張小平
王永慶是我國臺灣著名企業(yè)家,被譽為“經(jīng)營之神”。
1996年初夏,王永慶在辦公室與客戶談生意,他的遠房侄兒王品冠冒失闖了進來,插話說:“我打算開家冰淇淋店,您能否借些錢周轉(zhuǎn)一下?”
王永慶瞪了侄兒一眼,搖了搖頭:“現(xiàn)在不是開冰淇淋店的時候,你要真想做成這買賣,等到冬天再來找我。”
王品冠怔住了,心想冰淇淋的銷售旺季是夏天而不是冬天,哪有人會在冬天開店呀?他覺得王永慶是找借口搪塞自己,悶悶不樂地走了。
當天晚上,王永慶又打來電話說:“我勸你的話是真心的,你要記到心里……”
王品冠表面上應(yīng)答,心里卻想,表叔分明是舍不得錢,還把我當傻瓜教訓(xùn)。他決定立馬開家店來駁斥王永慶,于是東挪西湊籌夠了錢,在鬧市租了門面賣起冰淇淋。
隨著氣溫升高,冰淇淋店的生意越來越好。王品冠欣喜不已,用賺得的錢添了新冰柜,還把門面擴大了一倍。他高興地請王永慶來店里觀摩。
王永慶斷然拒絕了:“你不要高興得太早,只怕這店熬不到明年。”
果然,到了秋天光顧的人逐漸變少,店里開始入不敷出,王品冠不得不縮減店面。到了冬天,他連房租也供不起了,只能準備關(guān)門歇業(yè)。
這時,王永慶找上門來,問道:“難道你還不明白我為什么要你在冬天開店嗎?”
見王品冠沒反應(yīng),他接著說:“你在夏天開店,雖能搶得一季紅火,卻容易忽視潛藏的問題。而在人少的冬天開店,你就需要用心搞促銷,嚴控開支,這樣一點一滴地積累,到了旺季你必然會遠勝過他人。凡事要成功,首先要走好第一步,練好基本功。”說完,他掏出一沓錢:“你還是再找家便宜的店面,重新開始吧!”