標準氮肥產品登陸線上交易

□《中國農資》記者宋安勇

天府商品交易所董事長劉昂生（右二）和湖北宜化集團有限責任公司總經理助理熊霖霏（左二）共同敲響尿素產品上線交易開市鑼，這標志著我國第一種農資產品全面進入電子在線交易。

宜化尿素上線引發農資交易新模式

隨著湖北宜化集團有限責任公司總經理助理熊霖霏鳴響尿素產品上市天府期貨交易所的開市鑼后，現場嘉賓馬上筆記本電腦登錄到天府商品交易所的網站進行線上交易。從產品體量、引領市場到業界影響力上，宜化都位列翹楚級別，在氮肥產能急劇過剩的時代，宜化這一行為無疑是標志著我國農業投入品交易正在跨入電子商務平臺，也預示著農業投入品的盈利模式開始改變。

作為本次尿素產品線上交易的供貨方，熊霖霏談到宜化尿素在天府商品交易所的線上交易模式細節時介紹說，宜化尿素在天府商品交易所進行線上交易這種行為不應該歸類為期貨交易模式，這種線上交易可以歸類在線上現貨交易范疇中。它的具體操作模式是買方在電子交易平臺上下單，下單后繳納15%的保證金，訂單到期后賣方生產交貨，這樣的方式完全意義上說是一種電子訂單模式下的生產銷售。熊霖霏還告訴記者，在交易開市當天上午，買方在線上提交的訂單量就已經超過了2萬噸。

這種線上交易的新模式對于整個農資產業有著積極的促進作用。記者看到，目前參與交易的企業有復合肥生產企業，也有的是買賣雙重身份的貿易型企業。當更多的企業參與到電子交易平臺進行線上交易的時候，這些企業交易行為就會成為行業的風向標，可以主導或參與供需關系，從而影響尿素市場價格的變化。

熊霖霏認為，對于宜化集團而言，將尿素產品放到天府商品交易所進行線上銷售的目的在于鎖定產品利潤，通過線上交易這種直接產貨、直接賣貨的行為，降低了產品銷售的成本和相關費用。同時，以商品交易所為平臺展開電子線上交易還可以為企業開發終端用戶，從而達到節約買賣雙方資金。

而在天府商品交易所展開的電子線上交易的贏利點在于尿素銷售的季節性因素和電子在線交易的靈活性特點。從買方角度來分析，如果買方手中存了貨，他們預判到尿素價格即將高漲的時候，他們可以提前預售，而在面臨冬儲之時，價格處于低點，他們又可以大量買進，從而直接意義上降低了買方的冬儲成本。

據了解，通過期貨平臺上市，只是宜化集團在電子商務拓展的第一步。宜化今后要以農資超市為平臺，力爭做到讓農民足不出戶買到化肥，熊霖霏稱這樣的模式是農資領域內的“淘寶模式”。而后期的在線交易中，將要一改過去以噸為單位的交易，轉換成以袋為單位的交易，真正做到抓大不放小。將來宜化生產的一銨、二銨、復合肥、農藥等農資產品也會逐步開展線上交易，并伴隨金融衍生產品投入到線上期貨交易當中去。

交易風險被降低到有效可控范圍

在熊霖霏看來，宜化集團的電子在線交易模式是其他農資企業可以復制的，因為這種模式是公開的，是大家都能夠看見而且可以參與的。不過進行這樣的交易模式金融環節較多，企業傳統的銷售模式會發生改變，如果某一家農資企業有決心進入電子在線交易，那么這家企業可以從自身出發，改變傳統的經營模式，全方位地投入到線上交易過程中去。

談到個人或中小微企業參與到線上交易如何獲利以及存在的風險時，熊霖霏分析，不論是個人還是中小微企業，只要進入到這個在線交易平臺之后嚴格按照市場規則進行買進賣出，并能夠準確地分析和預判市場行情，那么這樣的個人和中小微企業還是能夠獲利的。但是這樣的線上交易模式也是存在著一定的風險的，不過交易雙方都作為正規貿易商，這樣的漲跌風險還是比較小的，加之尿素產品在線交易的價格鎖定性較強，從而對經銷商產生的風險還是有限的。然而容易發生的風險性行為是買方的資金鏈斷裂和價格波動過大帶來的風險，為了防止產品價格波動過大為買賣雙方帶來風險，天府商品交易所的尿素交易價格波動是可控的，比照股市交易10%的漲停跌停范圍更窄，尿素交易的漲停跌停率被控制在了5%，從而杜絕了暴漲暴跌現象的發生。

如何避免尿素在線交易的季節性風險呢？這個問題擺在了熊霖霏的面前，他認為，尿素產品在線交易與這些常規期貨產品交易的不同在于尿素產品的價格走勢符合市場的正常波動，很少有人為操作價格的因素。而宜化集團只是作為供貨方，將生產交易由線下進行轉移到了線上訂單，按訂單生產交貨。在避免尿素在線交易的季節性風險方面，無論任何商品交易，其市場風險都在于價格，通過電子交易平臺進行交易，具有一定的避險作用。當然不排除在交易過程中投機行為帶來的風險，但是回過頭看，進行尿素產品在線交易的基本上都是農資體系內的各類人士，他們會自覺地維護交易的完整性，從而降低交易風險。

在線交易將會讓市場行業更透明

作為本次尿素產品上線交易活動的主導者，天府商品交易所董事長劉昂生對記者介紹說，天府商品交易所是在四川省政府、西藏自治區政府支持下，為落實西部大開發戰略設立的大宗商品電子交易平臺。宜化集團生產的尿素作為在天府商品交易所上線交易的第一種農資產品，開創了農資產品交易的先河。尿素產品的衍生品交易還可以在線實施，衍生品交易屬于實物交易和期貨交易的雙重范圍。作為在線交易平臺，交易所在尿素產品電子交易中的獲利方式在于交易所減少了交易環節，按照交易所為企業節省成本的百分比獲得利潤。隨著尿素產品在線交易的全面展開，交易所還需要履行的職能是不能使尿素產品出現大規模的市場價格波動，平息一部分行業危險。

據悉，在國內像天府商品交易所這種類型的交易平臺，其功能是將期貨交易和現貨批發交易結合起來的新型市場體系，期貨交易、實物交易、實物衍生品交易都是其業務范圍。天府商品交易所采用的是保證金交易模式，這樣的模式充分地發揮了產能預售、成本鎖定的優勢。作為在線交易平臺，交易所承擔著交易可買可賣的雙向功能，這樣的電子在線交易模式和交易所可買可賣的功能，為企業降低了市場的風險博弈，把生產型企業的風險轉移出去。同時，交易所根據大宗商品交易的特性設計了最先進的交易制度和交易模式，特別是引入現代化物流體系，實現物流資源配置的最優化，降低大宗商品物流費用，突出了價格發現、商品貿易、預防風險的功能，使之更貼近服務于實體經濟。