探究童裝品牌經營策略

隨著全球化步伐的加快，中國童裝市場上也涌現出越來越多的國內外品牌，特別是引領童裝品牌的海外品牌、國內知名品牌以及新興品牌正不斷改進自己的設計以及經營策略來適應變化越來越大的市場。而經濟的進步促使童裝市場上高端消費人群的增多，大多數消費者信賴具有高品質的童裝品牌。隨著市場的競爭，消費者也變得更加理性化，從而促進了童裝品牌的進一步市場競爭，如何在激烈的競爭中占有一席之地，是當今童裝品牌公司和企業需要迫切解決的問題。本文將首先分析童裝品牌經營市場的特點，從而總結出童裝品牌應有的定位，再進一步探究童裝品牌合理的經營策略。

童裝品牌經營市場特點

縱觀整個童裝市場，童裝品牌正從以前的粗放式經營走向精細化，從雜亂化走向規模化，可以說童裝品牌之間的競爭日益增長，包括價格上的競爭和產品上的競爭，因此，營銷手段成為了重要的品牌推廣競爭力，從風格的定位到品牌的打造再到品牌文化的構建都離不開品牌經營自身的特點。

1.消費群體品牌意識提高

新一輪的生育高峰給童裝品牌帶來了無限商機，也給童裝市場帶來了空前的競爭。新一代的父母們大多生活在物質富足的時代，因而他們對于自己的孩子的著裝要求也越來越高。從單純的注重童裝的實用性到注重服裝的品質，再到注重童裝的品牌，標志著童裝消費者的品牌意識的逐步提高，消費者在童裝上的消費水平也進一步提高。這就意味著，童裝的經營不能像過去那樣，單單靠分散的經營來賺取利潤，而應當創設和形成自己的品牌，并且努力維護品牌的文化，通過各種方式對品牌進行推廣，并保證自己產品的質量。

2.消費市場逐步擴大

城鎮化的進一步加快，二線城市與大城市之間的差距明顯減小，消費者的購買力逐步提升，帶來了巨大的市場需求，從而推動了消費市場的逐步擴大。不少知名童裝品牌進駐二線、三線城市，給這類城市的童裝市場注入了新鮮血液，也開拓了新的市場，當然也帶來了新的市場競爭，但對著消費市場的進一步擴大也給童裝品牌的發展和經營帶來了更廣闊的市場空間。

3.童裝市場細分更明確

本土大品牌、海外高端品牌以及奢侈品牌因其具有雄厚的競爭實力，將會成為重點中心城市以及一線大城市的童裝市場未來的發展趨勢。這一趨勢將改變外來童裝品牌在一線城市市場上獨領風騷的局面，從而促使二線、三線城市也以初具規模的本土大眾品牌或區域品牌作為批發市場主要的貨源。另外，網絡營銷的興起也促使童裝品牌市場邁向新的營銷領域，與此同時，也會隨之產生符合部分消費者需求的童裝品牌。同時，經過多年市場競爭而生存下來的童裝品牌將會更加具有競爭力。

4.童裝營銷模式的創新

童裝營銷終端從原來的百貨專柜售賣、商業街店鋪售賣、超市售賣到后來的特殊超市售賣，例如屈臣氏，已經突破了單一的消費模式，企業更是以一種“一站式”的消費模式，例如生活館等場所的售賣，這種量販式的銷售模式，給消費者購買合適的童裝提供了不少便利。另外，童裝品牌的銷售也打破了過去的區域化模式，形成了跨區域的經營，也給市場增添了競爭力。

童裝品牌市場定位

品牌定位即指品牌給消費者的一種感覺，包括了品牌的檔次、特點特征，風格個性以及目標消費人群等。童裝的發展逐步追隨成衣的流行趨勢前進，新一代的童裝不斷在舊有的基礎上創新和改良，與傳統童裝的差距初步拉大，價格彈性也逐步加大、種類也趨于多樣化，對于消費者來說則有更多選擇空間。

