交易費用視角下的農資流通模式比較分析

孟瀟　張紅麗

摘要：基于交易費用理論，對農資流通模式的合理性進行分析，并對其發展提出建議。重點分析比較了農資連鎖經營和電子商務2種流通模式，并選擇了2個具有代表性企業進行具體比較分析，對擴大優質農資供應、提高農資監管能力和農業現代化水平具有重要意義。從交易費用的視角分析了當前最主要的流通模式——連鎖經營和最具未來農資流通發展趨勢的電子商務模式，這具有一定的代表性和實際意義。

關鍵詞：交易費用；農資連鎖經營；電子商務；比較分析

中圖分類號： F304.4 文獻標志碼： A 文章編號：1002-1302（2014）04-0413-03

收稿日期：2013-09-01

基金項目：國家軟科學研究計劃（編號：2012GXS4D106）。

作者簡介：孟瀟（1988—），女，山東濟寧人，碩士研究生，研究方向為農業可持續發展。E-mail：609928006@qq.com。從2004年的中央一號文件首次以“三農”為主題，直到2013年中央一號文件連續10年都是以農業為主題，說明國家10年來對農業持續性的關注。2007年的中央一號文件首次提出大力發展農產品物流，直至2013年一號文件的頒布，農產品物流再次受到關注，近幾年的農產品物價也使得農產品物流受到廣泛的關注。農資與農產品的供給具有聯動效應，農資產品的供給直接影響農產品的供給和價格，所以優化農資產品流通模式是穩定農產品物價的方法之一，對農產品物流的發展也有重要影響。運用交易費用理論對農資流通模式進行分析，更能清楚分析各種農資流通模式的利弊和適用情況。

1交易費用理論的主要觀點

交易費用理論在20世際70年代之后被學術界廣泛關注，直至今日已經成為經濟學的重要組成部分。交易費用理論是以節約交易費用為核心來研究市場交易行為，拓寬了經濟學研究的方法。交易費用（別稱交易成本）是新制度經濟學的一個基本概念，并被當代經濟學界普遍認同，日益成為整個經濟學的一個基本概念。

關于交易成本的定義，學術界一直有爭議，但有一個較為流行的定義，即交易成本包括事前發生的為達成一項合同而發生的成本，和事后發生的監督貫徹該項合同而發生的成本。它們區別于生產成本，即為執行合同本身而發生的成本[1]。

交易成本的具體內容包括以下各項行為所引起的成本支出：（1）進行市場調查，獲取關于商品和勞務的價格分布和質量的信息；尋找潛在的買者和賣者，獲得與他們行為有關的各種信息。（2）當價格可以商議時，為確定買者和賣者的真實要價而進行討價還價的過程。（3）起草、討論、確定交易合同的過程。（4）監視合同簽署人，看其是否遵守合同上的各個條款。（5）貫徹合同，并在一方未履行合同并因此造成另一方損失時，后者提出起訴，要求賠償。（6）保護雙方利益，防止第三方侵權，比如防止剽竊、侵犯專利權等[2]。

2農資流通模式

2.1農資連鎖經營模式

我國的農資連鎖經營從1999年開始興起。2000年6月7日成立的金色谷農資超市管理有限公司拉開了農資連鎖正式規模經營的序幕，隨后農資領域的各種經濟實體，從農資生產領域到農資流通領域，從老牌國企到新興民營實體，從中央到地方，都開始討論與探索在中國社會與經濟環境條件下的農資連鎖經營。在我國的農資供給模式中，農資連鎖經營是最普遍也是最易于被農民認可和接受的模式。

農資連鎖經營的主要做法是：（1）以大型農資經營企業為依托，憑借其先進的市場經營經驗，設立連鎖網點；（2）在連鎖企業內實行統一采購、統一配送、統一標示、統一經營方針、統一服務規范和統一銷售價格，實現資源共享；（3）企業經營成本低，物流效率高。2003年3月14日農業部發出《關于發展農產品和農資連鎖經營的意見》（農市發[2003]3號）之后，各地的農資連鎖經營得到了較快發展，已經成為在農村的農資供給中的主要模式之一。

