商家牽引你

好朋友和女友戀愛多年，一直恩愛。近日決定要結婚，卻眉頭不展起來，向我抱怨：“給她去挑鉆戒，我看中幾款她都不滿意，就說一條標準：‘要花費我3個月工資，還說只有這樣才能表示我是不是真正愛她。”朋友在銀行工作，月入萬元，3個月工資就是三萬元。

或許是朋友怕我覺得他摳門，趕緊解釋說：“倒不是怕花錢，我是覺得鉆戒那玩意兒就是個意思，沒啥實際作用，為啥非要花3萬塊錢買？有錢留著倆人以后好好過日子，買車，換大房子，不更好嗎？我原以為她是挺好的姑娘，沒想到也這么虛榮！”

“為什么認定3個月工資？誰告訴她的？” “還不是那些時尚雜志！說什么最能代表男人愛女人的標志，就是他能用3個月工資給你買一枚鉆戒。把女人都教壞了！”朋友氣呼呼的控訴著。

我想他倆的矛盾可能并不僅限于鉆戒，“你倆婚紗照拍了沒？”

一聽婚紗照，朋友更來勁了，“提這個更來氣！那天她帶我去一家影樓，好家伙，搞什么尊貴套餐，一套婚紗照敢要13.14萬，說什么一生一世！這下可好，我們倆原來商量拍個5000塊錢左右的，她看完尊貴系列，說啥也得拍一套上萬的婚紗照。不可理喻嘛！”

朋友的心聲全吐露了，是時候勸一勸他，“其實，你女朋友沒錯，她能這么想，至少說明她是個正常人。”

行為經濟學發現，人們心理活動中有一個錨定理論，也就是我們常說的先入為主。商家很會利用這點，把3個月工資和愛情聯系起來，雖然大家也會覺得沒有道理，但時間長了，會不自覺的被商家牽引著，按這個標準選購鉆戒。同樣，影樓的尊貴婚紗照或許一套也賣不出去，但它像一個錨，一下子扎在了人們心里，人們便會將心理價位不自覺提高，去接近這個錨。

朋友的女朋友被錨定了，朋友不認可，他倆的矛盾就在于此。