隨著互聯網技術的普及取得了不俗的業績，硬是從歐美品牌和中國品牌中擠占了相當大的市場份額，而且勢頭非常強勁。中國網絡女裝這幾年發展也很快，涌現出了一批在國內有一定影響力的品牌。由于在地域、經濟、文化、服裝產業歷史等方面中韓兩國的關系比中西方關系更為接近，韓國女裝品牌的實踐經驗對中國女裝品牌的發展有著更為有效的借鑒價值。

產品圖片的視覺營銷

眼球經濟當道的今天，只有在終端吸引到消費者的注意，品牌才能被消費者認知，商品才有可能被消費者購買。如何讓自己的商品吸引消費者的注意力并觸動他們的購買欲望？面對越來越激烈的商戰，產品圖片在網絡終端“視覺營銷”中的作用越來越重要。網店上的產品圖片和廣告圖片對網絡消費者很重要，因為和實體店不一樣，網店的產品是看不到實物的，消費者只能根據產品圖片進行選購，因此具有強烈視覺沖擊力并且制作精良的網絡產品圖片是對企業的非常有效的宣傳。產品圖片是面對顧客的最直接最高效傳遞信息的窗口，消費者在瀏覽網頁的時候更是偏好欣賞圖片大于閱覽文字，好的產品圖片能吸引顧客、對服裝品牌理念、服裝文化和服裝銷售起到關鍵的作用。

1.符合本土審美的模特

總結發現韓國熱銷網絡品牌的模特絕大多數都是韓國本土模特，容貌身材接近當地的消費者，長相甜美較為符合亞洲消費者心目中的審美標準，讓人感覺親切且渴望追隨其穿衣方式。相比較而言一些服裝品牌請的平面模特絕大多數都是外模，原因是本土服裝品牌傍洋牌，借外模來提升自己品牌的檔次。零號身材，超模妝容，其實面對身材與自己相去甚遠的外模，對于某部分消費者其實非常有距離感，模特穿的這么好我們未必穿的好，也就加深了消費者對購買衣服的不確定感，消費者的疑慮反而加深了。現在國內品牌越來越注重挖掘和培養中國本土模特，以推動中國文化時尚行業趨向專業化高端化。

另外，這些網絡熱銷品牌所針對的目標消費群體的年紀在20歲到30歲之間，這些模特的形象都很契合80后90心理訴求。這和這一群體的成長軌跡有關，韓國少女組合、韓劇、動畫片、時尚少女雜志等都在用潛移默化的無痕跡營銷方式來培養消費者的貼近心理。韓國服裝與文化產業捆綁式營銷的理念值得我們思考與借鑒。

2.產品圖片拍攝場景

拍攝的照片絕大多數情況下會選擇消費者經常光顧的高檔餐館、咖啡店、街道、超市等（如圖1所示）。這些最日常的生活場景十分貼近消費者生活，給人的印象就是可以穿著這件服裝出入這樣的生活場景非常的和諧并且會帶著這樣的美感。相對而言攝影棚拍攝是最為快速與便捷的場所，既不用浪費時間東奔西跑，也因為攝影棚內的燈光、背景、道具等拍照器材一應俱全，既快速又便捷地拍出體現服裝質感的好照片。但是攝影棚內拍攝出來的照片風格與場景內容，無法像外景攝影那樣有衣生活的置入感。

圖1 韓國熱銷網絡女裝品牌partysu產品拍攝場景

3. 產品詳情頁

韓國網絡女裝品牌重點突出模特的穿著效果，打開產品詳情頁數量巨多畫面精美的模特展示照片首先映入眼簾，產品平面照以及細節圖的數量占比相當少。網絡購買服裝的缺陷在于不能試穿無法判斷上身效果，而大量模特的優美展示照片讓你認為這件服裝就是能穿這么好看。最后當你看到并不那么好看的衣服實物時，消費者已經先入為主地認為這件服裝就是這么好看，模特的巧妙展示可以有效掩蓋設計的不足。

上新速度快

韓國網絡女裝品牌還有一個很大的特點是上新貨品速度頻繁。韓國制衣效率相當高，不少工廠24小時開工，由下單到提貨只需兩三天。很多的韓國網絡女裝品牌每2至3天上新一次，每次大概3至5個款。網商們需要定期推出新的產品信息和全新的產品圖片，而且網店的主頁內容也要不斷更新，以免消費者產生審美疲勞。頻繁上新保持新鮮度，可以不斷吸引消費者刷新頁面，有力地向顧客述求最時尚的流行信息，不但可以重復瀏覽到過去的照片也能增加消費的忠誠度。這種“快、狠、準”的上新模式值得國內品牌借鑒。

總結

希望通過本文的研究，對于服飾品牌網絡終端合理的利用視覺營銷理論，強化顧客在購物過程中的視覺體驗，提高潮流服飾品牌網絡終端銷售業績起到借鑒作用和參考價值。隨著經濟全球化的快速發展，國內外女裝市場的競爭格局正發生著巨大的變化。國內網絡女裝品牌的發展也進入了一個新的階段，需要進一步研究影響品牌發展的深層次原因，必須認識到先進的視覺營銷策略是站在品牌發展的高度的，才能做到幫助品牌實現更多的銷售利益和擴大品牌影響力。

（作者單位：浙江理工大學 "服裝學院）