打破“多收三五斗”魔咒

陳宇祥

當前，無論哪個領域，最讓中國企業談虎色變的故事是什么？就是“多收了三五斗”！

一個月以來，對我國農業舉足輕重的海南傳來警訊，2013年還作為海南特色農業成功典型的黑皮冬瓜，當下幾乎無人問津。而且這種情況并不局限在農業。目前，全國煤炭、鋼鐵、水泥、電解鋁等行業全都產能過剩，在“三五斗”的壓力下，傳統工業似乎真的要變成“夕陽工業”了。

值得注意的是，不僅傳統工業，連一些新興行業也被“三五斗”壓得喘不過氣來。2013年光伏和風電產業產能過剩，導致不少風光一時的企業經歷了嚴重的債務危機。

要說“三五斗”的故事源于信息不對稱的話，是不是IT業能幸免于難？非也。IT行業也不例外！2010年即有專家指出團購網站“同質化非常嚴重”，但是1年后的大洗牌仍未能避免。

我們已經進入信息化社會，為什么各個行業還在重復著農業社會的困境？

“啤酒游戲”不能白玩

要解讀這個問題，需要我們重溫一下“啤酒游戲”。

一般玩法里，參與者被分成三組，分別扮演零售商、批發商和生產廠家。最開始，消費者以每周4箱的數量向零售商購買啤酒，三個實驗組之間逐漸達成了生產量和銷售量的平衡。之后，消費者每周購買量因為種種原因出現波動，在高點增加到了8箱，問題很快出現：零售商斷貨，批發商向生產廠家催貨，生產廠家為了完成洪水般的訂單而購買了新的生產線。接著，零售商的啤酒積壓，批發商要求廠家停止供貨，而此時廠家只能因產能過剩而倒閉。

“啤酒游戲”誕生于1960年代，是麻省理工學院Sloan管理學院設計的。悲劇結果的關鍵在于：由于信息不暢，批發商和生產廠家都不知道消費者到底發生了什么變化，只能根據下一個環節的訂單來決定自己的進貨量或生產量。

然而，這種悲劇在信息時代的21世紀依然發生著，就值得深究了。

如今，供應鏈上任何一個環節的真實變化，只要想獲取，已經不是難事。但那些陷入產能過剩的行業，相關企業真的全面獲取過供應鏈信息嗎？還是只在投資初期做了調研論證，就不顧后來的情況變化了呢？或者，面對競爭，為了實現自己的“野心”，干脆對不利信息“選擇性失明”？如果真是這樣，那么這些管理者就是拿著信息化工具，卻埋頭在“田里”耕地了。

掌握全球信息，卻活在“村”里

有的企業看到別人從事某個產業獲利，以為門檻不高就跟著做，對于目標市場容量和潛在對手行動等可能造成的影響，并不做認真分析和預測，更沒有研究相關產業或其他可選產業，這與農業社會的生產者有什么區別呢？這種企業即使能夠獲得全球信息，也不過是生活在一個更大的村里。

產能過剩的問題不在于技術手段，不在于行業周期，而在于某些企業管理者和創業者的身體進入了信息化社會，腦袋卻還留在農業社會里。

“互聯網思維”是當前熱詞，然而嘴上說和心里想、手上做還有很大距離。看到別人做，自己也跟著做，絕不是互聯網思維的體現，而恰恰是“多收了三五斗”故事主人公的典型特征。

你有這樣的特征嗎？