誘之以夢

楊思卓

一位總經理向我咨詢：“我剛成立了一個公司，現在十分缺人，尤其缺做管理的。很多朋友都勸我去別的公司挖人，你覺得這個建議可行嗎？”

這個時候，高薪引誘是常見的招數，可一旦別家出價更高，人才就會跳槽。西方有句諺語，上帝在為你關閉一扇門的同時，肯定會為你開啟一扇窗，這話用在此處，再也貼切不過。走不通“高薪門”，那咱不妨走一下“夢想窗”。

馬云在醞釀成立阿里巴巴的時候，支持他開公司的就她老婆一個人。馬云雖然很激情，但他也明白，倆人合伙搞個小餐館還行，開公司就有點調戲國家政策了，畢竟那時國家規定，公司最低也要5人起步。怎樣才能讓他人加入阿里巴巴呢？給錢？開玩笑，萬元戶能夠幾個人分啊；給官？別逗了，一個班上就倆人，榜眼和倒數第一有啥區別？求情？即使求來了信任，那能求來尊重嗎？

這些招都不行，難道就這樣放棄夢想嗎？也許是夢想給了馬云啟示，馬云最終找到了有效的解決方式：給別人說夢，然后讓他們與你一起做夢，最后共同擁抱夢。

掌握了方法后，馬云就開始不斷地拉人入夢。在夢想的引誘下，阿里巴巴十八羅漢漸漸成形。他們其中有的是在廣告公司上班，幻想去馬云那里拉生意，結果生意沒拉成，自己卻入伙了；有的是記者，結果在采訪馬云后，立馬辭職入伙……這些人聚在一起，不為別的，只為“讓天下沒有難做的生意”。為了實現這個夢想，在很長一段時間內，他們都甘愿忍受著月薪500、天天泡面的生活。一分耕耘，一分收獲，馬云最后也沒有辜負他們的信任，至今“十八羅漢”個個身價過億。

透過阿里巴巴的例子，我們可以清楚地感受到，挖人不如誘人，誘人莫若誘夢。人因為夢想而偉大，當然也會因夢想而入魔，并不是所有的夢都是美好的，比如說像希特勒那樣的人，就是專門誘人做噩夢的。所以啊，還要補一句：誘夢要誘得光明、誘得坦直、誘得堅定，誘得強烈。要不，跟你做夢的人也不會那么多，他們的夢也不會那么美。

誘之以利不如誘之以夢，誘之以夢當誘之以美夢。