從2000年開始出現農資連鎖模式以來，國內開展農資連鎖的企業一直在增加，目前已經達到4 000多家，農資連鎖的形式也各不相同。2005年商務部提出的萬村千鄉市場工程和2006年全國供銷總社實施的新網工程從政策上鼓勵農資連鎖經營發展。目前，規模較大的農資連鎖企業有中國農資集團、中化化肥、輝隆股份、浙江農資集團等。我國農資連鎖經營企業銷售額約占全國農資銷售總額的20%，可見農資連鎖經營已經成為最廣泛和普遍的農資銷售方式，覆蓋了全國地區，其運作也日益成熟。

2.2電子商務

電子商務是基于網絡平臺的集生產、流通和消費一體化的模式，電子商務的核心是進行網上交易，目前農資產品的網上交易形式主要是中遠期大宗商品形式和網上超市形式。電子商務模式可以突破時間和地域的限制，是一種虛擬化的交易方式，突出了產品的個性化和服務的個性化。建立農資電子商務交易模式是信息化條件下現代農資流通體系發展的必然趨勢。但電子商務是新的農資經營模式，應用并不廣泛而且在發展過程中制約因素較多，但2009年后，電子交易平臺作為一個電子商務平臺在農資行業快速發展。2010年的中央一號文件中明確提出大力發展物流配送、連鎖超市、電子商務等現代流通方式，近2年的化肥電子交易平臺因具有發現價格、規范運作及規避市場風險的作用而受到農資人的青睞，這也促進了新型農資電子交易模式的出現。當前國內的電子交易模式有以下3種：（1）B2B模式下的農資流通。B2B指的是企業與企業間的電子商務交易，在這種模式下農資生產企業利用網絡平臺發布買賣、合作、招標等商業信息，可以在更廣泛的范圍內尋找和發現客戶，通過上述流程后買賣雙方在信息交流平臺上簽訂合同，然后進行電子支付和物流配送等環節。（2）中遠期現貨交易模式下的農資流通。2009年1月12日，南寧（中國-東盟）商品交易所（簡稱NCCE）化肥品種上市，廣西科技廳和NCCE合作建設的農資電子交易網正式開通。NCCE不僅可以在網上直接交易而且還推出化肥中遠期交易，最長交易期限是半年，可以減緩物流運輸壓力[3]。（3）網絡中介模式下農資流通體系。目前主要以中國農資網的網上農資超市為典型代表。

3基于交易費用理論的農資流通模式分析

按照科斯理論，市場和企業是相互替代的關系，如果市場的交易費用超過企業相應的管理費用時，企業就會替代市場，從而使這部分市場交易活動成為企業內部交易，減少交易費用。此時，合理的公司治理模式就成為節約交易成本的關鍵。而我國傳統的農資流通環節中，中間商數量過于龐大，供銷社從生產商購買后把農資分到各個供銷點，供銷點的分布比較零散，導致農資從生產者到農民手中的費用增加數倍，市場的交易費用遠遠超過企業相應的管理費用。

3.1基于交易費用的農資連鎖經營模式分析

農資連鎖經營模式的出現為減少農資市場交易成本提供了一種新方向。而且通過十多年的實踐證明，農資連鎖經營相對于傳統農資流通模式確實減少了交易成本。這種模式可以從以下幾個方面減少交易費用：（1）農資連鎖模式通過大型農資經營企業設立連鎖網點，在連鎖店內實行統一采購、統一配送、統一標示、統一經營方針、統一服務規范和統一銷售價格，使得企業物流成本低，物流效率高。農資連鎖經營具有規模經濟效應，農資物流規模擴大也會形成經濟效應，這些都可以降低交易費用。（2）在整個農資連鎖經營網絡中管理資源、信息資源和資產的共享，把連鎖經營總部、區域配送中心和基層店鋪3個層面機密聯系起來。這種企業內部治理模式，減少了眾多的流通環節，從而達到降低交易費用的目的。這樣還保證了農資的質量，農戶購買農資的成本降低也會提高農戶的收入。（3）采用農資連鎖經營模式可以使農戶固定交易對象，減少了不確定性。（4）由于農資交易發生頻率相對較大，連鎖經營將減少市場中尋找交易對象的費用。（5）農資的連鎖經營能提高農戶和連鎖店的資產專用性，增加有限資源的使用效率，而且對交易雙方的監督也有章可循，增加雙方的信息透明度，使交易更加順暢。

