拿什么贏得市場

文/余 明

拿什么贏得市場

文/余 明

自三菱重工進(jìn)入中國市場的很長一段時間里，即便是在銷量上有顯著提高，但是產(chǎn)品線的單一始終束縛了其身為一家跨國企業(yè)應(yīng)該表現(xiàn)出的張力和在行業(yè)競爭中應(yīng)當(dāng)具有的動力。產(chǎn)品線是三菱重工的短板，也是三菱重工空調(diào)要想在中國市場取得長足發(fā)展應(yīng)當(dāng)解決的首要任務(wù)。在很早以前，三菱重工就已經(jīng)意識到這一點。在2013年伊始召開的合作伙伴大會上，三菱重工推出了國產(chǎn)KX6m ini家用中央空調(diào)、國產(chǎn)SCM家用小多聯(lián)機(jī)組、國產(chǎn)單元機(jī)組和空氣凈化器等系列產(chǎn)品，并將其一并劃入K標(biāo)店的銷售中，以豐富其產(chǎn)品線。歷經(jīng)1年，三菱重工取得了良好成績。從這點可以看出，三菱重工擴(kuò)張市場靠的是產(chǎn)品，靠的是其在產(chǎn)品方面長期保持領(lǐng)先的技術(shù)水平。

作為日系品牌的代表之一，三菱重工在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)實力得到業(yè)內(nèi)共識。可是日系品牌在冷水機(jī)領(lǐng)域向來敵不過美系品牌的市場效應(yīng)。三菱重工在2014年即將在中國推出大型離心式冷水機(jī)組，產(chǎn)品能否被業(yè)內(nèi)很快接受，這將會是盤旋在三菱重工頭上一大疑問。因為業(yè)內(nèi)都知道，現(xiàn)在的客戶在選擇產(chǎn)品時會著實考慮產(chǎn)品是否有應(yīng)用案例和現(xiàn)實的使用效果，這也是新產(chǎn)品在短時期內(nèi)很難迅速推向市場的重要原因。然而，三菱重工在中國冷水機(jī)市場上的案例幾近空白，甚至客戶在考慮使用其離心機(jī)時會對三菱重工的技術(shù)實力心存禁忌。

其實，消除這一技術(shù)上的疑問，從三菱重工早在之前對外發(fā)布的信息中就可以分析出，其推出的大型離心式冷水機(jī)組是引入國內(nèi)生產(chǎn)而并非是研發(fā)，對三菱重工本身而言并非新品，而是三菱重工原有的成熟產(chǎn)品，并且在注重環(huán)保的日本冷水機(jī)組市場，三菱重工常年占據(jù)60%市場份額。因此，如何延展三菱重工離心機(jī)在日本的輝煌成績，使中國市場了解并接受這樣的高端產(chǎn)品是三菱重工空調(diào)在前期需要完成的工作重點。另外，三菱重工離心機(jī)產(chǎn)品能否在水機(jī)品牌林立的中國市場上打開一條屬于自己的銷售思路也要引起其慎重考慮。當(dāng)然，2013年三菱重工也在積極普及和推廣其即將在中國面世的離心機(jī)產(chǎn)品，并在各個地區(qū)舉辦多場離心機(jī)推廣會。另外,已闊別中國制冷展多年的三菱重工，將在2014年高調(diào)參展。從這些舉動可以看出，中國市場對三菱重工的重要性不言而喻，這也從側(cè)面反映出了三菱重工在中國市場的幾年里取得的非凡業(yè)績。

按照品牌對產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的一貫要求，節(jié)能環(huán)保是三菱重工定位其高端化產(chǎn)品的必要前提保障。與此同時，三菱重工離心機(jī)產(chǎn)品和多款新品進(jìn)入中國也和當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)和政策形勢緊密相連。在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，政府對環(huán)保日益重視，市場對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求日益擴(kuò)大，這對以在能源及節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域有領(lǐng)先技術(shù)的三菱重工來說，無疑提供了一個開拓市場的好機(jī)遇。正如三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司董事總經(jīng)理羅小民所言，中國市場對三菱重工空調(diào)的重要性已經(jīng)不言而喻。無論是在多聯(lián)機(jī)、離心式冷水機(jī)組，還是家用機(jī)市場，三菱重工空調(diào)都將進(jìn)一步全面提升品牌影響力、擴(kuò)大市場占有率，繼續(xù)為中國的消費者提供舒適環(huán)保的空調(diào)產(chǎn)品及一體化解決方案的全方位貼心服務(wù)。

產(chǎn)品在市場的推廣需要強(qiáng)有力的渠道網(wǎng)絡(luò)作為保障是其產(chǎn)品推向市場的重要途徑，這也是三菱重工空調(diào)在中國贏得未來市場的支撐力量。2014年三菱重工空調(diào)將會繼續(xù)完善優(yōu)化國內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。不僅如此，三菱重工將著重為合作伙伴提供一體化的綜合解決方案，不僅解決合作伙伴店面建設(shè)、品牌宣傳、物料支持等方面的問題，更是在產(chǎn)品、培訓(xùn)與營銷支持及售后服務(wù)等各個方面給予全面的支持。