恒大風(fēng)云會(huì)

潘偉力

“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”，漢高祖劉邦坐穩(wěn)江山后的一曲《大風(fēng)歌》流傳千載，如今恰適用于許家印與馬云聯(lián)手制造的中國(guó)足球歷史性合作。許家印和馬云，就像是《風(fēng)云》里的聶風(fēng)和步驚云，他們的合作，將會(huì)給中國(guó)足球帶來(lái)史無(wú)前例的沖擊。

“許馬會(huì)”盡管對(duì)外宣稱是在15分鐘內(nèi)談妥的倉(cāng)促協(xié)議，其中還摻雜了灌酒、喝大、兄弟義氣等江湖軼事，但誰(shuí)都知道，這樣級(jí)別的合作，絕對(duì)不會(huì)是一時(shí)頭腦發(fā)熱的產(chǎn)物。許家印在政商兩界的謀略和本領(lǐng)早已無(wú)需證明，而馬云同樣是一位擁有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的傳奇企業(yè)家，12億真金白銀的注資只是光鮮的點(diǎn)綴，此次合作對(duì)恒大、阿里巴巴和中國(guó)足球的深遠(yuǎn)影響，才剛剛拉開(kāi)帷幕。

為什么是馬云？

自四年前接盤廣州足球，恒大所邁出的每一步看似大躍進(jìn)，實(shí)質(zhì)卻是嚴(yán)格按照集團(tuán)規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打走到今天。2013年登頂亞冠，打進(jìn)世俱杯四強(qiáng)，從成績(jī)上來(lái)看已經(jīng)到了極致，下一步該怎樣玩？許家印給出的答案是增資擴(kuò)股。盡管每年掏出幾個(gè)億支撐俱樂(lè)部對(duì)恒大來(lái)說(shuō)不算難事，但許家印顯然想換個(gè)方式玩玩，一種不再被世人譏諷為土豪的運(yùn)作模式。

恒大準(zhǔn)備增資擴(kuò)股的規(guī)劃，絕不是香港酒會(huì)上許家印的靈機(jī)一動(dòng)，他只是在最佳的私人場(chǎng)合，以最看似不經(jīng)意的方式，向自己最親睞的潛在合作伙伴，拋出了計(jì)劃已久的橄欖枝。而恰巧那位接招的高人是馬云，借酒醉先應(yīng)了下來(lái)，一夜深思熟慮之后立即決定抓住機(jī)遇。至于15分鐘談妥12億價(jià)格，對(duì)于兩位頂級(jí)大佬來(lái)說(shuō)那都不叫事。這樣的價(jià)格在阿里過(guò)去一年的收購(gòu)和入股案例中幾乎是最低的，而許家印也絕不會(huì)因?yàn)槎鄮變|少幾億，就放走了馬云這位絕佳伙伴。

恒大需要馬云，或者說(shuō)恒大需要阿里巴巴，理由是顯而易見(jiàn)的。房地產(chǎn)市場(chǎng)正在進(jìn)入新一季寒冬，未來(lái)走勢(shì)并不明朗，尋找新的突破點(diǎn)是其內(nèi)在需求。作為恒大的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，萬(wàn)科總裁郁亮就在去年先后拜訪了騰訊、小米、阿里等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，喊出要“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的口號(hào)。在當(dāng)下的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的社會(huì)地位和影響力爆發(fā)性提升，即便“許式打法”曾經(jīng)無(wú)往不利，如今也必須學(xué)習(xí)在新形勢(shì)下的變通之法。而幾乎就在“許馬會(huì)”的同時(shí)，兩大行業(yè)的另一對(duì)大鱷萬(wàn)科與百度，也在北京簽下了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