但連鎖經營模式也存在一些弊端：（1）連鎖的覆蓋并不全面，配送能力有限，偏遠地區農民還是無法降低交易費用。（2）現在的連鎖網絡相對松散，容易讓不法分子有可趁之機。（3）農資連鎖經營在信息流、商流和物流方面沒有實現有效融合，這影響了連鎖經營的壯大。

3.2基于交易費用的電子商務模式分析

電子商務模式的出現可以突破地域和時間的限制，使得農資流通可以在全國甚至全世界的范圍內實現和進行。電子交易平臺可以在全國范圍內集結農資賣方和買方，可以讓不同地區的客戶在電子交易這個平臺上交易，可以提供個性化的產品和服務，電子交易平臺是一個大型虛擬的農資交易市場。電子商務可以從以下幾個方面減少交易費用：（1）威廉姆森把交易費用分為事前費用和事后費用，電子交易方式大大節約了農戶和企業的事前交易費用。通過電子交易平臺，農戶和企業都可以很容易搜尋到自己想要的信息，找到自己的賣方和買方，并通過網絡平臺進行議價、談判，一切事前事項都可以通過電子交易平臺進行，大大降低了事前交易費用。（2）電子商務為買賣雙方提供了電子交易平臺，企業即賣方要把相應的產品和公司信息放到交易平臺上，這個電子交易平臺可以進行信息搜尋獲得關于商品、價格和質量的信息，相對于傳統農資經營和連鎖經營模式都更容易尋找到潛在的買者和賣者，獲得與農資產品相關的各種信息。（3）電子平臺可以讓買賣雙方突破時間和地域的限制進行討價還價，但是由于電子交易平臺本身的虛擬性使得買賣雙方的溝通可能沒有面談直觀和易于理解，這是虛擬性帶給電子商務的局限。（4）憑借電子交易平臺買賣雙方可以通過網絡討論和確定交易合同，這種通過網絡進行交易合同的方式大大節約了確定合同過程發生的一些交易成本。（5）電子交易平臺不僅為農資雙方提供商業信息還有監督各方是否遵守合同的作用，比如NCCE化肥網實施履約擔保金制度，這項制度的推行不僅提高了資金利用率，還增加了NCCE化肥網的交易成交量。（6）電子交易還具有一定的價格發現功能和套期保值功能，為交易平臺的買賣雙方掌握市場情況和規避風險提供了良好的條件[4]。

電子商務這種農資流通模式雖然有眾多優點，但在實踐中，電子交易平臺這種虛擬流通體系與實體流通的結合并不是很好。農資的最終消費者主要是農戶，農戶選擇交易方式與自身素質和家庭有很大關系，農戶會通過考慮各種模式綜合價格和便捷性選擇最適合自己的交易方式。電子商務的農資流通模式需要農戶對網絡有一定的了解并且能夠熟練進行網上支付，而由于自身素質和思想限制，農戶并不習慣網上交易并對網上支付不放心，這很大程度上限制了電子商務這種農資流通模式的發展。當然，隨著社會的發展，會有越來越多的農戶了解和信任電子商務這種模式，但是當前大部分農戶對電子商務的農資流通模式不熟悉或不信任。電子商務模式需要相應的農資配送渠道，當前的農資配送渠道并不能完全覆蓋整個農村市場，很多偏遠地區并不能進行配送。

