“正能量”和“大劇營銷”并舉

2014年天津衛(wèi)視全面進入三集連播平臺行列，主打傳奇、情感、諜戰(zhàn)、喜劇四大類型，并力爭黃金檔電視劇收視率將有不低于25%的增長，開年以來，《一代梟雄》和《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》連連破l的收視表現(xiàn)為這一目標的實現(xiàn)注入強心針。參與逐鹿綜藝大片的天津衛(wèi)視，并未減弱對電視劇的重視，堅持正能量和大劇營銷，依然是北方最好的電視劇播出平臺，成為天津衛(wèi)視的一張名片。

正能量大劇第一平臺

天津衛(wèi)視致力于打造“中國正能量大劇第一平臺”。天津衛(wèi)視頻道副總監(jiān)、總編室主任王屹介紹，天津衛(wèi)視不唯收視論，有些劇即使預測收視會很高，但如果正能量不足，也不會選擇。“我們希望觀眾看完電視劇有共鳴，生活再不容易也能住好處想。”主管購劇的天津衛(wèi)視頻道副總監(jiān)、電視劇購銷部主任郭彥和她的團隊在購劇時也遵守傳遞正能量的原則，規(guī)避不良劇目。天津衛(wèi)視2014年的劇目單上除了已經(jīng)播出的《一代梟雄》、《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》和正在播出的《老兵》，還有傳奇導演郭靖宇繼《打狗棍》后又一傳奇力作《勇敢的心》，都市愛情劇《愛情最美麗》《離婚律師》，喜劇《小寶與老財》，以及諜戰(zhàn)劇《北平無戰(zhàn)事》等，部部都傳遞著正能量。

在開年大戲《一代梟雄》的領(lǐng)跑下，天津衛(wèi)視1月收視位居全國前四。其中1月2日與1月8日，排名為全國第一，為2014年收視奠定良好基礎(chǔ)。由孫紅雷、陳數(shù)、巍子主演的《一代梟雄》連續(xù)多日位列省級衛(wèi)視黃金檔劇集首位。趙本山“鄉(xiāng)愛”系列第七部《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》開播特別節(jié)目達到全國1.11%，同時段排名全國第一，節(jié)目、劇目“雙劍合璧”助推全天強勁收視。大年初四播出的《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》全國收視1.11%，位居同時段首位。

電視劇收視連傳喜訊，但在自制劇方面，天津衛(wèi)視顯得非常謹慎，王屹和郭彥都表示自制劇項目還在醞釀中，“要反復測評，需要慎重一些”。2014年確定與觀眾見面的自制劇是天視衛(wèi)星傳媒公司繼《幸福來敲門》之后投資出品的“幸福三部曲”第二部《幸福在哪里》，擴大幸福系列品牌。

追根溯源，國內(nèi)熒屏的定制劇風潮其實由天津衛(wèi)視帶起，《楊光的快樂生活》和《小房東》這兩部定制情景劇曾取得不錯反響。但是“情景劇不再適應現(xiàn)在觀眾的需求”，天津衛(wèi)視會繼續(xù)嘗試定制劇，以后的方向是盡可能和頻道欄目結(jié)合，比如與《非你莫屬》、《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》結(jié)合，做一些婚姻、職場為主題的電視劇，擺脫以往做喜劇和情景劇的單調(diào)路線。

獨播、周播等形式也在天津衛(wèi)視的考慮中，在這方面，天津衛(wèi)視也很謹慎，因為周播劇的類型要求劇情更緊張，更吸引人，“不能只是打周播的概念”，郭彥介紹，目前正在篩選題材和劇本。

堅持人劇營銷

開年以來，天津衛(wèi)視播出的電視劇均為幾家聯(lián)播，但收視都較其他平臺靠前，關(guān)鍵原因在于天津衛(wèi)視的大劇營銷。很多電視臺不注重電視劇的營銷，覺得不能給自己樹立品牌，投入還很大，天津衛(wèi)視迎難而上，堅持下來。

天津衛(wèi)視堅持大劇營銷不玩同一模式，每次都為劇量身定制。《打狗棍》播出前，天津衛(wèi)視總編室兩個團隊相互競爭，各自拿出一個提案，提案細致到確定怎樣的主題、運用怎樣的衍生節(jié)目、需要幾輪宣傳、哪個需要有爆點、做幾版宣傳片、第一版宣傳片什么時候放出。

在大劇營銷方面，天津衛(wèi)視運用了各種手段，包括開播當天做開播倒計時的特別節(jié)目、開播盛典、十版片花，還做過趙寶剛從藝30年的作品畏播，所有手段都運用到極致。王屹遺憾天津衛(wèi)視不能把所有強劇收歸己有，他說“有的劇如果讓我們來做宣傳，收視一定比現(xiàn)在更好。”跟天津衛(wèi)視合作過的導演、演員對天津衛(wèi)視都有特殊的感情。趙本山連續(xù)多年在天津衛(wèi)視做“鄉(xiāng)村愛情系列”的開播特別節(jié)目，這樣的景象并沒有出現(xiàn)在其他播出平臺。

對賭協(xié)議

電視劇收視壓力大，購劇人員責任重大，天津衛(wèi)視的購劇戰(zhàn)略發(fā)生很大變化，分工更細，責任明確，獎勵和收視掛鉤。在這種變化下，購劇人員與影視公司的溝通更積極主動。

目前在天津衛(wèi)視播出的幾乎所有劇都是在前期就介入了項目，參與劇本修改、演員選擇等環(huán)節(jié)，對電視劇的掌控更主動，為此，天津衛(wèi)視儲備了大量劇本人才。

《一代梟雄》作為孫紅雷回歸小熒屏之作，各家衛(wèi)視虎視眈眈。該劇在籌備階段，天津衛(wèi)視就參與其中，給片方提出各種建議，購劇時有了很大優(yōu)勢。“我們做這么多年，對收視元素的了解和把握更甚于公司。”對合作中的很多影視公司來說，天津衛(wèi)視的先期介入，對他們來說對項目更有信心，有的公司甚至會主動征詢意見。“現(xiàn)在很多臺買劇都追著天津衛(wèi)視，我們買了他們才買。”郭彥說。

前期早介入，后期的工作卻并不會少，對郭彥和其他購劇人員來說，成片還是要認真過一遍，看是否注水，是否有硬傷需要修改。天津衛(wèi)視有一套完備的看成片體系。業(yè)務人員各有分工，負責跟不同公司保持順暢的溝通。影視公司一旦有新片出爐，負責與之接洽的業(yè)務人員自己先打個分，通過的項目交由選片小組初審。整個購劇團隊每周抽兩天時間集體審片打分。天津衛(wèi)視11樓的會議室只有周一是空的，剩下的日子，全都被用來看片。對于內(nèi)部意見不統(tǒng)一的劇，引入社區(qū)打分，在社區(qū)選擇四五十歲的家庭婦女，這類人是收視主要群體，每次三十到四十人，根據(jù)她們的反應，再判斷要不要購買，重點劇目要去兩個社區(qū)。

天津衛(wèi)視在購劇時，跟部分影視公司簽了協(xié)議，風險共擔，“也是一種對賭吧”郭彥說。如果劇集的收視能基本達到天津衛(wèi)視要求的排名，就按之前商談好的價格付款；如果劇集播得不好，天津衛(wèi)視將扣除一部分購劇款。“不是為了扣錢，而是為了督促劇情更優(yōu)，收視更好。”王屹補充道。

（南瑞）