你的品牌想進入中國嗎

美國TNW網站6月1日文章，原題：你的公司準備進入中國嗎？需考慮三個關鍵問題 在中國經濟增長的最初時期，外國品牌一進入就能產生興奮和銷售業績。如今這種日子一去不返。消費者更加老練，競爭愈加激烈，這提高了成功的門檻。考慮進入中國的全球品牌，需自問以下三個關鍵問題： 一、進入的目的是否令人信服？中國市場曾追逐新產品和新服務，但近幾十年的快速發展已造就各領域數量龐大的產品和服務。隨著全球玩家持續競相投資，加上雄心勃勃、上升迅速的本土競爭對手縮小了創新和質量差距，中國市場的競爭加劇。 欲進軍中國成功，須明確目標。要填補的未滿足需求是什么？中國人如何偏偏得益于你的產品？除了實用性價值，你帶來的更廣泛的社會或情感價值是什么？若你的企業回答這些問題有難度，那么一旦進入中國就更難說服受眾。而且，北京日益要求外國公司對市場做出貢獻，而非只是賺錢。 二、你的品牌在當地能引起共鳴嗎？在華成功的外企有個共同點：都令自身品牌本土化，吻合當地文化和偏好。從肯德基菜單本土化到GAP量體裁衣適應中國消費者，都懂得在華成功要尊重本土品味和需求的經營之道，這種例子不勝枚舉。 有效本土化不僅是對產品或服務做調整。首先要讓品牌故事——你是誰、為何重要——適應中國市場。“北臉”首次進入中國遇挫，因為它傳遞的是相同的全球品牌故事，鼓勵個人突破戶外探險界限。在更好地理解中國市場后，他們將品牌故事本土化，講述與朋友一起體驗自然的平衡與和諧——這代表在文化上理解了中國人享受戶外生活的方式。 三、是否愿著眼長遠？你會犯錯，會發現在其他市場有效的在這里行不通，會很快意識到中國老手的經典格言——在中國，一切都有可能，但一切皆困難。 在華做生意就像打造關系，要著眼于長遠。中國經濟開始降溫，今后數年在這里都需要堅實的基礎和耐心。若進入的動機是近期金融回報，最好罷手。可口可樂、耐克這些如今收獲回報的外企，早在多年以前就已進駐中國。對剛剛或不久前才進入中國的企業來說，要意識到，成功將是漫長之旅。▲（汪北哲譯）