3.32種模式代表企業的交易費用對比分析

新疆農資集團截至2011年末已建立起以農佳樂為品牌的銷售連鎖網點4 515個。該集團從2002年開始引進連鎖經營流通模式，是以連鎖經營為主要業務的農資集團，農資商品供應市場份額占新疆維吾爾自治區地方系統的75%以上，在農資連鎖經營企業中具有代表性。2010年12月上海農資籌建的上農網正式上線運行，這是我國第1家農資產業現貨交易平臺。上農網致力于在專業第三方服務領域，為企業提供電子商務應用以及供應鏈解決方案，成為打通農業上下游產業鏈的第三方電子商務平臺。截至2013年4月擁有普通客戶450家、VIP客戶162家，線上累計交易額近億元人民幣。上農網是我國最具代表性的農資電子商務流通模式企業。本研究選取這2個企業作為連鎖經營模式和電子商務流通模式的代表，對它們的交易費用進行對比分析。

3.3.12種模式的流通環節交易成本分析新疆農資集團截至2011年末已建立農佳樂連鎖網點4 515個，其中配送中心13個，分公司60個，控（參）股公司13個，直營店1 111個，加盟店1 651個，村級服務部1 667個。網絡已覆蓋全疆15個地州，82個縣（市、區）近800個鄉鎮和1 700多個自然村，并在甘肅、河北等省份建立了經營分支機構。此外，公司下屬還擁有2家大型倉儲運輸企業，擁有庫房、貨場等倉儲設施165萬m2，年倉儲吞吐量達200萬t，以及自有的11條鐵路專用線。新疆農資集團近幾年的銷售保持著小幅增長，達到了南疆地區網點占比60%左右，北疆地區網點占比35%以上，疆外市場網點5%左右。通過以上描述可以得出，新疆農資集團的連鎖經營模式已經比較成熟，銷售網點的覆蓋情況可以節約農資在流通中消耗的時間，并且減少農資銷售中的信息反饋時間。因為擁有自己的倉儲運輸企業、庫房和鐵路專線，省去了與物流企業的談判成本和運輸儲存中的部分費用。

通過表1可以看出，新疆農資集團銷售客戶以零售客戶為主，是因為公司的銷售網點覆蓋面較廣且基礎設施較完備，與其他農資公司交易費用相比較低且具有品牌效應，吸引了廣大農戶購買，經銷商也是新疆農資集團的重要客戶。可以得出，公司致力于覆蓋更廣的市場，推廣農佳樂品牌，且經銷商銷售成本低于新建自由銷售網絡，可以降低交易費用，做到讓利于農民。近年來，新疆農資集團在壓縮疆外分支機構業務占比，疆外的銷量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因為疆外的農資經營環境不同于疆內，管理成本較高，對公司的利潤貢獻較小，撤銷了部分經營不善的疆外網點。這種做法也是降低交易費用的表現。

上農網之所以能在上海地區運行良好，是由上海農業發展情況和地理環境決定的。上海是典型的大城市、小郊區特點，農資的市場容量在逐漸縮小，但種植規模卻在專業合作社或者大戶承包的模式下不斷擴大，為上海農資推出網上訂購農資奠定了基礎。通過上農網，專業合作社的農資采購負責人可以在網上直接選購，在上海農資最近的配送中心倉儲中直接拿貨，省去了中間環節，也省去了現場采購農資的路費和運輸費。對于買賣雙方來說都降低了交易費用。上農網的快速穩定運轉是以強大的倉儲和配送能力作支撐的，需要將物聯網技術有效地運用到整個倉儲物流體系中，從而能夠實現整個體系的有序運轉。此外，網絡銷售終端具有網絡瓶頸，這需要農民有較高的經濟基礎和思想認識。上農網能在上海地區良好運行，是因為上海是我國經濟最發達的地區之一，科學技術和農民的思想認識都處于我國最前端，電子商務作為農資流通的新模式只能選擇像上海這樣的經濟發達區進行試水。而像新疆地區，經濟相對落后，還是一個少數民族聚集區，對新鮮事物的接觸本身就不多，這就需要相當長的時間來接受電子商務這樣新的農資流通模式[5]。

