風源機械：中小企業成功的樣本——訪山西風源機械制造有限公司總經理戚建兵

《金屬加工》記者 樊有海

到了CCM T 2014展會現場，才發現在展會現場約訪山西風源機械制造有限公司總經理戚建兵是個錯誤的選擇。人頭攢動的展臺，紛至沓來的客商、不期而至的電話穿插在采訪的進程中，使得采訪過程充滿著各種各樣的插曲。

要說戚建兵和風源機械，就不能不提鼎鼎有名的五四一工程。20世紀60年代，由于國際形勢的需要，中央決定在地處太行腹地的中條山建立坦克兵工廠，即五四一兵工廠。戚建兵的父親原是解放軍華東野戰軍一名飽經炮火洗禮的坦克兵，“兵工戰士是塊磚，哪里需要哪里搬”，1970年，戚建兵的父親與來自全國各地的工程技術人員匯

聚到荒涼閉塞的中條山。從此，戚建兵的命運與鼎鼎有名的五四一工程緊密的聯系在一起，可謂是“興衰皆由五四一”。

在當時備戰備荒的年代，軍工企業令人羨慕，可望不可及，職工的待遇遠遠高于當地的水平。1990年，20歲的戚建兵以優異成績從五四一中等技術學校畢業，分配到十分指機修車間，在大修鉗工的崗位上一干就是八年。當時，來自全國各地的軍工戰線老軍工每人都是技術的聚寶盆，有著精湛的技術，豐富的經驗。白天，師傅干活，戚建兵就抓住一切機會學習技藝。晚上他經常挑燈夜戰，捧著技術書籍進行理論“充電”。功夫不負有心人，經過兩三年的時間，戚建兵很快就成為了技術“大拿”，在全廠的技術比武大賽中斬獲各種榮譽。正是這八年時間，積聚了戚建兵日后堅持走自主研發之路的能量源。

然而世事多變，隨著國防緊張形勢趨緩，20世紀80年代末，五四一各機構開始實行保軍轉民的戰略性轉移，戚建兵所在的企業面臨政策性破產，幾千工人下崗失業，曾經有段時間，戚建兵的職業生涯面臨著進退兩難的境地，一度陷入人生低谷。

戚建兵從父輩那不僅繼承了吃苦耐勞的光榮傳統，同時還擁有精湛的技術。當人們的目光都投向山外的喧囂時，戚建兵不愿離開生于斯、長于斯的中條山。1998年，戚建兵主動申請下崗與弟弟戚建峰等四個志同道合的工人一道，辦起了機械制造廠。與所有剛剛成立的企業一樣，創業之初經歷了太多的磨難。戚建兵記憶猶新，當時所有設備都是買的二手機床和租借來的一臺鍛錘。但八年軍工企業的職業生涯造就了他果敢剛毅的性格，他堅定自己的信念，認準的路就要走下去，絕不回頭！

1999年，西安遠洋公司慕五四一軍工之名，聯系風源機械外協500套遠洋輪船集裝箱用的花籃螺栓。他們按照要求，認真消化圖樣，編制工序。從工藝設計工裝制作，從原料采購到成品加工，每道程序，嚴把技術和質量兩個關口，最后生產方案一致決定制作旋風銑來加工花籃螺栓的內外梯形螺紋。他憑借著扎實的專業功底，師傅、父輩們的技術支持，第一臺內外螺紋旋風銑制造完成，經過旋風銑加工完成的成品出來后，經平陽重工（海軍骨干企業）權威技術檢測，抗拉強度達到并超過了規定標準，各項力學性能都優于普通臥式車床加工的螺栓，受到了用戶的好評。此后，西安遠洋公司的花籃螺栓全部委托風源機械廠加工，結束了該公司花籃螺栓依賴進口的歷史。戚建兵和他風源機械廠也由此淘到了下崗創業的第一桶金，同時奠定了旋風銑制造的基礎。

所謂“旋風銑”就是安裝臥式車床上的高速切削動力頭，可以選用不同硬質合金刀具對各種材料進行高速、高效的螺紋銑削裝置。旋風銑帶動外旋刀盤或內旋刀桿上的硬質合金刀具高速旋轉，完成切削運動。因其銑削速度快、加工效率高，并采用噴霧冷卻裝置進行排屑冷卻，加工過程中切屑飛濺如旋風而得名。