1.品牌風格定位

以兒童的好動性來看，休閑服裝仍然是現在童裝品牌風格的主要發展趨勢，休閑風格的童裝主要推崇的簡約風，而目前看來以休閑風為主的街頭混搭風這種成衣風格也逐步融入童裝設計中。女童裝的風格更為多樣化，主要以淑女裙裝為主，再加上近年來的T臺熱，女童裝也融入了國際時尚流行元素，效仿成衣設計出一系列的、各款式的、各顏色搭配的童裝。而從總體上看，女童裝的品牌風格設計主要趨向成人化，而男童裝的品牌風格設計則更加趨向運動性。值得一提的是，一些知名成衣品牌，特別是以海外高端品牌為主的企業也延伸推出了童裝系列，其風格與其成衣風格系出同門，這也增加了消費者的購買欲。但一些嬰兒童裝和針對年齡較小的兒童的童裝仍然還是以童趣的風格為主，通常會融入深入人心的卡通設計元素，增加了童裝品牌的多樣性，也為童裝品牌的經營提供了更加寬廣的思路。

2.品牌目標消費群

童裝品牌目標消費群一般針對年輕父母，這些夫婦中處于中產階級和白領層的占大多數，這類消費者的特點在于，他們具有較高與該城市一般收入的工資水平，并且具有較高的學歷，接受了較高的文化教育，因此在審美方面的要求也較高，并具有自己獨到的眼光，不輕易盲從。這也意味著這類消費者對自己子女的著裝也有著較高的要求，對于美觀的需求也不亞于實用的需求，因此在進行品牌營銷的時候要抓住這類消費者的需求，對其推廣既美觀又實用并符合其要求的童裝。

另一類消費目標群體就是稍微年長一點的兒童，現代生長的家庭一般經濟條件較為寬裕，這些孩子們也接受了較高程度的文化教育，形成了較高的自我意識和獨立意識，他們擁有積極向上的品質并且愛好極為廣泛，因此，也懂得如何穿衣、在什么場合穿什么類型的著裝、如何搭配著裝更有創意。家長們也更加愿意聽從孩子們的選擇，因此可以說童裝品牌的另一目標消費者就是孩子本身。抓住孩子們的著裝心里，找到正確的、符合兒童心里需求的品牌定位就成為了童裝品牌經營策略的重要環節。

童裝品牌經營策略之一體化

所謂一體化的經營模式，簡單來講就是指將不同童裝企業供應鏈進行整合，形成“一體化”的管理運行模式。這一模式也是在不斷發展繁榮的童裝市場競爭下產生的，童裝品牌經營規模的逐步擴大，就必然會遇到新的挑戰，因此必須對品牌的管理進行提升。整合后的各童裝企業和品牌在一體化的前提下，更加注重品牌的管理和制度的建設。

一體化管理模式下的童裝品牌通過一系列的、連貫的管理模式從供應鏈的源頭入手，結合原料的采購、產品的研發和設計以及產品的生產、物流等，包括營銷和售后服務的管理，這種一體化的經營管理策略將品牌資源集中化，共享產業鏈內部資源，提高了整個品牌管理的能級，優化了童裝品牌的管理，從而促進了品牌的經營。而在市場競爭的壓力下，許多童裝企業也意識到品牌的核心競爭力是贏得市場競爭的關鍵因素，因此，打造品牌的、具有品牌特色的核心技術是童裝行業在經營上值得注意的重要環節。另外，童裝品牌經營的一體化也是建立在供應鏈資源的整合和互補的基礎上的，這種方式能夠最大化資源配置方式以達到雙贏，例如，紅孩兒童裝品牌公司就確立了“誠信經營，服務為先，創造個性，追求多贏”的經營理念，本著以產品資源配置和確保合理的投資率為基準進行經營合作，也加快了品牌渠道的進一步發展。

結束語

綜上所述，目前童裝市場隨著經濟增長的加快，市場競爭也隨之加大，童裝品牌的市場需求也不斷擴大，消費者對于童裝的需求不再停留在以前的單一的滿足實用性需求上，而是開始轉向注重童裝的風格和設計感。童裝品牌的進一步細化的歸類給消費者更多的選擇空間，對于男童裝而言休閑風格的品牌占主要市場，對于女童裝而言風格則趨于多樣化，但總體上呈現國際化、時尚化、成衣化的發展模式，消費者對于款式和顏色的搭配要求變高，也增加了市場競爭程度。因此，童裝品牌的經營策略也逐步轉化為一體化的經營管理模式，不僅能夠優化品牌自身的管理系統，更能夠在產業鏈內部優化資源配置以達到雙贏。