如何成為關(guān)鍵人物的圈內(nèi)人

俞茵

在他人眼里，kathy算得上是個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。6年前和客戶合作，用很短的時(shí)間將休閑家居品牌“大嘴猴”做得風(fēng)生水起，前年在公司業(yè)績(jī)最佳時(shí)，她成功將自己手中的股份售出。

很多人驚訝于kathy對(duì)時(shí)機(jī)的把控，也就是說(shuō)每到一個(gè)十字路口，總有人幫助她把握住關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)和做出正確的決策。當(dāng)她猶豫是否要轉(zhuǎn)讓股份時(shí)，無(wú)論是投資顧問(wèn)還是律師，從各自專業(yè)的角度替她分析了利弊；她剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)VDG男裝品牌時(shí)，就有各路人馬似隱似現(xiàn)地替她搭線認(rèn)識(shí)了“資本家”、電視媒體人，成功地融到了資金、上電視演了回“真人秀”…….

不要以為kathy身邊都是些天生喜歡助人的慈善家，這是因?yàn)镵athy具有很強(qiáng)的社交機(jī)敏性和審時(shí)度勢(shì)的能力。她很清楚自己的優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)以及他人的情緒感受，所以比較容易得到別人的信任和幫助；她很重視對(duì)自己人脈的投資，讀了各種類型的總裁班，很重視建立各種關(guān)系網(wǎng)和整合老師、同學(xué)的資源。很多成功的女性會(huì)表現(xiàn)得很清高，但Kathy卻很懂得示弱，并將自己塑造成“自強(qiáng)不息”的“小”女人，有意識(shí)地“制造”聲勢(shì)和輿論，贏得了關(guān)鍵人物的青睞與支持。

在交大進(jìn)修時(shí)，Kathy認(rèn)識(shí)了授課老師，經(jīng)由老師認(rèn)識(shí)了唯眾傳媒當(dāng)家人和《誰(shuí)來(lái)一起午餐》的導(dǎo)演；在參加節(jié)目錄制的過(guò)程中，她又收到了上海新滬商聯(lián)合會(huì)創(chuàng)辦的大商學(xué)院的招生信息，30萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，在他人眼里再添些錢都可以去中歐、長(zhǎng)江讀MBA了，但Kathy很快就品出了交大商學(xué)院背后的影響力，如：可以與唯眾當(dāng)家人成為師姐妹關(guān)系，還可以拜某地產(chǎn)大亨為師傅，結(jié)交更多的商界大佬和創(chuàng)業(yè)者……在報(bào)讀交大商學(xué)院前，Kathy已從一次飯局中得知，某大亨有意投資消費(fèi)品項(xiàng)目，便在飯局友人的介紹下拜見(jiàn)了這位大佬，但融資的事情短時(shí)間內(nèi)無(wú)法確定，于是，她決定入學(xué)拜師，讓那位地產(chǎn)大亨能近距離考察自己。

現(xiàn)在，Kathy只要想，就能通過(guò)電話或者當(dāng)面得到來(lái)自上海新滬商聯(lián)合會(huì)的大佬們的商業(yè)指點(diǎn)，對(duì)此，她的感悟是：

走近商界大佬、走入核心圈層，首先要做到不卑不亢，表現(xiàn)出足夠的真誠(chéng)，獲得信任感。一句話，有時(shí)不妨傻一點(diǎn)，大多數(shù)時(shí)候要簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

如果要真正融入大佬的圈子，讓他們?cè)敢鈳?、給你資源，那你就必須有足夠的被利用價(jià)值，就要自己有貨，而且足夠主動(dòng)和努力！

不管是否成功，都是有血有肉的個(gè)人，感性的共鳴能夠成為很好的朋友，理性的互補(bǔ)能夠成為合作的伙伴！