立成科技：幫客戶贏在洗牌期

本刊記者 墨影

基于對面料工藝的精準(zhǔn)把握，立成科技的定型機(jī)不僅面料品種適用性更強(qiáng)，且產(chǎn)能高、運行穩(wěn)定。

截至11月，立成科技定型機(jī)訂單同比增加了30%。

擴(kuò)建的10000多平方米的新廠房建成了！

這對浙江立成印染機(jī)械科技有限公司董事長陳汀法而言，別具意義。一步步從技術(shù)工人到創(chuàng)辦自己的企業(yè)，再到一步步發(fā)展壯大，陳汀法走得并不容易，但一直很堅定。而今，新廠房建成了，他可以不再掣肘于場地有限，在他所熱愛的印染機(jī)械領(lǐng)域大展拳腳了。

壯大的不僅是廠房

“與去年同期相比，今年我們的定型機(jī)訂單同比增加了30%，而且截至11月份，我們的訂單已經(jīng)排到了明年的4月份。”陳汀法告訴記者，基于對面料工藝的精準(zhǔn)把握，立成科技的定型機(jī)做梭織、針織、毛絨面料等多品種面料都不在話下，而且產(chǎn)能高、運行穩(wěn)定。這讓立成科技在品種適應(yīng)性上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，而這正是越來越多客戶成為立成多年“忠實粉絲”的原因所在，也是立成科技無可比擬的競爭力。

絡(luò)繹不絕的訂單讓陳汀法干勁兒滿滿，但不得不承認(rèn)的是過去一段時間由于場地有限，也在一定程度上限制了他的雄心與抱負(fù)。但現(xiàn)在擴(kuò)建的10000多平米的新廠房已經(jīng)建好了，這必將成為他將立成科技帶上更高臺階的又一舞臺。

“首先，我們會以更科學(xué)的方式進(jìn)行新廠房的車間及人員管理，使得各個生產(chǎn)流程更為規(guī)范高效；其次，在新廠房我們還增加了知名品牌的激光切割機(jī)、數(shù)控沖床等大型加工裝備，以此來提升裝備零部件的加工精度與質(zhì)量，有效解決以往外協(xié)零件不過關(guān)或交期過長影響生產(chǎn)進(jìn)度的問題；再次，我們已經(jīng)在圍繞新廠房高端生產(chǎn)需要引進(jìn)專業(yè)人才，壯大技術(shù)及管理人才團(tuán)隊，更好跟進(jìn)客戶需求……新廠房成熟運轉(zhuǎn)后，我們的產(chǎn)能將比現(xiàn)在擴(kuò)大一倍！”在陳汀法的表述中，記者明顯感覺到了他的壯志與信心，他期待著一個全新精神風(fēng)貌的立成科技成長起來。

護(hù)航者的承諾

確切地說，對于立成科技的發(fā)展陳汀法有著更大的野心。對于他而言，立成科技的發(fā)展是沒有終點的，因為他們要時刻從用戶需求的角度去做更好的“護(hù)航者”，新纖維、新材料層出不窮，客戶的需求也必然會伴隨著行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展而不斷演繹升級。

近年來，在立成科技的訂單中，高端配置的設(shè)備占比越發(fā)多了，陳汀法認(rèn)為客戶的觀念正在發(fā)生明顯的變化，都在努力適應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。為了強(qiáng)化客戶的競爭力，立成科技正努力雕琢著設(shè)備。

“首先，我們對設(shè)備工藝進(jìn)行了不斷細(xì)分、改進(jìn)和升級。目前終端領(lǐng)域細(xì)分化特征明顯，以棉、麻、毛、絲等為代表的終端企業(yè)對設(shè)備提出了更專業(yè)的要求，作為設(shè)備企業(yè)，立成科技積極響應(yīng)客戶需求，將客戶需求作為研發(fā)重點，因此在設(shè)備工藝方面也逐步細(xì)分化、精細(xì)化；其次，進(jìn)行設(shè)備自動化、智能化的提升，有效減少工廠用工，降低勞動成本；再者，重點進(jìn)行了設(shè)備節(jié)能減排性能提升，有效緩解環(huán)境壓力，助力企業(yè)實現(xiàn)綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展。”陳汀法介紹道。

