沈志榮：珍珠文化 從破解一個謎開始

桂花——芬芳，德清滿城的桂香。桂花英文“osmanthus”，取“osm”的諧音“歐詩漫”，沈志榮取意美化人們生活的歐詩漫珍珠化妝品品牌誕生在1990年滿城桂香的十月。

如今，“桂花”芳香華夏。

溯源

時間表往前推移，浙江歐詩漫集團公司董事長沈志榮和他的公司走過了漫長商路。

1967年，沈志榮培育出中國近代首顆人工養(yǎng)殖的淡水珍珠。

1976年，沈志榮開辦中國第一家珍珠綜合利用企業(yè)德清縣雷甸珍珠粉廠。

1982年，浙江珠麗化妝品廠正式跨進珍珠化妝品行業(yè)。

1995年，歐詩漫在國內(nèi)首次取得進京列車冠名權(quán)及廣告載體使用權(quán)；獨家贊助聯(lián)合國第四次世界婦女大會；歐詩漫廣告在中央電視臺黃金時段播出。

2002年，歐詩漫成功研制出納米珍珠粉物理法制備工藝，在珍珠深加工領(lǐng)域帶來劃時代的變革。

2009年3月，歐詩漫與央視《同一首歌》欄目合作，開創(chuàng)專營店日化品牌文化營銷先河。歐詩漫連續(xù)四年名列全國化妝品行業(yè)十強。

2013年，歐詩漫銷售產(chǎn)值超20億，國內(nèi)投資最大的歐詩漫珍珠生物產(chǎn)業(yè)園開工興建。

2014年，歐詩漫與施華洛世奇公司達成戰(zhàn)略合作伙伴。

所有的歷史性時間節(jié)點中，1990年對于沈志榮和他的事業(yè)來講是重要的分水嶺。在此之后，歐詩漫開始了成功的品牌建設(shè)之路，兒子沈偉新和沈偉良先后加入公司，此后，沈氏父子共同續(xù)寫著歐詩漫品牌的發(fā)展之路。

根基

對于淡水珍珠產(chǎn)業(yè)化發(fā)展而言，關(guān)鍵三步是必須解決的：第一，實現(xiàn)人工養(yǎng)殖淡水珍珠；第二，實現(xiàn)規(guī)模化的養(yǎng)殖和加工，使珍珠的價格大幅度降低。第三，探索珍珠相關(guān)保健、化妝等應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)中需要的核心技術(shù)。機緣巧合，歷史性的任務(wù)落在了沈志榮身上。

18歲那年，沈志榮跟隨父親到浙江省水產(chǎn)養(yǎng)殖公司下屬的“大海漾”養(yǎng)魚場工作。1967年，沈志榮所在的養(yǎng)魚場派一位老工人參加了嘉興地區(qū)組織的一次“河蚌養(yǎng)珠”培訓(xùn)班。利用老師傅帶回來的簡陋工具，沈志榮給從河里摸上來的百余只河蛙植了核，精心照料。五個多月后，當沈志榮小心翼翼地打開一只河蚌時，一顆小珍珠靜靜地躺在蚌的母體中！如今在歐詩漫陳列廳里，沈志榮還珍藏著早年培育出來的珍珠。

高額的回報和強大的市場需求，鼓舞沈志榮全力投入對人工淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)的研究中。1975年，沈志榮又成功完成了三角帆蚌人工繁殖研究課題，開始大規(guī)模養(yǎng)殖珍珠。此時新的問題又來了：由于規(guī)模化養(yǎng)殖，河蚌的發(fā)病和死亡率很高。沈志榮回憶起那段時間，“連做夢都惦記著怎樣給河蚌治病！”

就在沈志榮苦苦思索如何解決三角帆蚌集中養(yǎng)殖而帶來的瘟病問題時，一個新的契機出現(xiàn)了。由于沈志榮規(guī)模化養(yǎng)殖淡水珍珠的實驗引起了日本的關(guān)注，1979年，以本田為團長的日本淡水珍珠代表團專程來雷甸考察。同年，沈志榮作為中國淡水珍珠考察小組成員，對日本進行了為期46天的淡水珍珠養(yǎng)殖及深加工考察。回國后不久，沈志榮相繼取得“三角帆蚌外蕩人工繁殖”、“提高珍珠質(zhì)量技術(shù)”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病及綜合防治技術(shù)研究”三大課題的研究成果，并榮獲國家科委、農(nóng)業(yè)部以及省、市科技獎項多項。其中“三角帆蚌瘟病”的綜合防病技術(shù)還在《病毒學(xué)報》上公開發(fā)表，成為我國廣大水產(chǎn)同行和研究者廣泛借鑒的研究成果之一。

