冬天開賣冰淇淋

張小平

王永慶是我國臺灣著名企業(yè)家，被譽為“經(jīng)營之神”。

1996年初夏，王永慶在辦公室與客戶談生意，他的遠房侄兒王品冠冒失闖了進來，插話說：“我打算開家冰淇淋店，您能否借些錢周轉(zhuǎn)一下？”

王永慶瞪了侄兒一眼，搖了搖頭：“現(xiàn)在不是開冰淇淋店的時候，你要真想做成這買賣，等到冬天再來找我。”

王品冠怔住了，心想冰淇淋的銷售旺季是夏天而不是冬天，哪有人會在冬天開店呀？他覺得王永慶是找借口搪塞自己，悶悶不樂地走了。

當天晚上，王永慶又打來電話說：“我勸你的話是真心的，你要記到心里……”

王品冠表面上應(yīng)答，心里卻想，表叔分明是舍不得錢，還把我當傻瓜教訓(xùn)。他決定立馬開家店來駁斥王永慶，于是東挪西湊籌夠了錢，在鬧市租了門面賣起冰淇淋。

隨著氣溫升高，冰淇淋店的生意越來越好。王品冠欣喜不已，用賺得的錢添了新冰柜，還把門面擴大了一倍。他高興地請王永慶來店里觀摩。

王永慶斷然拒絕了：“你不要高興得太早，只怕這店熬不到明年。”

果然，到了秋天光顧的人逐漸變少，店里開始入不敷出，王品冠不得不縮減店面。到了冬天，他連房租也供不起了，只能準備關(guān)門歇業(yè)。

這時，王永慶找上門來，問道：“難道你還不明白我為什么要你在冬天開店嗎？”

見王品冠沒反應(yīng)，他接著說：“你在夏天開店，雖能搶得一季紅火，卻容易忽視潛藏的問題。而在人少的冬天開店，你就需要用心搞促銷，嚴控開支，這樣一點一滴地積累，到了旺季你必然會遠勝過他人。凡事要成功，首先要走好第一步，練好基本功。”說完，他掏出一沓錢：“你還是再找家便宜的店面，重新開始吧！”