奧馬，神馬？！

南非著名高爾夫球手加里·普萊爾曾說(shuō)過(guò)：“我練習(xí)得越多，運(yùn)氣就越好。”他的話同樣適用于商界和企業(yè)。在關(guān)于成功存活并快速發(fā)展的新銳公司的描述里，運(yùn)氣總是一個(gè)容易被誤解的因素。不少人認(rèn)為一家初創(chuàng)公司能否成功，其創(chuàng)業(yè)者能夠掌控的因素有限，反而運(yùn)氣變得尤為重要。作為在中國(guó)冰箱出口市場(chǎng)連年締造傳奇的“黑馬”，廣東奧馬電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱奧馬）常常被業(yè)界認(rèn)為只是一家運(yùn)氣特別好的企業(yè)。

時(shí)間回到2002年，因?yàn)橘Y本狂人顧雛軍對(duì)科龍集團(tuán)的收購(gòu)以及強(qiáng)勢(shì)入主，直接催生了今天的奧馬，令顧雛軍沒(méi)有想到的是，他是以這樣的方式延續(xù)了他對(duì)中國(guó)冰箱行業(yè)的影響。原科龍集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷高管姚友軍，也是奧馬創(chuàng)業(yè)元老之一，他對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷》記者表示：“12年前，奧馬電器成立之初，管理團(tuán)隊(duì)備受質(zhì)疑。而正是這個(gè)極其專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，最終用他們的理想和汗水打造了一個(gè)與眾不同的冰箱企業(yè)。”

奧馬的名字也比較特別，源自“奧迪+寶馬”的簡(jiǎn)稱。在過(guò)去的12年來(lái)，奧馬在業(yè)內(nèi)是一個(gè)另辟蹊徑的品牌，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念，商業(yè)模式，還是產(chǎn)品定位，都與冰箱行業(yè)主流品牌迥然有別。

姚友軍把奧馬的12年發(fā)展歷程分為三個(gè)階段：2003年-2007年，奧馬的快速成長(zhǎng)期。奧馬成立伊始，便把自己定位為全球冰箱市場(chǎng)的ODM生產(chǎn)基地，目標(biāo)是成為冰箱行業(yè)的“富士康”。憑借成本領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、性價(jià)比為核心的產(chǎn)品定位，奧馬積極開(kāi)拓以歐洲為主的海外市場(chǎng)，快速提升制造規(guī)模，并最終成為冰箱出口歐盟冠軍。“我們選擇歐洲這個(gè)全球門(mén)檻最高的市場(chǎng)為起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)冒著很大風(fēng)險(xiǎn)，但我們堅(jiān)信，只要攻克歐洲市場(chǎng)，全球其他市場(chǎng)都不在話下，奧馬的路就是這樣開(kāi)始的。”

2008年-2012年，奧馬冰箱連續(xù)4年出口第一并將這一榮譽(yù)延續(xù)至今，這一階段是奧馬的上市運(yùn)作期。“攘外然后安內(nèi)”，當(dāng)“中國(guó)冰箱出口冠軍企業(yè)”的光環(huán)已經(jīng)不能滿足奧馬的胃口時(shí)，它一邊穩(wěn)住出口優(yōu)勢(shì)，一邊以自有品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并于2012年4月成功在深交所掛牌上市。“這一時(shí)期，我們?cè)诒３殖隹趦?yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極布局國(guó)內(nèi)自主品牌市場(chǎng)，銷售體系已經(jīng)初步架構(gòu)完整，自主品牌銷量上升很快。成功登陸A股市場(chǎng)，為奧馬打造自主品牌、實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

在國(guó)外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)快速發(fā)展的過(guò)程中，奧馬堅(jiān)守“二.八原則”，實(shí)施“通用化、系列化、模塊化”產(chǎn)品研發(fā)策略，長(zhǎng)期延續(xù)制造成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，只開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上最暢銷的20%產(chǎn)品，而這部分產(chǎn)品占到市場(chǎng)總銷量的80%。正是依托獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，奧馬做到了制造成本領(lǐng)先行業(yè)平均水平15%以上。

2013年8月，奧馬電器管理層實(shí)施調(diào)整，公司由此進(jìn)入第三個(gè)階段，姚友軍將這個(gè)階段稱為“奧馬營(yíng)銷的3.0版本”時(shí)代。這個(gè)階段奧馬的首要使命，就是完成品牌轉(zhuǎn)型，從新生代品牌向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)性品牌跨越。奧馬最終將自己定位為冰箱行業(yè)的“小米”——在它看來(lái)，奧馬的企業(yè)精髓與小米手機(jī)有異曲同工之妙，都將消費(fèi)主體瞄準(zhǔn)年青一代，都為消費(fèi)者制造最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品，都喜歡運(yùn)用新媒體、新渠道建構(gòu)品牌形象，總之，這是冰箱行業(yè)的另類，一個(gè)與眾不同的品牌。

在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，奧馬沒(méi)有被別人的節(jié)奏所左右，每次都踩準(zhǔn)了市場(chǎng)的鼓點(diǎn)，走過(guò)快速、穩(wěn)健的12年。奧馬獨(dú)特的發(fā)展模式被越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注：奧馬的成長(zhǎng)秘訣是什么？姚友軍說(shuō)，“奧馬為承接全球冰箱制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而生，奧馬做到了。不過(guò)，奧馬的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。”

奧馬是怎么從黑馬、快馬到神馬的？奧馬的下一個(gè)目標(biāo)是什么？