為名譽而戰的“船長”
——訪北京鴻達飛揚機電設備有限公司總經理 江鴻

文/李 甜

為名譽而戰的“船長”
——訪北京鴻達飛揚機電設備有限公司總經理 江鴻

文/李 甜

采訪北京鴻達飛揚機電設備有限公司總經理江鴻的過程，更像是在回顧近2年暖通行業的過程，以及這2年中變化的江鴻。原本筆者是要將北京鴻達飛揚機電設備有限公司作為主要“解剖對象”，然而在交流的過程中卻將興趣轉移到江鴻個人身上。這也應了那句話：研究一艘船的航向還不如研究它的船長，通過對船長的探索，完全可以發現這艘船的大致航向。

屬于江鴻的故事有很多，然而他對于那段奮斗歷程中歲月曾留下的那抹深刻的記憶卻只是輕描淡寫地提及。或許，他覺得那些點滴的經歷是歲月饋贈的禮物，唯獨獨自品味時方能回味無窮。又或許，他覺得這些故事在當今社會眾多的奮斗故事中，實在是滄海一栗，不值一提。

從嶺跡圖中可以看出，當k≥0.02時，嶺跡曲線趨于穩定。在R中可以得到自動選擇的嶺回歸參數為0.0237，和我們由嶺跡圖得出的嶺參數一致。同時我們得到嶺回歸的參數估計值、標準誤差、t值和p值如上表所示，由表可知當k值取0.0237時，各自變量的顯著性與之前相比得到了明顯的提高，但是X2、X6、X8的p值均大于0.05，仍然不顯著，其它自變量對因變量的影響的顯著性則均達到了99.9%以上。因此在這里選擇剔除X2、X6、X8三個變量，重新選擇嶺參數進行回歸分析和參數估計。

而從他述說的眉宇之間，筆者依然能感受到他從1994年至今的付出與努力?！拔沂且粋€非常注重細節的人?！苯櫴沁@樣概括自己的。“我總是會千方百計的把細節安排好。遇事永不認輸，會一直挺到無力挽救的地步才肯低頭。因為投標也好，經營項目也好，都有許多細節方面的東西需要去權衡，我只能親力親為。我喜歡打拼，甚至對這種感覺很上癮。在這個行業里做生意，我不覺得有多么辛苦，工作讓我感到很愉快，可能有些時候身體會受點苦，但不管成敗更多時候我在享受這個過程。掙錢與否放在次要位置，我把這些當成事業去做并且樂在其中?！笔聵I心很強，做事非常執著且精于細節，也正是憑著這樣一種篤定與信念，在2008年暖通行業波濤洶涌的大潮中，鴻達飛揚能夠始終堅持2003年初的航向，最終以滿意的局面留住了這個在2003年初還是個毫無名氣的十幾個人的小企業。

翻開鴻達飛揚的發展史，我們了解到這個品牌已經有很多年的積淀，公司的前身是國企，后來經過改制逐步發展至今成為今天的鴻達飛揚。可以看出，鴻達飛揚的骨子里還是存在著這樣一種傲氣的，用江鴻的話來說，“未來的目標，希望我們自身的產品能夠成為北京市場占有率前3名的品牌之一。2006年，我們開始買地建立屬于自己的工廠，公司開始擁有雙重身份，既是貿易商也是生產商。那時候公司的規模發展至60個人，2008年開始經營我們自己的品牌，一部分做銷售代理自己產品的同時嘗試做像歐科這樣的空調品牌的代理。整個銷售也分為2部分來做，一部分做我們自己的品牌，一部分做銷售代理。”

壓力來自哪里？來自市場本身存在的風險，來自市場變化的不可預測性。北京市場對現在的江鴻來說2個詞就是“機會多、競爭猛”，因為市場的不可預測性及市場的變幻多樣性，都使現在的暖通企業面臨重大壓力。而且對于未來的市場，江鴻認為不要去做無謂的預測，現在誰都無法清晰地看清楚前方，所有的預測都可能是錯誤的，只能依靠原有的經驗。為應對競爭，鴻達飛揚早在2006年建立了自己的工廠，力爭將最新的產品和技術掌握在自己的手里。然而，無論未來市場的形勢如何變化，江鴻對北京市場依然持有信心。

然而并沒有因為曾是國企的身份，使鴻達飛揚獲得天生高人一等的優勢?！拔矣X得目前北京中央空調市場的競爭情況是相當慘烈的，在這一點上行業里許多人士的認識應該比較相同，有的時候真的沒辦法。我們經營項目必須持有這樣一個心態，即使不賺錢，只要不賠錢，我們也會把聲譽做好，有的時候只為名譽而戰，2013年6月剛中標的天壇生物制藥股份有限公司的項目就是這樣的一個例子?！睆慕櫟淖掷镄虚g中，我們不難讀出隱形的壓力和些許無奈。

