合資經營的三個訣竅

謝智華 王寅

“我們首先是從與世界500強及大型跨國公司的合作中學習，從‘請進來轉向國際化經營的‘走出去。”全國人大代表、江蘇悅達集團董事局主席陳云華在接受本刊記者專訪時如此說道。

家樂福是全球知名的跨國企業，自1995年在北京開出第一家門店至今，家樂福已在中國發展了近20年。作為大賣場業態的企業，家樂福從進入中國之日起就堅持本土化經營戰略。

“家樂福其實就是一家中國企業。”今年1月10日，在哈爾濱家樂福中國區媒體見面會上，家樂福中國區CEO唐嘉年就曾這樣說過。家樂福每到一處，它都會積極尋找當地有經驗、有實力、有資源的企業并與之建立良好的協作關系。比如，家樂福在河南和江蘇的合作伙伴就是悅達集團。

舍得把“好東西”拿出來

從1991年創立至今，悅達集團拼搏了30多年。在企業發展過程中，悅達集團先后與韓國現代起亞、法國家樂福、德國黛安芬、德國艾文德、英國咖世家、印度馬恒達等世界500強企業、國際知名企業以及中國臺灣地區知名企業攜手合作，走出了一條以國際化帶動新型工業化的成功之路。

“不論是世界500強的跨國企業還是央企、省市企業，我們與他們的合作都非常成功。”陳云華告訴本刊記者，在合作過程中，悅達悟出了一個道理：“一定要舍得把好東西拿出來與人合作。”

“有些項目，非常好，但企業單槍匹馬去做，非常吃力。可是如果能與某些世界500強或國內優秀企業組成團隊共同合作，很快就能實現我們的目標。……