網店宣傳實戰技巧

宗和

網上小店開了，寶貝也上架了，特色也有了，可是幾周時間過去了還是沒有成交，連買家留言都沒有，這是很多新手賣家遇到的問題。這個時候，你就要主動出擊了。

在淘寶上，不會宣傳的店長，基本上就是難以存在的。雖然有句古話：酒香不怕港子深，可在電子銷售這個平臺上就未必。在淘寶上就算你的商品再好，再實惠，有再多的禮物送，可是你如果不去宣傳、不善宣傳，天天坐著等客戶的話，這樣只會是禮物想送也送不出去了。相信很多掌柜遇到這樣的苦惱。下面給小店支幾招實戰的宣傳技巧。

給自己宣傳：將心比心

首先自己要給自己宣傳。對于自己賣的產品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。無論是價格、款式、質量、物流等等，自己首先要能接愛并喜歡。試問：一個自己都接愛不了又不喜歡的東西你怎么去賣給別人，別人又怎么會去接受你的東西？好，就算第一次接受了，當客戶拿到貨后他還能繼續支持你嗎？這樣只會是賣一個客戶就永遠失去一個客戶了。因此我希望淘寶的店長們首先在選商品時一定要將心比心。

壇子里“泡”來的買家

在論壇宣傳的主要方法是發廣告帖和利用簽名檔。前者可以在各省或各大城市的論壇上進行，如果有允許發布廣告的板塊，可以發廣告帖，內容一定要詳實，廣告詞一定要吸引人有創意，商品圖片一定要精美，并保持定期更新和置頂。可以選擇到淘寶社區、知名論壇、當地的生活社區等處宣傳一番。

后者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網址、店標、宣傳語以及店名等。發布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問你的小店。

利用別人的人氣宣傳自己的網店，這樣的免費方式也可以成為掌柜們的首選。可以經常去一些人氣旺的論壇、聊天室、社區、留言簿等，在你的簽名檔或名字中加入你的網站名，特別是簽名檔要做得精致漂亮些，讓別人在看你的帖子時會注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說明。

比如淘寶社區是個人氣很旺的互動地帶，這里有不少潛在的買家，選個有特色的頭像，經常在社區里寫一些淘寶經驗、教訓和感想等，如果文筆流暢、思路清晰有價值的帖子就更好，別人在看你的帖子同時通過你的簽名檔鏈接很容易就會訪問你的網店。還可以根據你銷售的商品，多去相關人氣旺的論壇，一定會收獲不少。

雙贏模式的店鋪鏈接

在開店初期，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網就提供了最多35個友情鏈接，添加的方法很簡單：

首先，通過淘寶的搜索功能，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌柜名稱。

接著，登錄下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱，并提出交換鏈接的請求。便打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪”，在左側點擊“友情鏈接”，然后輸入掌柜名稱，單擊“增加”按鈕即可鏈接成功。

運用推薦櫥窗展示你的寶貝

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能，當買家選擇搜索或點擊“我要買”根據類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在搜索結果頁面中。要設置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶——我是賣家——出售中的寶貝”，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝（已經推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進行櫥窗推薦，即有“推薦”標記），單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。

有禮有節有效的電子郵件推廣

這是一種比較老式的推廣方面，但必須承認它的有效性，因此現在仍然為網店的店家宣傳推廣的一個利器。利用郵件群發工具和電子郵件列表。發送電子郵件。但一定注意不要發送垃圾郵件。而且發送也很有技巧的。

比如可以“裝成”知識介紹性的郵件，定期發一些介紹與商品相關的知識、技巧等，不至于被接收方設置為垃圾郵件；不要發的太頻繁；在特殊的日子里發（根據你的商品，如情侶類的商品，在七夕節和情人節前發并附上相關祝福語）等。總之一定要根據實際情況，不要讓接收方反感，否則適得其反。

不可忽視的搜索貼吧

我們知道搜索引擎是網站推廣最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索結果才有人去看。如果你的店鋪總是出現在搜索結果的50位以后，幾乎沒有人去訪問。要想排名朝前現在一般都需要花一定費用，找專門的網站推廣公司。但大家都忽視了各個搜索引擎提供的貼吧。如百度、雅虎等都提供了此類功能。先在搜索引擎中查找與你銷售的商品關聯度較高的關鍵詞，再利用這個關鍵詞創建貼吧（當然不要只創建一個，隔一段時間或在不同的貼吧創建）。

要特別注意一個小技巧，就是百度貼吧中可以貼圖，你可以在發言時每次都貼一張圖，當然，不用說你也知道是個類似簽名檔的宣傳網上的精美圖片，使訪問者在看帖時單擊圖片進入網店。

加入消保、旺鋪平臺，提升品位與引力

想在淘寶上長期做下去的朋友們，建議這兩項服務都加入一下。其實算一下也沒多少費用，旺鋪一個月也才30元，一天就一元錢，因此還是很劃算的。為什么要加入這兩個平臺呢？第一消保，消保就是消費者保障，從名稱上就可以看出這是對客戶的一種保障。換位思考下：如果你是消費者，同樣的商品你一定會去消保賣家那里消費吧，除非你的商品是淘寶獨一無二的，那沒話說。

第二旺鋪，顧明思義，旺鋪就跟一個實體店的門面一樣，你裝修得好看，客戶的心情也會開心一點，心情好了，說不定就多看中了幾樣東西呢。哈哈。其實旺鋪與非旺鋪就好比一個普通店和五星飯店一樣，同樣的價錢有誰不想去五星飯店消費呢？你說是吧。

如何成為淘寶信譽度較高的星級店主？

要成為淘寶的星級店主，信用度至少為4分。賣家信用度得分的依據是每次使用支付寶成功交易一次后買家的評價，如果是“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分。所以要成為星級店主，切記要誠信服務。如果出現網上成交不買、收貨不付款等情況，賣家可以打開“我的淘寶——信用管理——我要舉報”進行投訴、舉報，不過需要搜集發貨憑證、買家簽收憑證、旺旺截屏等證據。

注意你的寶貝上傳時間，選擇人流最多的時間做上傳，這樣能快速提高你的瀏覽量。一定程度上流量就是銷量，銷量是流量的N%而已。如何選擇人流最多的時候呢？據統計，早上十點達到第一個高峰，30%多的人會在此時上網；下午三點會達到第二個高峰，40%的人會選擇此時上網；晚上九點會達到全天最高峰，60%多的人會在此時上網！何時上傳寶貝，不言自明。

雖然說網上開店零成本、低風險，但是沒做成一筆買賣、“關門大吉"的例子也比比皆是。要讓自己的小店在網上得以生存，最重要的就是“誠信”。只有誠信才能贏得買家的心，獲得良好的信用評價，這樣才能發展起來！

（編輯：源 葉）endprint