從理論分析可知，電子商務在交易費用上要低于連鎖經營，虛擬的電子商務交易獲得的信息量大，但是，電子商務流通具有一定的局限性，鋪設網點要少于連鎖經營，對于信息化的發展和購買者自身素質要求較高，在我國大部分地區特別是西部，目前仍處于探索階段。但不可否認，電子商務是未來農資流通主流發展方向。

4結論

通過以上分析可知，農資流通模式越來越趨于多元化發展，農資流通的多元化發展增添了行業的活力，加大了行業的競爭。但通過對農資連鎖經營模式和電子商務模式的交易費用分析發現，各種農資流通模式都有利弊，所以農戶在選擇流通模式的時候要充分考慮自身條件和生產特征、所處地理位置以及各種流通渠道的特征，綜合判斷選擇最適合自己的流通模式。通過對農資流通渠道的交易費用分析可以清楚各種流通模式的環節交易成本，有利于農戶選擇農資流通渠道。

參考文獻：

[1]Matthews R. The economics of institutions and the sources of growth[J]. Economic Jonrnal，1986，96（384）：903-918.

[2]樊綱. 有關交易成本的幾個理論問題[J]. 經濟學動態，1992（5）：49-55.

[3]張偉. 電子商務成為現代農資流通新模式[J]. 中國農資，2009，08（8）：62-63.

[4]劉學勝. “一號文件”又添農資行業六大利好——挖掘“一號文件”中的新機遇[J]. 中國農資，2010，2（2）：17，6.

[5]王芳，王雙進，李紅梅，等. 中國農資流通市場現狀·問題及對策研究[J]. 安徽農業科學，2008，36（8）：3403-3404.

通過表1可以看出，新疆農資集團銷售客戶以零售客戶為主，是因為公司的銷售網點覆蓋面較廣且基礎設施較完備，與其他農資公司交易費用相比較低且具有品牌效應，吸引了廣大農戶購買，經銷商也是新疆農資集團的重要客戶。可以得出，公司致力于覆蓋更廣的市場，推廣農佳樂品牌，且經銷商銷售成本低于新建自由銷售網絡，可以降低交易費用，做到讓利于農民。近年來，新疆農資集團在壓縮疆外分支機構業務占比，疆外的銷量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因為疆外的農資經營環境不同于疆內，管理成本較高，對公司的利潤貢獻較小，撤銷了部分經營不善的疆外網點。這種做法也是降低交易費用的表現。

上農網之所以能在上海地區運行良好，是由上海農業發展情況和地理環境決定的。上海是典型的大城市、小郊區特點，農資的市場容量在逐漸縮小，但種植規模卻在專業合作社或者大戶承包的模式下不斷擴大，為上海農資推出網上訂購農資奠定了基礎。通過上農網，專業合作社的農資采購負責人可以在網上直接選購，在上海農資最近的配送中心倉儲中直接拿貨，省去了中間環節，也省去了現場采購農資的路費和運輸費。對于買賣雙方來說都降低了交易費用。上農網的快速穩定運轉是以強大的倉儲和配送能力作支撐的，需要將物聯網技術有效地運用到整個倉儲物流體系中，從而能夠實現整個體系的有序運轉。此外，網絡銷售終端具有網絡瓶頸，這需要農民有較高的經濟基礎和思想認識。上農網能在上海地區良好運行，是因為上海是我國經濟最發達的地區之一，科學技術和農民的思想認識都處于我國最前端，電子商務作為農資流通的新模式只能選擇像上海這樣的經濟發達區進行試水。而像新疆地區，經濟相對落后，還是一個少數民族聚集區，對新鮮事物的接觸本身就不多，這就需要相當長的時間來接受電子商務這樣新的農資流通模式[5]。

從理論分析可知，電子商務在交易費用上要低于連鎖經營，虛擬的電子商務交易獲得的信息量大，但是，電子商務流通具有一定的局限性，鋪設網點要少于連鎖經營，對于信息化的發展和購買者自身素質要求較高，在我國大部分地區特別是西部，目前仍處于探索階段。但不可否認，電子商務是未來農資流通主流發展方向。

