拿什么贏得市場

文/余 明

拿什么贏得市場

文/余 明

自三菱重工進入中國市場的很長一段時間里，即便是在銷量上有顯著提高，但是產品線的單一始終束縛了其身為一家跨國企業應該表現出的張力和在行業競爭中應當具有的動力。產品線是三菱重工的短板，也是三菱重工空調要想在中國市場取得長足發展應當解決的首要任務。在很早以前，三菱重工就已經意識到這一點。在2013年伊始召開的合作伙伴大會上，三菱重工推出了國產KX6m ini家用中央空調、國產SCM家用小多聯機組、國產單元機組和空氣凈化器等系列產品，并將其一并劃入K標店的銷售中，以豐富其產品線。歷經1年，三菱重工取得了良好成績。從這點可以看出，三菱重工擴張市場靠的是產品，靠的是其在產品方面長期保持領先的技術水平。

作為日系品牌的代表之一，三菱重工在多聯機領域的技術研發實力得到業內共識。可是日系品牌在冷水機領域向來敵不過美系品牌的市場效應。三菱重工在2014年即將在中國推出大型離心式冷水機組，產品能否被業內很快接受，這將會是盤旋在三菱重工頭上一大疑問。因為業內都知道，現在的客戶在選擇產品時會著實考慮產品是否有應用案例和現實的使用效果，這也是新產品在短時期內很難迅速推向市場的重要原因。然而，三菱重工在中國冷水機市場上的案例幾近空白，甚至客戶在考慮使用其離心機時會對三菱重工的技術實力心存禁忌。

其實，消除這一技術上的疑問，從三菱重工早在之前對外發布的信息中就可以分析出，其推出的大型離心式冷水機組是引入國內生產而并非是研發，對三菱重工本身而言并非新品，而是三菱重工原有的成熟產品，并且在注重環保的日本冷水機組市場，三菱重工常年占據60%市場份額。因此，如何延展三菱重工離心機在日本的輝煌成績，使中國市場了解并接受這樣的高端產品是三菱重工空調在前期需要完成的工作重點。另外，三菱重工離心機產品能否在水機品牌林立的中國市場上打開一條屬于自己的銷售思路也要引起其慎重考慮。當然，2013年三菱重工也在積極普及和推廣其即將在中國面世的離心機產品，并在各個地區舉辦多場離心機推廣會。另外,已闊別中國制冷展多年的三菱重工，將在2014年高調參展。從這些舉動可以看出，中國市場對三菱重工的重要性不言而喻，這也從側面反映出了三菱重工在中國市場的幾年里取得的非凡業績。

按照品牌對產品品質標準的一貫要求，節能環保是三菱重工定位其高端化產品的必要前提保障。與此同時，三菱重工離心機產品和多款新品進入中國也和當前中國的經濟和政策形勢緊密相連。在中國經濟快速發展的今天，政府對環保日益重視，市場對節能環保產品的需求日益擴大，這對以在能源及節能環保領域有領先技術的三菱重工來說，無疑提供了一個開拓市場的好機遇。正如三菱重工空調系統（上海）有限公司董事總經理羅小民所言，中國市場對三菱重工空調的重要性已經不言而喻。無論是在多聯機、離心式冷水機組，還是家用機市場，三菱重工空調都將進一步全面提升品牌影響力、擴大市場占有率，繼續為中國的消費者提供舒適環保的空調產品及一體化解決方案的全方位貼心服務。

產品在市場的推廣需要強有力的渠道網絡作為保障是其產品推向市場的重要途徑，這也是三菱重工空調在中國贏得未來市場的支撐力量。2014年三菱重工空調將會繼續完善優化國內經銷商網絡建設。不僅如此，三菱重工將著重為合作伙伴提供一體化的綜合解決方案，不僅解決合作伙伴店面建設、品牌宣傳、物料支持等方面的問題，更是在產品、培訓與營銷支持及售后服務等各個方面給予全面的支持。