“以市場為方向、以技術為平臺、以客戶為中心、以質量為保障、以營銷為龍頭、以管理求效益”是鴻達飛揚的經營理念。一路走來，鴻達飛揚這艘小船在江鴻的掌舵下，以嚴格科學的管理和務實創新的作風迅速蛻變為一艘巨帆，同時也為企業自身在這片激烈的市場競爭的海洋中掃清障礙，成功地揚帆起航！

(概念詞)的意謂既不是由一個對象，也不是由幾個對象形成的，而是由一個概念形成的。當然對于概念現在又可以問，是一個對象，還是多個對象，還是沒有任何對象處于它之下。但是概念詞直接地只與概念有關。[注][德]弗雷格：“對意義和意謂的解釋”，《弗雷格哲學論著選輯》，王路譯，北京：商務印書館，2006年，第128頁。

從圖2可知：角尺度的分布頻率右略大于左，角尺度分布頻率近似正態分布。林分的平均角尺度為0.5486，說明林分整體分布格局為聚集分布。林分中角尺度等于0.5所占的比例為 60.19%，說明林分中林木個體分布格局多為隨機分布，角尺度分布頻率為很均勻的林木為0株，均勻分布的林木所占比例為15.24%，聚集分布的林木所占比例14.47%，極強聚集分布的為10.09%。究其原因，林分中各樹種為天然更新，各樹種多為隨機分布，但因部分樹種更新時由根部團狀萌發，或低分枝成聚集狀，因此林分整體分布格局表現為聚集分布。

說起公司今天的規模，江鴻坦言，得益于比較好的團隊，大家共同的敬業才有了今天的建業，這是一個團隊的精神成果。另一方面，公司本身也代理歐科的產品，歐科也通過一些方式回報我，互利共贏的合作也促就了今天的鴻達飛揚?！霸诠镜某砷L過程中，我很看重2點：一是產品的質量、二是做人做公司的信譽。在公司壯大后的初期，無論是員工還是銷售人員，我都在努力為他們提供更大更多的掙錢機會，讓他們更多的融入到公司的經營里來，這也是公司成立初期的承諾和應有的回饋?，F在一些年輕的孩子都到北京來打拼，我希望把我的平臺做好，讓他們利用我的平臺來做事。這樣既促進了他們的成長也為我們的機制帶來了新的能量，實現了共同的成長。”

現在的北京鴻達飛揚機電設備有限公司歷經近10年的創業、發展與整合，企業已經頗具規模，在華北地區屬同行前列。公司在江蘇設立分廠，位于江蘇靖江城北空調工業園，南北工廠共擁有固定資產3 000多萬元，年生產產值逾億元。目前公司擁有各類工程技術人員近100人，生產技工300余人，同時還擁有一支40人的精英銷售團隊，在多省市設立分公司及辦事處，實現了產品的研發、生產、銷售及售后服務的全過程高效結合。數十年來，在產品研發上，先后與天津大學、清華大學等二十幾家頂級科研機構和院校進行廣泛的技術合作，全部產品具有獨立自主的知識產權，產品性能處于國內領先水平。

采訪后記

一個在商海中孤身打拼過近20年的中年人，對于企業家來說，這個資歷或許說深不深說淺不淺。而對于鴻達飛揚這些年極速轉變與發展的事實來說，資本家的商業意識最終還是戰勝了被浮躁所形成的名利光環。

隨著我國經濟水平的快速發展，高等級道路建設需求不斷擴大。因道路地質形成特性，沿線路基下常存在深厚軟土層。軟基工程施工中需對地基進行處理，避免因地基沉降影響道路的正常使用。軟土地基處理技術直接影響到路基的基礎承載力，必須合理選用軟基處理方案，確保工程建設質量。本文介紹了軟土的特性，常見軟基處理技術。探討了常見軟基工程施工中的要點，為提升軟基工程施工質量提供參考。

北京鴻達飛揚機電設備有限公司是什么樣子并不是很重要，但每一個企業，特別是暖通企業，究竟該怎么樣來正確對待自己、對待競爭、對待周圍的一切卻非常重要。這是筆者在與北京鴻達飛揚機電設備有限公司總經理江鴻此次長談后的感受，一句“為名譽而戰”令筆者至今記憶猶新。