旋風銑這一名稱雖不是風源機械初創出來的，但將旋風銑這個理論概念轉化為實踐應用，使旋風銑成為切削的排頭兵而聞名遐邇的正是風源機械制造有限責任公司。風源機械名字中的“風源”意為中國旋風銑的起源。戚建兵希望人們說到旋風銑，就知道風源，提起風源，就知道旋風銑是風源機械制造的。

對于多數用戶來講，他們以前沒有接觸過旋風銑裝置，加工螺紋靠臥式車床進行，工藝落后，效率低下，成品率低，遇到稍微復雜的螺紋結構就無法加工。旋風銑一經推出，即像旋風一樣刮遍大江南別，獲得了廣大用戶的好評。因為旋風銑不用改變機床結構即可輕松安裝在普通機床上，加工絲杠螺桿等螺紋產品，效率提高10～30倍，加工精度提高兩級，表面粗糙度值達0.8μm。

旋風銑裝置雖好，但是產品附加值很低。戚建兵開始思考如何提升旋風銑的產品附加值。他一方面廣攬人才，原五四一轉制有一大批從全國各地匯集來的機械制造精英下崗，他誠意邀請、高薪聘請了7名擁有軍工高級技術職稱的技術人員，成立了研發小組。他利用每次參加C IM T或CCM T的機會，都會到國際展館如癡如醉的學習國外先進技術。他還與幾家知名高校達成校企合作關系，投入巨資進行數控系統開發、程序研發。終于在2008年，把數控技術與旋風銑技術融為一體，實現了數控螺桿旋風銑、數控五軸二次包絡旋風銑、數控蝸桿旋風銑機床等系列化、品種化。完成了數控旋風銑機床的全套設備制造。

風源機械旋風銑的成功，引起了很多特殊的關注， 在江浙一帶市場上，甚至出現了假冒的風源旋風銑產品，產品樣本上的圖片干脆直接從風源機械抄襲，風源機械依靠自己多年申報的多項國家專利和商標保護，積極向有關部門舉報，維護企業合法權益。當記者和戚總談到這個問題時，戚總笑著說：“只有不斷根據市場的需求創新、研發新的產品，同時通過對設計、生產零部件、原材料以及組織生產流程的控制，加強對核心技術的把握，才能不斷提升產品質量，強大技術支持，完善售后服務建設等方面的努力，將風源企業產品文化植入每一個客戶。”談笑間流露出一個技術型企業管理者的睿智。

戚建兵很注重品牌的宣傳與推廣，2005年，風源機械在我國最大的工業雜志《機械工人》（現已改名《金屬加工》）雜志上刊登廣告。在全國機加工用戶面前樹立了良好的企業形象。除此以外，風源機械先后在谷歌等網絡建立了網絡營銷。在其他媒體上的廣告由于效果欠佳，做幾年以后就全部停止了，唯獨保留了《機械工人》的廣告至今。對此，戚建兵解釋說：“我在學徒的時候就閱讀32開小冊的《機械工人》雜志，里面的生產實踐竅門、技術革新、新加工工藝等技術文章對我的啟發很大。因為《機械工人》的大部分讀者都是國有企業、大型企業、軍工企業生產、技術負責人，所以通過《機械工人》雜志讓全國機械行業同仁認識了風源機械、宣傳了數控旋風銑機床，結交全國的朋友，所以與《機械工人》的合作伙伴關系一直持續至今。”

現在的風源機械已經由最初四五個人的小作坊發展成為一個擁有200多名職工，15 000m2廠房，數千萬資產，年產值近億元的知名企業。多年的技術積累使風源機械獲得了三一、哈飛、齊重、沈陽機床等知名企業的青睞，印度、俄羅斯、伊朗、日本、韓國、越南等國客商也不斷慕名而來。風源機械先后獲得山西省著名商標，“山西省守合同重信用企業”、“最受用戶滿意的國產機床設備品牌獎”等。

作為廣大中小企業的一個樣本，風源機械與其他中小企業一樣，經歷了企業的快速發展，也面臨著同樣的勞動力成本上升、原材料價格上漲、稅費負擔過重、融資成本過高等諸多難題，極大地影響廣大中小企業進一步做大做強，據統計，中小企業占全國企業總數的99％以上，創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60％左右。 而中小企業已成為擴大就業的主渠道，中小企業提供了75％以上的城鎮就業崗位，國有企業下崗失業人員、農民工相當大一部分在中小企業務工。中小企業已經成為可持續發展和和諧社會的基礎。風源機械利用自身的技術積累和自主創新，通過市場和品牌運作，逐漸打造成了叫響市場的風源品牌，其經驗值得更多中小企業的借鑒推廣。