上海民族樂器一廠古箏年銷量突破88萬臺

文/鞏 玲

云裳含露

2013年，中國樂器行業在全球經濟持續低迷的形勢下，依然保持了平穩的增長。作為民族樂器制造業的領軍企業，上海民族樂器一廠也以奮發向上、創新求變的精神，取得了可喜的成績。不僅銷售收入突破了2億元大關，古箏銷量也以8萬4千多臺刷新紀錄，實現了完美收官。這些成績背后，最大的推動力源于企業在品牌建設、市場拓展、產品研發、生產模式等方面持續推進的一系列創新舉措，以此來繁榮古箏文化、激活古箏市場。

自本世紀初以來，上海民族樂器一廠以“文化”為靈魂，以“創新”為手段，積極推行文化營銷戰略，加快“敦煌”品牌建設。通過組織和策劃大型社會文化活動、開展對外文化交流、組建民族室內樂團、成立敦煌藝術學校、開設陳列館、編輯民樂刊物等方式，將“敦煌”品牌文化輻射到演藝、教育、公益、展覽等領域，有效提高了“敦煌”品牌的社會知名度和影響力，“敦煌牌”古箏也借助文化營銷的力量展現在社會大眾面前，弘揚傳統文化，被消費者認識、接觸和喜愛。

為了讓消費者更為放心、更為便捷地購買到“敦煌牌”樂器，上海民族樂器一廠創新營銷模式，在天貓商城上開設了敦煌樂器旗艦店，不僅開辟了新的銷售渠道，也在打假和宣傳方面發揮著積極作用。2013年，旗艦店累計回復產品鑒別郵件2500余封，向近4000位用戶傳播企業活動信息，為消費者提供了可靠、舒適的購琴環境。在試水線上市場的同時，上海民族樂器一廠也努力開拓線下市場。2013年，新增經銷商40家，并在全球中心城區最大的購物中心——上海環球港，設立了面積達200多平方米的敦煌民樂展示中心，展示中心集銷售、展示、演藝、互動為一體，為民樂愛好者提供了一個接觸民族音樂文化的優秀平臺。

為了讓“敦煌牌”古箏更好地滿足消費者的演奏和審美要求，上海民族樂器一廠以每年10余款新品古箏的研發力度領跑市場。在外觀創新上，注重挖掘文化內涵，嫁接山西平遙漆器制作、東陽木雕、竹刻留青等優秀的民間傳統工藝，具有較高的文化附加值。在結構創新上，能夠根據演奏曲目、演奏技巧的變化而改良，研制出了高音古箏、低音古箏、移柱式轉調古箏、多聲弦制組合箏等，推動了古箏事業的發展。

為了讓“敦煌牌”古箏最大限度地滿足消費者的需求量，上海民族樂器一廠優化配置生產資源、調整產品結構，重點生產適銷對路的古箏。尤其是建立了新的古箏生產車間，引進自動化生產設備，以流水線作業方式分解古箏制作工序，在一定程度上降低了生產技術難度，提高了標準化水平和生產效率。2013年，上海民族樂器一廠的古箏年產量同比增長27.4%，產能得到了有效提高。

上世紀60年代，“敦煌牌”S形岳山21弦古箏，成為全國通用的標準樣式，為古箏在當代的演繹和發展開辟出了新天地。跨越半個世紀，“敦煌牌”古箏制作技藝被列入了國家級非物質文化遺產保護名錄，擔起了更多傳承和弘揚古箏文化的責任。上海民族樂器一廠也將會再接再厲，在這條道路上堅持不懈，再創輝煌。

多聲弦制組合古箏