松下來了
——專訪大連三洋制冷有限公司總經理 松永敏弘

文/余 明

松下來了
——專訪大連三洋制冷有限公司總經理 松永敏弘

文/余 明

2014年2月27日，松下空調新品系列發布會在沈陽皇朝大酒店盛大舉行。本次發布會是繼北京、大連成功舉辦之后的第3站。向來低調的松下空調此次再也按耐不住，連續舉辦多場新品發布會。組織發布會的主辦方是大連三洋制冷有限公司。然而，就在2013年7月，日本松下集團與大連三洋制冷有限公司重新簽訂合資合同，大連三洋制冷有限公司的股東變為日本三洋電機（日本松下集團）和大連冰山集團，三洋制冷由此成為了日本松下集團的成員。松下空調的用意何在？并購后的三洋空調將會扮演何種角色？為此，《中央空調市場》獨家采訪了大連三洋制冷有限公司總經理松永敏弘，以進一步揭開三洋空調與松下空調在中國的發展方向。

完成品牌切換

如今，三洋已成為松下集團的子公司。單從公司發展方面來看，現隸屬于松下集團的三洋制冷，對外的公司角色已經發生了明顯的轉換。這一點，松永敏弘明確地告訴了本刊。他說：“合并后的三洋制冷從2014年4月份開始進行品牌切換?！睋Q句話說，今后三洋制冷對外宣傳均采用松下空調品牌。這是全球知名品牌松下在中國完成的一項重要舉措。據了解，當松下集團完成在中國市場的品牌切換后，其在全球范圍內的品牌切換目標也將全部完成。這是松下的市場計劃，也是松下空調接下來進一步打開中國市場需要做好的前期準備。

接下來，三洋制冷的公司更名工作正在研討中。雖然松永敏弘沒有給出明確的更改時間，但是從中可以推斷出，這種轉變可能會在較短的時間內完成。當完成公司名稱變更后，松下空調需要做的是要向大連三洋原有的客戶進行一些說明和解釋。

“除了品牌變更之外，其他方面沒有任何的變化。”松永敏弘就目前對三洋制冷公司的整合進一步解釋道。特別是三洋制冷原有的大型商用空調方面的整個技術開發團隊和技術開發人員不會在公司整合后做出調整和更換。為更好地適應中國市場，松下空調還將原有松下方面的技術團隊力量融入到現有的三洋制冷研發團隊力量中，以增強其在中國市場的研發實力。

精準市場定位

完成品牌切換是松下空調加速推開中國市場的第一步。接下來，松下空調需要對中國市場有準確的分析和判斷。

松下空調希望借助三洋制冷在大型商用空調領域的優勢，整合其原有市場的渠道資源，加快大型商用空調市場的發展進程。毫無疑問，未來松下空調勢必會加大其在商用空調領域的投入力度。其實，松下空調的這番動作和中國當前的市場環境以及市場發展趨勢不無關系。松永敏弘對此也給出了相應的看法。他認為，中國的GDP每年都保持較高的增長幅度，但是這種高增長對整個環境的影響也日益嚴峻。尤其是中國城市繁榮建設引發了一系列環境問題，這也得到國家的重視，并針對節能減排方面加大改進力度，這對整個空調行業來說不會產生很大的影響。由此可以推斷出，中國市場對松下空調而言還是一個非常重要的市場。然而，在能源日益緊缺與消費者要求越來越高的環境下，松下空調愿擔起暖通空調行業應有的責任，希望在節能、環保領域做出一定成績。

另一方面，松下空調產品的能源利用方式也將由原先的電力能源逐漸向燃氣和熱水的廢熱利用方面調整。松永敏弘把這種轉變理解為松下空調正逐步往分布式能源方向發展。當然，松下空調對其能源利用方式的調整也正和中國地域廣，能源種類繁多有很大關聯。與松下空調在日本僅以電能和燃氣為主的能源利用方面不同的是，在中國，松下空調幾乎囊括所有針對中國眾多的能源利用方面的產品。這是松下空調在中國市場上不同于其他企業之處，也是松下空調產品的優勢之一?！拔覀児踞槍Ψ植际侥茉蠢玫臋C型也在開發，來對應相應的市場，特別是我們現在也在擴大熱泵這塊市場，也希望與中國各家的供熱公司進行合作，來針對環境的改善需求進行供貨?！彼捎烂艉氡硎尽?/p>