4結論

通過以上分析可知，農資流通模式越來越趨于多元化發展，農資流通的多元化發展增添了行業的活力，加大了行業的競爭。但通過對農資連鎖經營模式和電子商務模式的交易費用分析發現，各種農資流通模式都有利弊，所以農戶在選擇流通模式的時候要充分考慮自身條件和生產特征、所處地理位置以及各種流通渠道的特征，綜合判斷選擇最適合自己的流通模式。通過對農資流通渠道的交易費用分析可以清楚各種流通模式的環節交易成本，有利于農戶選擇農資流通渠道。

參考文獻：

[1]Matthews R. The economics of institutions and the sources of growth[J]. Economic Jonrnal，1986，96（384）：903-918.

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[5]王芳，王雙進，李紅梅，等. 中國農資流通市場現狀·問題及對策研究[J]. 安徽農業科學，2008，36（8）：3403-3404.

通過表1可以看出，新疆農資集團銷售客戶以零售客戶為主，是因為公司的銷售網點覆蓋面較廣且基礎設施較完備，與其他農資公司交易費用相比較低且具有品牌效應，吸引了廣大農戶購買，經銷商也是新疆農資集團的重要客戶。可以得出，公司致力于覆蓋更廣的市場，推廣農佳樂品牌，且經銷商銷售成本低于新建自由銷售網絡，可以降低交易費用，做到讓利于農民。近年來，新疆農資集團在壓縮疆外分支機構業務占比，疆外的銷量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因為疆外的農資經營環境不同于疆內，管理成本較高，對公司的利潤貢獻較小，撤銷了部分經營不善的疆外網點。這種做法也是降低交易費用的表現。

上農網之所以能在上海地區運行良好，是由上海農業發展情況和地理環境決定的。上海是典型的大城市、小郊區特點，農資的市場容量在逐漸縮小，但種植規模卻在專業合作社或者大戶承包的模式下不斷擴大，為上海農資推出網上訂購農資奠定了基礎。通過上農網，專業合作社的農資采購負責人可以在網上直接選購，在上海農資最近的配送中心倉儲中直接拿貨，省去了中間環節，也省去了現場采購農資的路費和運輸費。對于買賣雙方來說都降低了交易費用。上農網的快速穩定運轉是以強大的倉儲和配送能力作支撐的，需要將物聯網技術有效地運用到整個倉儲物流體系中，從而能夠實現整個體系的有序運轉。此外，網絡銷售終端具有網絡瓶頸，這需要農民有較高的經濟基礎和思想認識。上農網能在上海地區良好運行，是因為上海是我國經濟最發達的地區之一，科學技術和農民的思想認識都處于我國最前端，電子商務作為農資流通的新模式只能選擇像上海這樣的經濟發達區進行試水。而像新疆地區，經濟相對落后，還是一個少數民族聚集區，對新鮮事物的接觸本身就不多，這就需要相當長的時間來接受電子商務這樣新的農資流通模式[5]。

從理論分析可知，電子商務在交易費用上要低于連鎖經營，虛擬的電子商務交易獲得的信息量大，但是，電子商務流通具有一定的局限性，鋪設網點要少于連鎖經營，對于信息化的發展和購買者自身素質要求較高，在我國大部分地區特別是西部，目前仍處于探索階段。但不可否認，電子商務是未來農資流通主流發展方向。

4結論

通過以上分析可知，農資流通模式越來越趨于多元化發展，農資流通的多元化發展增添了行業的活力，加大了行業的競爭。但通過對農資連鎖經營模式和電子商務模式的交易費用分析發現，各種農資流通模式都有利弊，所以農戶在選擇流通模式的時候要充分考慮自身條件和生產特征、所處地理位置以及各種流通渠道的特征，綜合判斷選擇最適合自己的流通模式。通過對農資流通渠道的交易費用分析可以清楚各種流通模式的環節交易成本，有利于農戶選擇農資流通渠道。

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[5]王芳，王雙進，李紅梅，等. 中國農資流通市場現狀·問題及對策研究[J]. 安徽農業科學，2008，36（8）：3403-3404.