合資經營的三個訣竅

謝智華 王寅

“我們首先是從與世界500強及大型跨國公司的合作中學習，從‘請進來轉向國際化經營的‘走出去。”全國人大代表、江蘇悅達集團董事局主席陳云華在接受本刊記者專訪時如此說道。

家樂福是全球知名的跨國企業，自1995年在北京開出第一家門店至今，家樂福已在中國發展了近20年。作為大賣場業態的企業，家樂福從進入中國之日起就堅持本土化經營戰略。

“家樂福其實就是一家中國企業。”今年1月10日，在哈爾濱家樂福中國區媒體見面會上，家樂福中國區CEO唐嘉年就曾這樣說過。家樂福每到一處，它都會積極尋找當地有經驗、有實力、有資源的企業并與之建立良好的協作關系。比如，家樂福在河南和江蘇的合作伙伴就是悅達集團。

舍得把“好東西”拿出來

從1991年創立至今，悅達集團拼搏了30多年。在企業發展過程中，悅達集團先后與韓國現代起亞、法國家樂福、德國黛安芬、德國艾文德、英國咖世家、印度馬恒達等世界500強企業、國際知名企業以及中國臺灣地區知名企業攜手合作，走出了一條以國際化帶動新型工業化的成功之路。

“不論是世界500強的跨國企業還是央企、省市企業，我們與他們的合作都非常成功。”陳云華告訴本刊記者，在合作過程中，悅達悟出了一個道理：“一定要舍得把好東西拿出來與人合作。”

“有些項目，非常好，但企業單槍匹馬去做，非常吃力。可是如果能與某些世界500強或國內優秀企業組成團隊共同合作，很快就能實現我們的目標。”陳云華將這一觀念總結為一個詞“舍得”，他說，只有舍，才能有得。

如今，悅達集團是全國520戶重點大型國有企業之一，目前在境內外擁有兩家上市公司、30多家分子公司、3萬多名員工、資產總額450多億元，形成了汽車和紡織兩大支柱產業，構建了工業制造業、能源礦產業、公路投資產業、現代服務業、商業地產和房地產業、金融服務業等六大產業集群。

不過，要成就如此規模的企業，僅僅靠“舍得”二字還遠遠不夠。

要真誠，不要留一手

悅達集團董事局副主席、總裁邵勇講述了這樣一個故事：“當初黛安芬準備在國內找一家生產基地，我們知道這個信息以后立馬趕到上海，把黛安芬的客人請到鹽城，這是1990年的事情。”

據邵勇描述，當時鹽城的交通不發達，從上海到鹽城需要11個小時，還要經過長江的擺渡。“所以我們巧妙地設計了一個方案。讓他們先到無錫住了一晚，第二天我們擺渡回到鹽城，這樣可以盡可能減少他們的疲勞感。”邵勇表示，黛安芬公司最初對遠在鹽城的悅達集團并不感興趣。“黛安芬的團隊中有人認為，為什么上海不行？上海不行可以到蘇州，蘇州不行可以到無錫，為什么要選那么偏遠的地方？黛安芬的總裁說我選的不是地方，我選的是合作伙伴，不要因為合作伙伴的問題糟蹋了我這個牌子。”

邵勇表示，悅達集團在與國際企業合作時強調這幾個方面：首先待人要真誠，其次是雙贏，最后就是要大事講原則，小事講風格。

陳云華說，光舍得把好項目拿出來與人合作還遠遠不夠。“一方面提出來要與人合作，一方面又藏著一手，還時刻提防著合作伙伴，甚至在對方出現一點小問題的時候就實施報復行為，合作肯定進行不下去。”陳云華認為，要與人合作，就不能將己方的一己私利置于首位，否則即便第一次勉強合作成功了，此后要想再合作恐怕就不是那么容易的事了。

“我們合作的章程、協議都是嚴格規定好的。但是在人與人相處的過程當中，必然會遇到這樣或那樣的問題。所以說我們是大事講原則，小事講風格，這樣通過一家一家外商的融合，也提高了我們的理念、擴展了我們的思路。”邵勇說。

合資企業管理者不能只想著娘家

“如果悅達集團與另一家企業共同組建一個新的公司，這家新公司就好像是我們兩家企業結婚后生下的孩子。”陳云華在與本刊記者談論企業合資經營時打了這樣一個比方。陳云華說：“第一，大家都要來呵護這個孩子，關心這個孩子的成長。第二，參與合資的各家企業都需要派人進駐企業參與各項工作。但是，即便是悅達派出來的人，也必須首先認識到自己是合資公司的人。”

陳云華認為，無論是哪個公司派出的人，只要進入了合資公司，其第一要務就是將合資公司的工作做好，一切為合資公司著想。“只有把合資公司經營好，才是對出資公司的最大忠誠，才是在最大程度上維護了出資公司的利益。如果大家各成一派，搞斗爭，斗著斗著合資公司可能就被搞垮了。”陳云華說，他對悅達集團派入合資公司的員工的要求就是把合資公司的利益作為最高利益，“不要來討好我，討好我沒有用，把合資公司辦好才是正事。”

陳云華表示，在經營企業的過程中，真誠與包容是必不可少的。“中國有句話，叫‘人不犯我、我不犯人。我覺得，對于企業而言，這句話得改成‘人若欺我、我亦不欺人。”陳云華認為，企業要發展，靠的是競爭力，而不是打擊報復。

陳云華說，近年來，悅達集團在實施國際化戰略時，大力發展開放型經濟，在與韓國現代起亞、法國家樂福、德國黛安芬等世界500強企業和國際知名企業實現密切合資合作的同時，充分發揮悅達長期以來在對外開放合作中積累的經驗、形成的平臺和集聚的人脈優勢，為鹽城市對外招商引資、壯大主導產業、優化產業結構和推進開放型經濟發展作出了積極貢獻。