為明星打造“朋友圈”

吳楊盈薈

對(duì)于所有做著明星夢(mèng)的娛樂(lè)圈新人來(lái)說(shuō)，投入大量的時(shí)間、精力和資源之后能否收獲期待的結(jié)果是一個(gè)答案未知的問(wèn)題。畢竟，藝人是高收益、高淘汰的職業(yè)。而星云網(wǎng)希望能夠在社交和工作機(jī)會(huì)方面服務(wù)娛樂(lè)圈的新人們，讓這個(gè)過(guò)程更為簡(jiǎn)單。

“娛樂(lè)圈的成長(zhǎng)成本太高了。”星云網(wǎng)的創(chuàng)始人馬月說(shuō)。他也曾經(jīng)是娛樂(lè)圈的一名新人。2002年，大學(xué)專業(yè)為舞臺(tái)美術(shù)的馬月正在為新絲路模特大賽做平面設(shè)計(jì)工作。身高1.9米的他在初中和高中都是男排運(yùn)動(dòng)員，新絲路模特大賽的工作人員看中了他，并力邀他參加比賽。就這樣，馬月意外地進(jìn)入了模特界。

當(dāng)時(shí)中國(guó)本土的模特市場(chǎng)需求尚未完全開(kāi)啟，商家都喜歡用外籍的男模。馬月意識(shí)到做模特前途渺茫之后，很快決定轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。2003年，他結(jié)合自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)了一家專門為藝人模特提供平面設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)公司。由于之前在模特界積累了不少朋友，公司很快在特定領(lǐng)域打開(kāi)了局面。

設(shè)計(jì)公司有一項(xiàng)被馬月稱為“壟斷性”的服務(wù)—給小明星建設(shè)個(gè)人網(wǎng)站。由于當(dāng)時(shí)擁有個(gè)人網(wǎng)站的明星藝人并不太多，這項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了不錯(cuò)的反響。公司客戶主要為三線藝人、軍旅歌手和模特。馬月偶爾也會(huì)牽頭將這些客戶組織起來(lái)聚會(huì)，互相認(rèn)識(shí)。而聚會(huì)中了解到他們都有比較強(qiáng)烈的圈內(nèi)社交需求后，馬月在網(wǎng)上建設(shè)了一個(gè)叫做FM Play的BBS，作為娛樂(lè)圈人士相互認(rèn)識(shí)交流的平臺(tái)。

BBS在2004年上線，很快就有超過(guò)1萬(wàn)人注冊(cè)使用，在圈內(nèi)小有名氣。“當(dāng)時(shí)純粹是覺(jué)得好玩，想做就做了。”馬月說(shuō)。設(shè)計(jì)公司做久了，馬月覺(jué)得前途不太大。“設(shè)計(jì)公司不能大規(guī)模擴(kuò)張。我就琢磨有沒(méi)有新的可能。”

2006年，公司的一個(gè)服務(wù)客戶看中了馬月團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)，愿意給他投資開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。馬月決定開(kāi)始正式搭建一個(gè)模特界的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)。從2006年到2012年，馬月一直在做這個(gè)平臺(tái)。后來(lái)由于股權(quán)問(wèn)題，馬月最終從這個(gè)平臺(tái)上完全退出。第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，馬月學(xué)到的是“控制”或者說(shuō)是管理。“當(dāng)時(shí)不懂互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站是無(wú)控制地自己生長(zhǎng)。”FM Play當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)有對(duì)用戶的身份進(jìn)行嚴(yán)格的審核，導(dǎo)致出現(xiàn)了問(wèn)題。

而這次創(chuàng)立星云網(wǎng)，馬月決定吸取教訓(xùn)，讓星云網(wǎng)有節(jié)制地成長(zhǎng)。2012年10月星云網(wǎng)最初上線時(shí)，采取邀請(qǐng)制注冊(cè)，并不對(duì)社會(huì)開(kāi)放。“我們只邀請(qǐng)一線明星。希望能做出高檔次、差異化的平臺(tái)。”在名人用戶達(dá)到一定規(guī)模之后，星云網(wǎng)才向大眾開(kāi)放注冊(cè)。

