張昭：如何在互聯網時代做電影

丁塵馨+馬海燕

因和張藝謀牽手，影壇“新人”成了紅人。要做張藝謀背后的推手，沒有幾板斧是不敢攬這個瓷器活的。彼時僅成立2年的樂視影業，憑什么說服了剛與鐵腕張偉平分手的導演加盟？

作為在電影圈做的老電影人，公司創始人、CEO張昭可以說是最早明確要擁抱互聯網的，盡管很多嘗試才初見端倪或剛開始，但“互聯網”之心鑿鑿，在人人言及必談“互聯網思維”，卻多數都摸不清門道的背景下，張昭的互聯網電影公司又能如何開啟中國電影市場的下一個新時代？

借樂視與張藝謀合作第一部電影《歸來》上映之際，張昭對《中國新聞周刊》詳解了他如何將電影嫁接互聯網的思路。

“進軍好萊塢是我和張藝謀早就商量好的”

中國新聞周刊：說說這次你和張藝謀初次合作的體會？

張昭：他說這是他最安心創作的一次。

（笑）他也很幸福，不該他管的事一概不管。我也非常準時地協助他的工作。

在制作過程中，是我特別能體會到創作誠意的一次合作，從我到導演，到主演、工作人員，都專注自己的工作，這是我特別開心的事。

中國新聞周刊：你們是怎么樣的合作方式？

張昭：開始時我們是一塊討論劇本，提供不同的思路。但我不參與具體的事，導演一旦確定了“我就是要找回初心，回歸初心”——他取名“歸來”就是這個意思。我們倆在這件事上達成高度一致。摁住了在這個出發點之后，我們就各自分工，該做什么做什么，就沒什么交集了。他主導“生孩子”，我則保障整個生育的過程不要出問題。

中國新聞周刊：張藝謀為什么選擇和當時剛成立不久的樂視影業合作？

張昭：我們合作挺自然的，我也不知道他為什么，我沒問他（笑）。他有說過一些，像海歸、專業學的是電影，企業做得挺好、喜歡互聯網，這些是他跟我講的一些理由。互聯網是個大時代，他也講過。

對我來說，他是非常值得合作的導演。我想他也覺得我是值得合作的人吧。我堅信，任何合作的人，你的能力、專業和商譽很重要。如果你們還有共同的理想那就更好了，我們倆都愿意去做一些很有挑戰的事情。

中國新聞周刊：進軍好萊塢是你們都想要的是嗎？

張昭：這是我們共同的計劃。對我來講，走出去是必然要做的趨勢。

拍完《歸來》，接下來要拍一部好萊塢合作的電影，我對它的定位是：要解決的讓愛吃爆米花的人都喜歡這樣一部中國和好萊塢共同創作的電影。這都是我們早就商量好的事情。

能和好萊塢達成合作有很多因素，但主要還是歸功于中國的市場今非昔比，中國市場、北美市場，現在占據了市場板塊中很重要的兩部分。

我們就是互聯網公司

中國新聞周刊：互聯網的思維做電影，這也是張藝謀很感興趣的？

張昭：用互聯網思維做電影，就是實現電影觀眾與互聯網用戶之間的轉換。這一思維體現在電影的研、投、制、宣、發、放全流程的每一個環節。大家想看什么？投資能不能眾籌？UGC能不能商業放映？用戶們想了解什么？想在哪里看電影？怎么看？都是基于互聯網用戶運營。

電影的推廣是關于別人想知道什么，而不是你想告訴他什么。或者不僅僅是你想說什么。這就是互聯網電影時代。

看大家要了解什么，就是互動。方式很不一樣，如果想要去征服所有人，這不是互聯網思維。另外我們要更加通過互聯網，更加深入三四線市場。

而在網上，不管他們罵你也好，不滿意也好，沒關系，大家交流，我相信交流本身帶來的誠意是很大的。我也在跟張藝謀聊這個觀念：產品是你的，品牌是消費者的，讓他們參與就是認識電影的過程。

中國新聞周刊：作為制作人，你怎么挑選你愿意合作的導演？

張昭：中國有很多優秀的導演，這些導演跟產業的契合度比較不夠。不是說導演不好，是我們做產業做市場的人做的不夠好，所以讓導演去操心很多他們不該操心的事情。考慮票房、考慮投資，考慮演員，一堆麻煩事，才華都沒法發揮。而這些是電影產業中我們應該完成的非常重要的一部分。

我認為是制作人和投資公司整個的話語權太低，變成一大堆恩怨。所以和樂視影業合作的話，一定要讓導演回歸創作。但只要他堅持專業。他也要慢慢習慣，什么事情該你做什么不該你做。關于市場那些，本來就不是他們的事情。如果導演不能盡到導演的本分，就不該和他合作。同理，如果投資人制片人不能盡到本分，也不能把片子差票房差的責任推到導演頭上。

過去中國的電影市場，就是資本和藝術才華直接點燃，中間沒有專業的人員，都只是熱情，“我喜歡電影、熱愛電影”，結果把導演和熱情一起燃燒成灰了。專業和市場支撐，這是防火墻。

我從來不認為，中國電影的未來靠的對電影的文化良知。應該轉化成建設專業的制片體系和可持續的市場機制。

中國新聞周刊：專業的公司，能做什么？

張昭：產業最核心的就是品牌、內容、投資、市場和衍生。王者的整合才構成完整產業，衍生產業是電影產業很重要的一環，是中國電影產業目前空缺的，它要通過電子商務的方式才能做起來，所以必須要轉化為互聯網公司。

你必須先把品牌做起來，所有的OEM（定點生產，也稱代工生產）就來了，大家找你貼牌，一貼牌就是衍生產品。（目前《舌尖上的中國2》就是在淘寶上采取這樣的模式）

中國新聞周刊：所以你強調樂視影業是一個互聯網公司而不僅是一個電影公司，要做的重點是電子商務？

張昭：除了拍電影。我們做的是垂直領域的電子商務，不是平臺式的電子商務。就是O2O，就是做和電影有關的，觀影和增值服務。現在可能是以觀影為主，通過觀影來驅動，今年下半年《小時代3》上映的時候，就會看到有衍生產品了。

對于電影，你一定要清楚，它屬于誰，而不是單純以“好”或“不好”來衡量。互聯網電影公司，就是把適合的產品推薦給在消費者當中不同的族群，在不同的用戶的心目中創造屬于他們的品牌。受眾是分眾的。

電影融入整個互聯網時代不可避免。我們不斷做產品，跟我們的客戶互動，就知道如何去做了。至少我們通過線下線上的方式找到了第一波核心觀眾，做電影的過程就是找到相關受眾不斷為他們提供服務的過程。

中國新聞周刊：所以樂視影業的目標不是要做中國的華納？

張昭：不是今天的華納。我們現在要做世界級的電影公司的話，你的商業模式一定要比他們更先進才有可能。很幸運，我們生活中一個高速發展的中國電影市場，而中國已經有了足夠成熟的互聯網市場，這方面我們有可能創造領先的商業模式，這一點我從不掩飾。

比如，《歸來》的觀影價值就遠不在電影上。我們為《歸來》做的4k電視，現在占到所有預約超級電視機的67%。最重要的是4k電視，它能為大家在互聯網時代提供持久的極致的觀影效果。

這是一種商業模式。平臺就是樂視網，內容是這些電影，終端是4k電視，服務是“陪父母親看電影”等等，大樂視的生態是這樣：平臺+內容+終端+服務。背后是我們對這個產業未來10年發展方向的一個判斷。