陳汀法表示，在對設(shè)備全面升級的基礎(chǔ)上，立成也將持續(xù)推進(jìn)公司運行的規(guī)范化，將先進(jìn)的管理制度與立成科技實際情況結(jié)合，預(yù)計未來3～5年時間實現(xiàn)主板上市，計劃走資本運作與實體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的道路，以此實現(xiàn)自身更好發(fā)展的同時，做好客戶轉(zhuǎn)型升級的護(hù)航者，讓立成科技成為客戶的底氣。

做暗黑中的“曙光”

對于工藝及設(shè)備技術(shù)的深入研究，讓立成科技收獲了客戶認(rèn)可。

“買設(shè)備就是投資而已，談得上什么底氣？”其實，并非如此，對于印染后整理企業(yè)而言，伴隨著國家環(huán)保政策收緊，企業(yè)運營成本上升，企業(yè)的生存環(huán)境在不斷生變。加之目前紡織行業(yè)的快速上升期已經(jīng)告一段落，“以后的錢會越來越不好掙”。這將成為未來一段時間，不少企業(yè)的生存現(xiàn)實。

對此，杭州立誠針紡織品有限公司總經(jīng)理陳豐平深有體會。立誠針紡專做搖粒絨面料的后整理，開廠運營5年來，陳豐平遇到了各種大大小小的困難，但這次“雙控”之下的限產(chǎn)反而讓他看到了方向。

“當(dāng)前，對于地方經(jīng)濟(jì)而言，已經(jīng)進(jìn)入到了以畝產(chǎn)論英雄的時代；對客戶而言，要的是質(zhì)量和速度；對我們企業(yè)而言，最大的成本來自于人工和房租。” 陳豐平認(rèn)為，以后的市場競爭會越來越聚焦于高性價比的產(chǎn)品，要想在此輪行業(yè)洗牌中勝出，就必須把提質(zhì)增效做得更好。

“這其中一方面在于企業(yè)的人員管理，另一方面就在于設(shè)備的更新。人員管理需要不斷學(xué)習(xí)，但對于企業(yè)未來長遠(yuǎn)的規(guī)劃，他心中已經(jīng)有了心儀的設(shè)備合作伙伴，那就是立成科技。其實雙方的合作從2016年就開始了，陸陸續(xù)續(xù)購進(jìn)了7臺立成定型機(jī)后發(fā)現(xiàn)，不管是設(shè)備性價比還是服務(wù)都讓陳豐平很是放心。陳豐平認(rèn)為，設(shè)備好不好，與設(shè)備廠的老板有很大關(guān)系，要看他是否對技術(shù)工藝有深刻的理解，只有真正懂設(shè)備、懂工藝的人，才會讓設(shè)備在性價比上達(dá)到最優(yōu)值。而陳汀法對工藝的把握，恰恰是陳豐平最認(rèn)同的。

合作多年來，陸續(xù)應(yīng)用起來的設(shè)備讓陳豐平感覺到了明顯的進(jìn)步，比如風(fēng)箱結(jié)構(gòu)改變更加節(jié)能，故障率越發(fā)降低了，員工操作也更加方便了。而陳豐平提出的選配升級建議，也得到了立成科技的積極反饋，這讓他更堅信自己的選擇是正確的。他說等企業(yè)搬入了新廠房，還將繼續(xù)選擇與立成科技合作。

其實對于立成科技而言，像立誠針紡一樣的客戶很多很多，他們傾盡心力在實業(yè)上打拼，他們徘徊在轉(zhuǎn)型的路口，他們期待設(shè)備帶來更多的生存機(jī)會……而立成科技致力于與客戶一同迎來發(fā)展的“曙光”。

陳汀法認(rèn)為，行業(yè)的洗牌是在給優(yōu)質(zhì)企業(yè)更多機(jī)會，大浪淘沙，落后產(chǎn)能被淘汰，留下一批堅持品質(zhì)追求、踏踏實實做實業(yè)的企業(yè)，行業(yè)才能站在新的起點上實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展，而立成科技就是要幫客戶贏在洗牌期。