保生存，求發展，向新型肥料要效益
——山東聯盟化工集團新型肥料發展紀實

□曹榮花

山東聯盟化工集團的前身——壽光縣化肥廠，成立于上世紀70年代，開創了壽光自產化肥的歷史。作為支農企業，“服務三農”就是企業生存之本，立足之道，在40余年的發展中，聯盟集團始終堅持并貫徹此項宗旨，不斷研發優質、高效、安全的新型肥料，為保護環境、實現農業可持續發展而不斷努力。

Ⅰ 聯盟緊跟形勢發展新型肥料

目前，我國肥料產業正處在技術升級和加快發展的關鍵時期。《國家“十二五”發展規劃綱要》、《石油和化學工業“十二五”發展指南》、《中國氮肥行業“十二五”規劃》一系列文件的出臺都要求肥料行業進行大變革。因此“十二五”期間，肥料行業加快轉變發展方式將成為一條主線，發展新型肥料是大勢所趨，是企業節能降耗，農民增產增收，改善生態環境的迫切需要。

國家“十二五”發展規劃明確要求，按照適應現代農業發展和環境友好的要求，適度發展硝基肥料、熔融磷鉀肥料、液體肥料等多元肥料，鼓勵發展按配方施肥要求的復混肥和專用肥；重視發展中、微量元素肥料及緩控釋肥料。聯盟集團長期以來本著“質量為本、科技創新、持續發展、為農民提供滿意產品”的質量方針，技術上立足高起點，不斷改進生產工藝，積極采取現代化管理辦法，注重提高自身市場競爭力，不斷淘汰落后產能，優化產業和產品結構，憑借實力、科技和信譽不斷創造高品質的綠色環保新型肥料。

該公司始建于1970年，當時的產品只有氨水，70年代末開始生產碳銨，到1992年聯盟尿素投產，1997年根據市場需求和變化新上氨化復合肥10萬噸，2005年淘汰了碳銨，到今天“聯盟”氮肥產能達到200萬噸、磷復肥100萬噸、鉀肥3萬噸，產品品種多樣化，銷往全國各地并出口到東南亞、非洲、歐洲的多個國家，肥料產品的研發和推廣走在了行業的前列。

Ⅱ 新型產品提升聯盟品牌形象

1993年聯盟推出了涂層尿素，2009年生產了多肽尿素，為了滿足國內、國際市場需求，近幾年推出了小袋尿素、噸袋尿素、散裝尿素、大顆粒尿素、海藻尿素等多種規格產品，滿足了各個層次市場的需求，企業獲得了可觀的效益和創收。2014年公司加大了新產品的考察研發力度，推出長效尿素。

在復合肥方面，該公司根據不同市場需求先后開發和新上了氨化、噴漿、氨酸、高塔、硝基復合肥等多種工藝產品。具體品種有緩控釋類復合肥、增效劑類產品和含秸稈腐化劑、硝態氮復合肥等。

緩控釋肥料由于在增產增收、節能減排、環境保護等方面具有積極意義，是國家磷復肥“十二五”規劃期間重點推廣的產品之一，聯盟集團緊跟行業發展，推出了多肽尿素、聚能復合肥、脲醛復合肥和高分子包衣尿素、復合肥等緩控釋類產品。這些產品綠色環保，在土壤中可以完全降解，無毒無污染，使用方便，可一次施肥不用追肥，并且增產效果顯著，研究表明玉米施用增產率可達23.4%。

土壤板結、重茬、農產品品質下降等問題越來越突出，聯盟高美施、螯合肽、聚能復合肥等系列增效劑類產品應運而生。本類產品采取耦合調理技術，既可提高養分利用率，又可刺激作物生長發育，使根系多生快發，還能松土保水，活化土壤，平衡土壤酸堿度，改善作物品質，達到增產增效的作用。山東、河南、山西、廣西等地在蘋果、葡萄、玉米、小麥、番茄、土豆、花生、地黃、芹菜、大蔥等多種農作物上施用效果明顯。

近幾年隨著農業機械化的普及和綠色農業的推出，大量農作物秸稈直接深耕還田，此項技術不僅節省了肥料，而且可以培肥土壤、保護農田，還避免了焚燒秸稈造成的大氣污染，保護了生態環境，但是大量秸稈直接還田腐熟困難，于是公司引進了秸稈腐化劑，生產了含秸稈腐化劑復合肥，本產品含有放線菌、芽孢桿菌等多種有益微生物，可在短期內使大量秸稈腐熟。

按照化肥品種中氮素的存在形態，大致可分為銨態氮、硝態氮和酰胺態氮等幾種類型。大量的試驗研究結果表明，化肥產品中不同形態氮素的肥效存在差異，不同作物、不同土壤對氮素形態的需求也有差異。為使公司的產品結構更加合理，2013年聯盟集團在原有氨化、高塔、噴漿和氨酸法四套加工工藝的基礎上，新增硝基復合肥20萬噸，2014年2月份開工投產。

聯盟集團這些新型肥料推出，進一步完善了公司的產品結構，提升了經銷商的利潤空間，農民收益大大增加，深受廣大用戶的好評，公司銷量逐年穩步提升。這些產品高效化、長效化、復合化的優點也被一一驗證，提升了聯盟品牌形象。

Ⅲ深入終端加強技術服務指導

隨著公司各種新產品的不斷推出，面對差異性極大的消費者——農民對農業生產技術含量越來越高，需要學習。公司早在2001年組建了農化服務中心，2008年開始不斷引進專業技術人才，并配備了宣傳車隊、投影儀、測土儀等設備，2014年公司每人配備一臺高智能土壤環境測試及分析評估系統。人員常年深入基層，通過測土施肥、舉辦科技講座、放映科技宣傳片，建立試驗示范田，定期觀摩回訪等方式，宣傳推廣公司的各種新產品。

農化中心還通過聯盟《農化服務報》，階段性宣傳推廣公司新產品和進行施肥指導，同時我們還聯合《中國農資》、《北方蔬菜報》等農資報刊開展了“報紙進村”活動，為經銷商和農戶免費贈送報紙，為他們送去最新的理念和技術。為加快各種新產品的推廣，公司堅持貫徹“一個業務員每年交一百個農民朋友”，與農民朋友面對面進行溝通和幫扶指導。今年，公司在壽光當地和周邊薄弱市場開展“產品下鄉、送肥進村”活動。

Ⅳ新型肥料“三化”促行業發展

聯盟集團針對市場發展和農時需求不斷推出新型產品，銷售深入終端，讓利于民，以優質的產品和良好的品牌形象，贏得了經銷商和老百姓的口碑。然而與同行業相比，新產品的研發推廣力度較薄弱，今后聯盟集團將繼續堅定不移地堅持新型肥料這一大方向，加強與同行業的溝通交流，勇于探索不斷創新，在新型肥料推廣方面取得更大的突破。

新型肥料正慢慢成為肥料行業發展的趨勢，它正改變著中國農業的生產模式，其高效化、長效化、復合化的優點將支撐行業的快速發展。