品質(zhì)可靠的珍珠原料是研發(fā)系列珍珠深加工品牌產(chǎn)品的前提，沈志榮當年的三大成功研究，奠定了歐詩漫主營產(chǎn)業(yè)的根基，也為我國人工淡水珍珠養(yǎng)殖及深加工產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

培植

近五十年來，歐詩漫作為國內(nèi)民族品牌的珍珠世家，一直專注于珍珠養(yǎng)殖與深加工領(lǐng)域，不斷進行企業(yè)技術(shù)改造。目前已擁有一千兩百多名經(jīng)驗豐富的技術(shù)骨干和熟練工人，三百多名專業(yè)人員組成的研發(fā)團隊，具有雄厚的研發(fā)能力和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力。無論是1999年投資4500萬元搬遷至莫干山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，還是2007年在業(yè)內(nèi)率先建成GMP廠房全線投產(chǎn)使用，無不顯示出歐詩漫對產(chǎn)品科研開發(fā)的重視。

歐詩漫研發(fā)中心自成立以來，成功開發(fā)新產(chǎn)品百余種，部分技術(shù)水平達到國際先進水平，并多次榮獲浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品、國家重點新產(chǎn)品等稱號。成功申請專利百余項，其中發(fā)明專利22項，主導(dǎo)和參與制定珍珠粉、護膚品國家或行業(yè)標準2項。2010年，歐詩漫正式啟動了大珍珠品牌計劃，以珍珠第一品牌的使命感，傳承與發(fā)展中華千年珍珠文化。

風(fēng)云變幻的珍珠化妝品行業(yè)商戰(zhàn)中，很多企業(yè)已經(jīng)消失。著名的百年老店杭州孔鳳春已經(jīng)不復(fù)存在；上海日化二廠的鳳凰珍珠化妝品銷聲匿跡；而北京大寶已經(jīng)被國外品牌控股。時至今日，歐詩漫獲得中國馳名商標稱號，成功躋身國內(nèi)中高端化妝品市場。沈志榮穩(wěn)步培植著歐詩漫的品牌土壤。

1990年7月，沈偉新進入公司工作，先在化妝品廠工作，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和包裝，同時全面接觸行業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理；三年后，他被派往沈陽分公司擔任銷售員，從基層做起；兩年后脫穎而出，成為沈陽分公司經(jīng)理。在此期間，沈陽分公司的業(yè)績位列全公司第一，建立了樣板市場，集團公司下屬珠寶公司至今沿用沈偉新在東北創(chuàng)立的銷售模式。

隨著工作經(jīng)驗的積累和能力的不斷提升，1998年12月，沈偉新提升為銷售有限公司總經(jīng)理；1999年2月?lián)渭瘓F有限公司副總經(jīng)理，主管集團公司的銷售工作，實現(xiàn)銷售收入由一千多萬元跨度到一億元的規(guī)模企業(yè)。沈偉新說：“因為是沈志榮的兒子，我就更需要在實踐中證明自己。”現(xiàn)如今，歐詩漫的品牌發(fā)展之路，傳遞到現(xiàn)任浙江歐詩漫集團公司副董事長、總經(jīng)理沈偉新的手中。

沈偉新接手公司工作后，歐詩漫實現(xiàn)了經(jīng)營策略的改變：由個人營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織營銷，現(xiàn)全國有22個市場部4個分公司。為了實現(xiàn)從單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放茟?zhàn)略，歐詩漫還與國際實力雄厚的公司合作，推出了法國品牌和日本品牌。更重要的是，沈偉新建立了三大營銷管理系統(tǒng)即：人事管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了人性化的管理模式。在沈氏父子的努力下，歐詩漫的品牌號召力加上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和售后服務(wù)，使得歐詩漫在全國已有一萬八千多個銷售終端。endprint

1992年7月，沈偉良進入集團公司下屬的珠寶公司做財務(wù)，一干就是12年；2003年進入化妝品廠負責(zé)生產(chǎn)；2008年到化妝品總公司負責(zé)生產(chǎn)和銷售至今。相對于沈偉新的沉穩(wěn)大氣，沈偉良似乎是個天生的實踐操盤手。他不僅早早考取了當時德清縣僅有12人的注冊會計師資格，在財務(wù)管理方面為公司獨當一面，還發(fā)揮他善于學(xué)習(xí)的特點，對和財務(wù)專業(yè)不搭邊的化妝品銷售和生產(chǎn)進行了細致的研究，沈偉良逐漸摸索出其中的規(guī)律，憑借其超強的記憶力和縝密的思維能力，對公司生產(chǎn)經(jīng)營管理進行了改進。在公司各個層面的技術(shù)性、專業(yè)性具體操作上，總能見到沈偉良的影子。