Ameba

“Ameba”是目前日本排名第一的博客網(wǎng)站，并且是吸引最多日本明星和藝人開(kāi)博的 SNS，大約有近 10000 位名人進(jìn)駐。

黃曉明是星云網(wǎng)最早的一批種子明星用戶之一，也是星云網(wǎng)的股東。星云網(wǎng)早期能夠打開(kāi)局面，借助了他在業(yè)內(nèi)的影響力。“我們找明星，一分錢都沒(méi)花過(guò)。很多時(shí)候就是靠我之前在這個(gè)圈子里積累下來(lái)的人際關(guān)系。而且我們會(huì)直接和明星個(gè)人去談，并不會(huì)牽涉到太多市場(chǎng)的東西。告訴他們?cè)谶@上面能夠認(rèn)識(shí)很多朋友，心態(tài)比較簡(jiǎn)單，反而更容易。”馬月介紹道。目前星云網(wǎng)已經(jīng)有劉謙、郭敬明、方文山、徐崢、陳柏霖等明星加入。

星云網(wǎng)上線的時(shí)候，剛好遇上新浪微博的熱度有所下降。明星們也在尋找新的公共社交平臺(tái)，而星云網(wǎng)在一定程度上填補(bǔ)了這個(gè)缺口。星云網(wǎng)上的用戶主要分為三大類別：明星、“精英”和新人。明星和新人都直接歸屬于文娛領(lǐng)域。“精英”是社會(huì)各行業(yè)中與娛樂(lè)圈走得比較近的人，如導(dǎo)演、編劇、制作人、攝影師等等。星云網(wǎng)的價(jià)值在于能夠滿足他們的兩大需求，一是垂直領(lǐng)域的社交，二是推廣曝光。

韓國(guó)明星偏愛(ài)cyworld，這是韓國(guó)最大的社交網(wǎng)站，幾乎每個(gè)明星都會(huì)在上面創(chuàng)建屬于自己的個(gè)人主頁(yè)，并發(fā)布照片和日記。

曾主演過(guò)三部電影的藝人胡夢(mèng)媛是星云網(wǎng)的用戶，在網(wǎng)站上與幾位二線明星互相關(guān)注和互動(dòng)。“雖然我們的關(guān)系還沒(méi)有近到像朋友那樣會(huì)私下見(jiàn)面，但是以后有機(jī)會(huì)合作的話，因?yàn)橹耙呀?jīng)有了關(guān)注和互動(dòng)，合作起來(lái)會(huì)更加默契一些。”胡夢(mèng)媛說(shuō)。

好萊塢明星酷愛(ài)粉絲堂。FansTang .com（粉絲堂）是國(guó)際一線藝人及體育明星零距離交流的一站式互動(dòng)社交平臺(tái)。 有著近100位全球知名體育及娛樂(lè)明星，不乏好萊塢大牌。

在星云網(wǎng)中，社交用戶都是文化娛樂(lè)垂直領(lǐng)域的同行，普通大眾用戶也往往是忠實(shí)的粉絲，因此星云網(wǎng)的社交環(huán)境會(huì)較為單純，明星會(huì)更愿意在這里發(fā)布文字、照片和視頻等內(nèi)容。

星云網(wǎng)還設(shè)定了一些社交限制，比如雙方需要互相關(guān)注，且互動(dòng)達(dá)到一定次數(shù)后才能夠發(fā)私信等，以保證社交環(huán)境的純粹。星云網(wǎng)未來(lái)會(huì)力推加強(qiáng)明星和粉絲之間互動(dòng)的系列活動(dòng)，比如向粉絲拍賣明星的通話時(shí)間段、將拍賣收入作為慈善基金等。