相比于其他地產(chǎn)公司，恒大集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈更廣，在主營(yíng)業(yè)務(wù)的支撐下，酒店、文化和體育產(chǎn)業(yè)都開(kāi)展得不錯(cuò)，去年傾力打造的冰泉項(xiàng)目，更是迅速成為了集團(tuán)的又一支柱。按照許家印的規(guī)劃，恒大冰泉也是朝著百億乃至千億銷量進(jìn)軍的。作為快銷品，冰泉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在恒大旗下地區(qū)公司所在城市全面落地，要想取得新的增長(zhǎng)點(diǎn)，唯有線上營(yíng)銷這一片藍(lán)海。遍覽中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，誰(shuí)能比淘寶做得更好呢？

在這次“足球戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”上，冰泉也成為了主角之一。兩位大佬總計(jì)不下五次拿起手邊的冰泉暢飲，在十幾家電視臺(tái)的全程直播中，被全國(guó)人民看了個(gè)真切。而馬云這樣的老江湖，甚至主動(dòng)做起了代言人，直言“恒大冰泉相當(dāng)?shù)暮茫覀儠?huì)幫助合作伙伴賣好水”，讓身旁的許家印樂(lè)開(kāi)了花。一位恒大內(nèi)部人士透露：“足球在集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，真正需要大推的新品牌是冰泉，所有的人力物力都向這邊傾斜，你看劉永灼都不管俱樂(lè)部去管賣水了。”

除了冰泉業(yè)務(wù)之外，淘寶平臺(tái)還能給恒大俱樂(lè)部的周邊產(chǎn)品銷售帶來(lái)巨大支持，依托各大線下專賣店，恒大的足球產(chǎn)品已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷量，至少在國(guó)內(nèi)范圍遙遙領(lǐng)先，但其潛力顯然還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái)。在淘寶天貓上，恒大早早開(kāi)起了網(wǎng)絡(luò)店鋪，但由于彼時(shí)雙方并無(wú)合作關(guān)系，也沒(méi)有得到大力的推廣，成效不夠明顯。可以預(yù)見(jiàn)，如今阿里成為恒大俱樂(lè)部股東，必將全心為自己的“孩子”服務(wù)，幫助其繼續(xù)拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，百度、阿里和騰訊已形成三強(qiáng)鼎立的格局。三家之中，同在廣東的騰訊與恒大幾乎沒(méi)有交集，百度的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)也暫時(shí)不適用恒大的民生地產(chǎn)，唯有阿里能夠給恒大帶來(lái)最直接最有效的幫助。未來(lái)的恒大集團(tuán)，很可能是依托地產(chǎn)和冰泉兩只腳走路，一邊是傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，一邊是快銷品幫助回籠資金。恒大選擇馬云，也就在情理之中了。

許家印的營(yíng)銷學(xué)

恒大與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，許家印罕見(jiàn)的沒(méi)有提及“為國(guó)爭(zhēng)光”，真正來(lái)了一次“在商言商”。過(guò)去四年，恒大俱樂(lè)部的每一次重大舉措，都會(huì)打著為中國(guó)足球做貢獻(xiàn)的大旗，讓許家印民望激增，甚至一躍當(dāng)選全國(guó)政協(xié)常委。如今恒大增資擴(kuò)股，目標(biāo)是像曼聯(lián)那樣打造獨(dú)立上市的公司化俱樂(lè)部，在純商業(yè)構(gòu)架的大背景下，再提為國(guó)爭(zhēng)光也的確不太合適了。反倒是作為新來(lái)者的馬云，提出了另一個(gè)理念——希望給中國(guó)足球帶來(lái)快樂(lè)，而不是糾結(jié)。

作為土生土長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)家，許家印向來(lái)對(duì)中國(guó)人的心理揣摩的相當(dāng)?shù)轿弧Ｗ?996年創(chuàng)立恒大，就明確定位為“民生地產(chǎn)”，打造老百姓買得起的剛需樓盤，將商人的嗜血特性掩蓋起來(lái)，反倒讓美譽(yù)度直線上升，銷售量快速提高。15年后在足球領(lǐng)域，許家印打的則是另一張牌，那就是愛(ài)國(guó)情懷。在國(guó)字號(hào)球隊(duì)一片愁云慘霧時(shí)，恒大的出現(xiàn)猶如齊天大圣駕著七彩祥云來(lái)扮演救世主，讓情感無(wú)處依托的中國(guó)球迷看到了希望，心甘情愿的為恒大買單。