推廣高效新品

松下空調除了加大最新技術和系統集成方面的投入力度外，更希望走產品差異化路線來尋找適合自己的市場空間。在發布會上，松下空調推出的全直流變頻智能多聯式空調6N1、GHP燃氣熱泵空調S1及有效回收低品位余（廢）熱的溴化鋰吸收式熱泵3款重點新產品，均采用日本最為先進的技術。松永敏弘說，這是集松下空調的研發團隊和原先三洋空調的研發團隊的力量，研發出的最能迎合客戶需求的空調產品。新產品以節能環保為中心，刷新能效新高，可以為用戶節省更多的運行費用。由此進一步印證了松下空調倡導和堅持的節能化、健康化、智能化發展的強大決心。

在日本以燃氣為主要能源利用方式的松下空調在溴化鋰方面保持全球領先的技術水平。而以蒸汽型溴化鋰產品為主的大連三洋最近幾年卻未曾向國內市場推出新品?，F在的大連三洋將會利用燃氣型溴化鋰方面的最新技術，來擴大其在中國溴化鋰市場的產品配套和開發，從而提升整個松下空調在燃氣型溴化鋰方面的業務范圍。松永敏弘認為，這是在價格競爭日趨激烈的行業中，推出全新高能效溴化鋰產品的必然趨勢。

松下空調的溴化鋰新品在很大程度上改變了原先溴化鋰產品的概念，特別是將溴化鋰產品由原先的大型化向小型化方向集約?！拔覀儼褭C器做小了可以根據客戶的安裝空間需要進行產品安裝”，松永敏弘認為，“新產品在運行效率上也相比以前有很大提高?！?/p>

在多聯機市場上，三洋空調自2008年以來相繼推出的4系列和6系列2款多聯機產品得到業內的一致認可和好評。松永敏弘對此滿懷信心地說：“在6系列多聯機推出市場后的很長一段時間內，三洋空調沒有推出多聯機新品，對于松下品牌的多聯機產品，我們從現在開始向市場推出，那么今后也希望陸續在市場上得到更好的發展?！?/p>

布局推廣策略

松下空調在中國市場的戰略方針是要將其集團的全系列產品相互協助推廣。在大型商用空調領域，松下空調的市場效應與家用空調的品牌知名度相比還有很大差距。松永敏弘自然也十分了解當前的松下空調在大型商用空調方面的這一“短板”。但是，松下空調可以借助其全系列產品的相互推廣提升其在大型商用空調市場上的品牌知名度。因為在市場競爭中，品牌知名度的重要性對企業來說已經不言而喻，松下空調在完成品牌統一和新產品推出的同時，還要在其商用空調領域的市場優勢向客戶灌輸，從而樹立松下空調在商用空調領域的品牌認知度。

在松下空調產品的品質標準方面，嚴格的品質基準使得松下空調的系列產品在質量上有很大的保證?！跋裎覀児居型毡句N售的產品，也有為中國國內生產的產品。這2個產品都是按照同樣一個品質要求來進行管理的?！彼捎烂艉氡硎尽．斎?，在日趨激烈的競爭中要想立于不敗之地，除了有可靠的產品品質保證以外，價格始終是大部分客戶在選擇產品時最為敏感的因素。松下空調很早就已認識到這一點，并且一直圍繞產品的價格展開一系列研究，不斷地做出降低成本的努力。松永敏弘說，松下空調之所以在這方面加大力度，也正是為了融合客戶對其整個產品價格的認知需求。

此外，松下空調推向市場的同時還將始終遵循“客戶為本”的原則。松永敏弘對松下空調的代理商作出了相應的承諾。他表示：“我們將繼續重視我們的代理商并為代理商提供完善的技術和售后服務方面的支持?！?/p>

就目前中國的家裝市場，松下空調雖然沒有將其提上發展日程，但是未來整個松下集團還將要一起研討家裝市場戰略。松永敏弘認為這是一個系統的節能控制。未來松下的家裝市場戰略將不僅僅局限于松下集團的空調方面，而是要將松下集團內的全系列產品包括照明等業務都納入家裝市場戰略中。據透露，目前，松下集團正在研討一個大型的管理系統，該系統可以把所有的設備納入一個系統管理，從而達到節能的效果。