“我們兄弟倆從小在珍珠養(yǎng)殖場長大，很早就看著爸爸和同事們忙著各種試驗，每當他們?nèi)〉贸晒Φ臅r候，我們也為之高興，因為大人的喜悅感染了我們。”沈偉新感慨地說，“隨著年齡的增長，才知道珍珠是如此美好的事物，爸爸從事的是如此了不起的事業(yè)，我們?nèi)叶紴樗械津湴痢＞枚弥匀欢粚φ渲榛瘖y品有了深厚的感情，所以進入公司是順理成章的，一直干到現(xiàn)在。”沈偉良說：“從懂事起就接觸了珍珠，知道爸爸的所有精力都花在珍珠上，我們兄弟對珍珠確實是有感情的，所以將父輩的事業(yè)繼續(xù)下去，發(fā)揚光大也是我們表達孝心的一種方式；將公司主打產(chǎn)品珍珠化妝品做到國內(nèi)領(lǐng)先、接軌國際，更是我們事業(yè)的追求。”

歐詩漫集團發(fā)展勢頭強勁的背后，體現(xiàn)的正是兩代歐詩漫掌門人事業(yè)上的連續(xù)性。

歐詩漫在未來不僅僅要取得零售額的大突破，更要將歐詩漫公司發(fā)展成為最具核心競爭力和充滿魅力的民族企業(yè)。這是沈志榮最大的心愿。“企業(yè)要生存，關(guān)鍵是品牌建設(shè)。”沈志榮說：“我們靠什么生存？靠珍珠。我們做珍珠四十多年，做化妝品二十多年，做珍珠化妝品，我們擁有別人不能與我們抗衡的自主創(chuàng)新的核心技術(shù)與營銷網(wǎng)絡(luò)，這就是我們的品牌效應(yīng)。”

引擎

2012年12月21日，占地200畝、總投資近6.8億元的浙江歐詩漫集團珍珠生物產(chǎn)業(yè)園奠基儀式在德清經(jīng)濟開發(fā)區(qū)隆重舉行。

歐詩漫珍珠生物產(chǎn)業(yè)園不僅僅是一個生產(chǎn)園區(qū)，更是一個藝術(shù)性建筑群。從空中俯視園區(qū)，16層的總部大樓和裙樓、s形的旅游參觀通道、三幢總建筑面積達96000平方米的生產(chǎn)廠房，三者遙相呼應(yīng)組成了歐詩漫的英文縮寫“OSM”。

新園區(qū)投產(chǎn)后，將按照GMP標準和國家AAAA級工業(yè)旅游景點要求分別建成護膚品生產(chǎn)線32條、保健品生產(chǎn)線9條，建設(shè)中國珍珠博物館、浙江省淡水珍珠深加工工程技術(shù)研究中心和總部辦公大樓，建筑面積超過20萬平方米。項目建成后生產(chǎn)能力將超過50億元，預(yù)計新增銷售23.6億元、利稅4.3億元。

與此同時，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)擁有著國內(nèi)珍珠深加工的“科研心臟”——浙江省淡水珍珠深加工工程技術(shù)研究中心。中心主要將通過新建或擴建功能評價中心、新產(chǎn)品開發(fā)中心以及分析檢測中心等平臺，加大行業(yè)內(nèi)技術(shù)人才的引進力度，依托產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開發(fā)等手段，解決制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵共性技術(shù)難題，建立起覆蓋整個珍珠深加工產(chǎn)業(yè)鏈的理論技術(shù)基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)支撐體系，并在此基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，加速實施成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化。

此外，歐詩漫還致力于打造珍珠園工業(yè)旅游項目。在園區(qū)內(nèi)，游客還能參觀珍珠養(yǎng)殖基地，育蚌取珠、參觀公司GMP化妝品生產(chǎn)車間等，了解珍珠歷史文化，欣賞珍品首飾珠寶。

無論是珍珠培育、珍珠養(yǎng)殖、珍珠化妝品還是珍珠保健品，沈志榮都專注珍珠這一個產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)，從一而終。同時又警覺地辨別著市場的方向標。歐詩漫不涉及房地產(chǎn)、不涉及金融投資，有著自身強大的對外界金融危機的免疫系統(tǒng)，只專注于專業(yè)的珍珠美容事業(yè)。如今歐詩漫已成為家喻戶曉的由珍珠化妝品、珍珠保健品、珍珠首飾三大支柱產(chǎn)業(yè)為核心的綜合性集團企業(yè)。

沈志榮已經(jīng)規(guī)劃好了發(fā)展藍圖：“到2020年，歐詩漫化妝品零售額突破100億，將歐詩漫品牌打造成中國一線品牌。到2030年，將歐詩漫打造成獨具中國特色的世界珍珠第一品牌。”

沈志榮的夢想很簡單，“揚珍珠文化，樹百年品牌”，讓更多人分享來自大自然的神奇禮物——珍珠，帶來的夢想和快樂。endprint