2010年斥資1億收購(gòu)廣州隊(duì)，是許家印人生新篇章的開(kāi)啟。在中甲這個(gè)小平臺(tái)上，恒大卻能造出不輸國(guó)家隊(duì)的勢(shì)，其功力可見(jiàn)一斑。同年，恒大品牌效應(yīng)急速擴(kuò)張，首次實(shí)現(xiàn)年銷售額突破500億，總資產(chǎn)突破千億大關(guān)。此后三年，恒大集團(tuán)在俱樂(lè)部和足校砸入20億真金白銀，換來(lái)的更是百倍回報(bào)。2013年底，恒大銷售額沖破千億，正式成為國(guó)內(nèi)三甲巨頭，總資產(chǎn)則接近3500億。可以說(shuō)，許家印用最具性價(jià)比的方式，依托最具影響力的載體，實(shí)現(xiàn)了不可思議的中國(guó)夢(mèng)。

當(dāng)然，擁有博士學(xué)位和教授職稱的許家印，不會(huì)滿足于做一個(gè)只知道砸錢的土豪玩家。當(dāng)恒大俱樂(lè)部從無(wú)到有并迅速壯大之后，他也敏銳地捕捉到了其中蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)。2013年開(kāi)始，恒大憑借優(yōu)秀的成績(jī)和超凡的影響力，開(kāi)始不斷獲得商家親睞，這一效應(yīng)在亞冠奪冠之后達(dá)到最高峰。短短一年光景，恒大俱樂(lè)部的商業(yè)合作伙伴就突破10家，且涵蓋了汽車、服裝、珠寶、電器、手表、白酒和洗護(hù)用品等多個(gè)領(lǐng)域，合同金額基本都是千萬(wàn)級(jí)別。

除了讓人艷羨的招商能力之外，恒大更大的收入來(lái)源，是比賽日的門票，這也和歐洲頂級(jí)豪門的模式基本一致。單是去年亞冠決賽一場(chǎng)，恒大的門票收入就超過(guò)5000萬(wàn)人民幣，這很可能是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的紀(jì)錄。而在恒大的球票定價(jià)環(huán)節(jié)中，許家印的名字也經(jīng)常被提及，往往恒大按照市場(chǎng)行情公布定價(jià)之后，會(huì)再發(fā)通告“經(jīng)許主席拍板決定，為考慮球迷感受進(jìn)行降價(jià)銷售”，讓球迷們感恩戴德，從而更加主動(dòng)的砸錢看球。

2013年底，時(shí)任恒大俱樂(lè)部董事長(zhǎng)劉永灼公開(kāi)承認(rèn)年收入突破6億，基本實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。而他同時(shí)指出，一些商家的報(bào)價(jià)距離他的期待還有距離。時(shí)至今日，恒大的品牌效應(yīng)和影響力已經(jīng)世人皆知，這也讓俱樂(lè)部在選擇合作伙伴時(shí)，更多了些底氣，可以設(shè)置更高的門檻。一位負(fù)責(zé)恒大招商的內(nèi)部人士說(shuō)道：“我們對(duì)各級(jí)合作伙伴都是有價(jià)格門檻的，哪怕現(xiàn)在沒(méi)人來(lái)，門檻也不能撤，否則對(duì)自身品牌價(jià)值是很大的傷害。”