由于文化娛樂(lè)領(lǐng)域的職業(yè)機(jī)會(huì)很多是通過(guò)人際途徑獲得，因此明星、精英、新人各自都有推廣曝光的需求。星云網(wǎng)首頁(yè)的醒目位置為“廣場(chǎng)”，用戶新發(fā)的動(dòng)態(tài)會(huì)在這里滾動(dòng)出現(xiàn)，所有星云網(wǎng)用戶是否關(guān)注該用戶都能夠看見(jiàn)，從而增加用戶的曝光率。

針對(duì)推廣要求較高的用戶，星云網(wǎng)推出了收費(fèi)推廣服務(wù)，共分為1.38萬(wàn)元、6600元和3980元三檔。付費(fèi)用戶可以全網(wǎng)站優(yōu)先排序，在星云首頁(yè)廣告位和名人明星一起宣傳。同時(shí)星云網(wǎng)還會(huì)將用戶推薦至各大品牌機(jī)構(gòu)、電影電視劇組和明星工作室，爭(zhēng)取獲得優(yōu)質(zhì)的工作機(jī)會(huì)。

星云網(wǎng)上還專門設(shè)有“星云機(jī)遇”板塊，許多專業(yè)文娛機(jī)構(gòu)會(huì)在此發(fā)布招聘信息。“目前星云機(jī)遇更多的是一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，未來(lái)我們會(huì)和一些知名機(jī)構(gòu)合作，將星云網(wǎng)作為獨(dú)家機(jī)會(huì)的報(bào)名渠道。”馬月說(shuō)。

“我們就跟百度推廣一樣，只不過(guò)他們推的是公司，我們推的是人。”馬月介紹，“整個(gè)文娛行業(yè)就像一個(gè)大的金字塔，最頂尖是機(jī)構(gòu)，中間是冒尖的藝人，底下是最廣大的新人。機(jī)構(gòu)只能看到中間這一層，而我們看到的是下邊。星云通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)挑選底下的人才，給機(jī)構(gòu)往上供。但這塊專業(yè)化的東西在臺(tái)前是看不到的。我們建的平臺(tái)是給大眾看的，專業(yè)的東西往后放。”

如今在星云網(wǎng)上已經(jīng)有10萬(wàn)注冊(cè)用戶，其中有3萬(wàn)名是新浪微博上的加V用戶。去年8月星云網(wǎng)推出了iOS客戶端，目前用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)名，安卓版的客戶端也正在研發(fā)之中。“一般來(lái)說(shuō)，如果iOS上有3萬(wàn)名用戶，安卓上會(huì)有30萬(wàn)名用戶。”馬月說(shuō)。2014年，馬月給團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo)是將娛樂(lè)圈30%的明星都吸收進(jìn)入星云網(wǎng)。

星云網(wǎng)在2013年完成了天使輪融資，3個(gè)投資人共投資900萬(wàn)元人民幣。現(xiàn)在正在考察A輪融資的機(jī)構(gòu)，數(shù)量將達(dá)到千萬(wàn)級(jí)人民幣。由于做平臺(tái)要盡量考慮到公平性，因此星云在A輪融資的選擇上會(huì)盡量避開(kāi)影視娛樂(lè)行業(yè)的公司和機(jī)構(gòu)。

星云兩輪融得的資金都主要用于營(yíng)銷推廣和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充之上。馬月表示：“未來(lái)星云網(wǎng)不排除和電視節(jié)目深度合作，比如推出娛樂(lè)新星選秀節(jié)目。這種形式能夠強(qiáng)力拉動(dòng)星云網(wǎng)客戶端的下載量，大面積地?cái)U(kuò)大星云網(wǎng)的知名度。”

但在用戶數(shù)上，馬月并不十分著急發(fā)展。“我們是有節(jié)奏地做事。剛開(kāi)始先做品牌和高度，然后再做量。等底子打好后，就可以一下子做大。如果你沒(méi)有控制力，一下子來(lái)了1000萬(wàn)名用戶也留不住，用戶走了以后就不會(huì)再來(lái)了。我們想做的事，就是人一提到娛樂(lè)圈的推廣，能夠想到星云網(wǎng)。就這一件事，就夠了。”endprint