紙媒突圍，教育領域尋求新“錢景”

□周愛華 朱敏 張運俊

（三峽晚報社，湖北 宜昌 443000）

紙媒突圍，教育領域尋求新“錢景”

□周愛華 朱敏 張運俊

（三峽晚報社，湖北 宜昌 443000）

當前，傳統紙媒正在遭受網絡等新型媒體的不斷擠壓，讀者群老齡化現象嚴重，培養新生代讀者迫在眉睫。

教育是每個家庭的剛性需求，抓好這個龍頭，利用媒體優勢打造教育產業化的上下游產業鏈，不僅能未雨綢繆，吸引家長這些年輕讀者，影響晚報未來讀者，還能抓住傳統紙媒不斷發展的制高點，形成強有力的新經濟增長點。

2013年4月，湖北日報傳媒集團三峽分社旗下的《三峽晚報》果敢地邁出這一步，通過創建“酷學小記者俱樂部”平臺，打造教育產業鏈，一年過去，“酷學”教育產業平臺雛形已初步顯現。

專業團隊：為小記者事業注入活力

小記者部成立初期，改變以往任用發行人員的方式，首次從編輯部抽調骨干記者、編輯，組成6人的專業團隊。確定小記者“酷學”品牌，定位于中高端人群，改“訂一份報紙即成小記者”的低門檻發行模式為入會制，要求會員每年繳納398元會費，除贈送報紙外，還能免費參加小記者俱樂部組織的近200場實踐活動。同時，在小記者集中的學校建立小記者站，定期聯系、予以輔導、開展活動。

新規出臺后,小記者部團隊的每一位成員迅速找到自己的定位，從一個單純的新聞工作者轉向為教育工作者、家長、營銷者的多重角色，每日活躍在擁有2000多名小記者的QQ群和200多名小小記者QQ群里，與家長交流，與學生面對面。有益于孩子發展的活動、先進的教育理念、對孩子無微不至的關懷，使得晚報“酷學”小記者形象徹底改頭換面。

經過一年運作，小記者部以活動為抓手，新聞為輔助手段，新增會員3000多人，收取會費100多萬元，活動參與人次超過3萬余人次。目前，小記者群內的“骨灰級”粉絲達到近500人。

娃娃客戶：活動體驗釋放巨大黏性

一年來，《三峽晚報》“酷學”小記者俱樂部用“客戶就是上帝”的高要求，促進自我提升服務品質，所有活動均為小記者量身定做。“周周有活動，一月一主題”，小記者俱樂部圍繞每月主題開展近200場的精彩活動，為小記者及其家長帶來全新體驗，也使得小記者及其家庭與媒體間產生巨大黏性。

打造社會實踐平臺，成為小記者俱樂部最大目標和營銷點。不少小記者家長表示，自從加入小記者，孩子接觸社會的機會大大增加，玩電子產品的時間少了，視野更開拓了，也敢于更多的展示自我了。

每周一期4個版的“酷學”小記者周刊，為小記者們提供刊登校園新聞、日常習作的機會，舉行的各種免費才藝評比活動、讀書會、推薦宜昌優秀學子參與省級和國家級賽事等舉措，為小記者們搭建了更為豐富多樣的大舞臺。媒體人的全身心付出，架起了與小記者家庭間的橋梁，大家彼此成了朋友，信任度、依賴性迅速提升。

獨特優勢：媒體打造產業鏈的自信

教育作為朝陽產業，可以說其上下游所有鏈條上的產業均有可為的空間。媒體打造教育產業鏈具有無與倫比的優勢。

首先，媒體擁有普通商業企業無法比擬的公信力、權威性，這種公信力是多年累積的財富，也是媒體在教育產業中能越走越遠的最大保障和軟實力。其次，新聞記者的高素質、社會活動家的特性，決定了媒體有人才、有能力在教育產業發展中獲得一席之地；另外，媒體具備整合資源的能力，廣泛的人脈、強大的宣傳平臺、源源不斷的客戶資源、足夠的公關能力，都讓《三峽晚報》對媒體打造教育產業鏈的前景非常看好。

《三峽晚報》“酷學”小記者的維護機制，是從教育產業化的長期發展戰略布局進行構架的。通過對重大教育新聞及時準確的抓取、豐富多彩及有影響力活動的策劃和實施、緊跟時代步伐做好特色服務等途徑，全方位滿足家長、學校、社會各界的期望，建立讀者群認可的權威性、聚集足夠多的人氣，然后將這種權威與人氣轉化為生產力。

初期利潤的實現可通過以下多種形式實現：挖掘吸納教育行業的廣告、與各種單位簽訂商戶聯盟收取費用、通過活動冠名、合辦幼兒園、高中特長生班利益分成、集結教師論文學生論文出書收費、開設教育培訓學校，開展豐富多彩的夏令營、冬令營活動；搭建網絡平臺、增值課堂外學習收費服務，后期甚至可以開發、售賣擁有獨立品牌的兒童用品等。

品牌力量：巨大人氣帶來綜合收益

“酷學”品牌經過一年多的打造，其品牌力量得到迅速提升，綜合效益也逐步顯現。

通過“酷學”小記者俱樂部的運作，《三峽晚報》贏得了良好的口碑，提升了媒體影響力和公信力。火熱的宜昌首屆動漫大賽、瘋狂的全城尋寶、讓媽媽們感動落淚的三八“感恩”母親社會公益活動……在小記者心中留下了深刻的烙印。《三峽晚報》利用自身資源，為廣大小記者提供接觸社會的機會和平臺，讓孩子走出課堂、走向社會，提高社交能力、寫作能力和社會實踐能力，幫助他們樹立積極向上的世界觀人生觀，這充分體現了媒體的社會責任和擔當。

《三峽晚報》也通過開展小記者活動，牢牢抓住了年輕讀者與未來讀者。習慣了使用新媒體的小記者及其家長，正在成為《三峽晚報》的忠實粉絲。

小記者團隊的人氣帶來商業價值。當前，《三峽晚報》“酷學”小記者的社會影響力越來越大，數十家商家主動上門尋求合作，還有一些黨政機關事業單位，主動打開大門力邀小記者們去參觀、體驗。2014年“三八國際勞動婦女節”，500多名小記者在宜昌市解放路步行街舉行大型“感恩母親”活動，兩天時間九場活動，給商家帶來人流超千人。打包小記者活動與商家談廣告合同，成了打動商家的重要砝碼，這種方式帶來廣告版面的溢價。