恒大的房產(chǎn)定位民生，且大多在二三線城市；但在足球領(lǐng)域，卻一直走著“高大上”路線。恒大的商業(yè)伙伴，基本都是各自領(lǐng)域的佼佼者，此次選擇的戰(zhàn)略投資者，更是有望成為人類歷史最大規(guī)模IPO的幕后大佬馬云。一旦恒大俱樂(lè)部有朝一日完成獨(dú)立上市，沖著恒大和阿里這兩塊金子招牌，也足以讓投資者心里踏實(shí)。正如馬云所言，阿里的企業(yè)精神有三點(diǎn)：自己當(dāng)?shù)谝弧⑷ゴ驍〉谝弧⒑偷谝缓献鳌：愦蠛驮S家印的風(fēng)格，又何嘗不是如此？

中國(guó)足球的革命？

馬云注資之前，恒大已然是中國(guó)足球的霸主，或者說(shuō)是異類。他們擁有最多的金錢、最好的球員和最優(yōu)秀的成績(jī)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徒呼奈何。職業(yè)聯(lián)賽理事會(huì)執(zhí)行局局長(zhǎng)馬成全遺憾的說(shuō)道：“原本希望馬云投資另一支球隊(duì)，讓中超多一支豪門，多一些競(jìng)爭(zhēng)。”但現(xiàn)實(shí)卻是，地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的兩大巨頭走到了一起。他們這一握手，是否會(huì)讓未來(lái)的中國(guó)足球翻天覆地？

新聞發(fā)布會(huì)上，馬云半開(kāi)玩笑的指出，希望來(lái)中國(guó)足球攪局，讓外行人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，看能不能換一個(gè)玩法。此言也被視為對(duì)中國(guó)足球多年體制的挑戰(zhàn)書。而作為恒大俱樂(lè)部的另一位領(lǐng)導(dǎo)者，許家印同樣對(duì)中國(guó)足球的現(xiàn)行管理體制有諸多不滿，從韋迪時(shí)代開(kāi)始就不斷進(jìn)諫。可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)兩位都有著顛覆規(guī)則勇氣與能量的人走到一起，中國(guó)足球的革命性時(shí)刻，似乎不是在遙不可及的未來(lái)了。

以許家印和馬云的財(cái)力和魄力，發(fā)起一次自下而上的革命不難。但相比于10年前的G7革命，他們成功的難度更大，畢竟愿意站在恒大一邊的兄弟球隊(duì)實(shí)在太少。恒大兩年前索要的7外援政策得以通過(guò)，靠的更多是地方足協(xié)的幫助，在中超真正的同盟者只有廣州富力一家。因此，哪怕許家印和馬云希望改革，改變?cè)缫巡贿m應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系，讓中國(guó)足球去行政化，也很可能遇到附和者寡的尷尬。

真正有望讓中國(guó)足球走上職業(yè)化、市場(chǎng)化道路的，只可能是自上而下的變通。習(xí)近平主席對(duì)足球的關(guān)注和喜愛(ài)早已不是秘密，許家印、王健林和馬云們先后進(jìn)入或回歸足球領(lǐng)域，也正是因?yàn)閲?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的重視。選擇體育總局高層干部中最年富力強(qiáng)的蔡振華掛帥足協(xié)，是國(guó)家層面邁出的第一步，而接下來(lái)該如何走，蔡振華是否會(huì)聽(tīng)取許家印和馬云們的意見(jiàn)，將直接決定中國(guó)足球的未來(lái)。

讓人欣慰的是，馬云此次注資恒大，并沒(méi)有一味的只關(guān)注上層建筑。他既強(qiáng)調(diào)了“只有一次亞冠冠軍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”，也給出承諾“會(huì)好好去搞恒大和綠城的足球?qū)W校”。在一線隊(duì)成績(jī)和俱樂(lè)部建設(shè)上，恒大是絕對(duì)的領(lǐng)跑者；而在后備梯隊(duì)的培養(yǎng)上，綠城則有著多年積累的優(yōu)勢(shì)。恒大為中國(guó)足球披上了一件華麗的外衣，但還需要更多的血肉與骨骼，才能真正構(gòu)建起一個(gè)強(qiáng)大的人。阿里入股恒大，現(xiàn)在看是中國(guó)足球的一件大事，未來(lái)希望成為中國(guó)足球的一件好事。？