贊助世界杯，看好拉美太陽能

本報駐巴西特派記者 顏 歡圖片說明：曾瀞儀繼贊助上屆南非世界杯名聲大噪之后，中國太陽能企業英利公司再次成為巴西世界杯唯一的中國贊助商。這家頻頻在世界杯賽場引發國內外關注的中國公司，為何對世界杯情有獨鐘？面對“燒錢賺吆喝”的質疑，英利綠色能源控股有限公司全球行銷副總裁曾瀞儀在巴西接受《環球時報》專訪時表示，世界杯這個面向世界、舉世矚目的賽事是企業打響品牌知名度的最佳平臺，贊助世界杯后，英利產品的出口國家從原來的9個增加到現在的50多個，并一舉打入拉美光伏市場。 環球時報：英利為什么選擇繼續贊助世界杯？贊助世界杯給英利帶來了什么改變？曾瀞儀：贊助巴西世界杯是我們贊助2010年南非世界杯之后，再一次利用世界杯這一全球關注度最高的體育賽事，來提高全球對太陽能的認知。英利要走國際化發展的道路，世界杯這個面向世界、舉世矚目的賽事就成為我們打響品牌名聲的最佳平臺。首先，足球是世界第一大運動，世界杯群眾面非常廣泛，我們借助它進行品牌推廣不僅能讓普通人認識我們、了解光伏產品，同時能吸引大客戶與我們合作，在這一點上，已經取得了不錯的效果。第二，歐美等比較傳統的光伏市場發展已經非常成熟了，我們需要尋找其他發展更快的市場，像上一屆的南非和這次的巴西都是相當好的落腳點。2014巴西世界杯期間，我們為巴西全部12個比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統，在6座體育場內安置了多個太陽能手機應急充電站。還為里約市中心停車場提供光伏組件，為巴西建成了目前第一個光伏停車場。這次我們還有一個特別的目標，計劃成為世界杯首家零排放贊助商。從第一次贊助世界杯到現在，英利的出貨量以及品牌認知度都保持了較高的增長速度。從2012年到現在，出貨量一直保持全球第一，成為全球最大的光伏企業。同時英利品牌的影響力也在不斷提升，產品出口范圍不斷擴大。贊助世界杯之前，我們的產品只出口9個國家，現在增加到50多個。在全球知名研究機構IHS的調查中，我們在75家光伏企業中脫穎而出，成為全球品牌知名度排名第一的光伏企業。環球時報：有人認為，贊助世界杯是燒錢的事，對于成長中的企業來說，花錢多卻不一定得到相應的回報。您對此怎么看？曾瀞儀：企業制定營銷策略，一定是跟企業的發展戰略息息相關的。光伏企業一開始就是外向型企業，絕大部分產品出口國外，快速打開國際市場是我們需要做的。2010年贊助世界杯不僅是為了提升中國品牌知名度，也是為了提高我們的全球品牌知名度。畢竟“世界杯”是一個可以讓全世界一下子關注一整個月的賽事，是一個不分國界、讓大家充滿激情的賽事。而且，世界杯也是我們現有市場以及想要切入的市場所熱愛的運動。2006年我們就發現，我們的主要市場包括德國、意大利、西班牙、葡萄牙等很多國家都是足球發達國家，我們大部分客戶也是球迷。因此，足球自然成為我們提升品牌認知的絕佳平臺。現在，光伏市場開始由歐美市場向全球發展，新興市場更是我們的重中之重，尤其是拉丁美洲、日本和中國，都是熱愛足球且光伏發展最快的幾個國家。所以，贊助世界杯是公司長期的營銷戰略，只要對企業發展起推動作用的，我們都會繼續。環球時報：英利用漢字在世界杯上打廣告是出于什么考慮？國外觀眾會不會因此產生認知障礙？曾瀞儀：首先是差異化營銷，世界杯贊助商廣告大部分用的是英文，當英利的中文廣告出現時，大家一定覺得好奇，越看不懂的人越會感興趣。第二，中文是全世界應用最廣的語言之一。漢字營銷世界杯也是為了代表中國企業走出去，讓中國在世界杯上亮相的一個舉動。第三、“YINGLI SOLAR”是我們的英文廣告，出現的次數比中文多，“Yingli”是“英利”的漢語拼音，我們要告訴全世界英利來了！“Solar”是太陽能的意思，我們也要告訴人們太陽能及可持續發展來到了世界杯。環球時報：未來應該鼓勵更多中國企業贊助世界杯嗎？為什么？曾瀞儀：未來幾年是中國企業“走出去”的戰略機遇期，提升中國軟實力的全球品牌建設重要且必要。企業不論大與小，只要你的視野是在全球建立品牌戰略，就應該主動融入全球一體化。中國經濟活躍、有生命力，加上歐美經濟現狀，中國企業比以往任何時候都更具有成功“走出去”的條件。贊助世界杯，可以充分利用國家全球影響力增強的大背景，快速提升品牌知名度和市場占有率。環球時報：據說英利贊助巴西世界杯也是因為看好巴西及拉美的光伏市場，這一市場前景如何？ 曾瀞儀：近5年來，拉美是我們的戰略發展區，預估到今年底或明年初，整個拉美市場銷售將占據公司在全世界銷售總額的20%。企業不可能永遠局限于一個市場，特別是一些傳統市場發展已經較為成熟，成長空間不大，我們需要扭頭看看別處。5年前當我們看到拉美新興國家的發展潛力時，便產生了落腳的念頭。相對于其他地區，拉美的光伏產業才剛剛起步，少有同類企業競爭，中國企業大展身手的余地很大。除拉美陽光充足，自然條件獨一無二以外，這個市場對于太陽能產品的關注度也是保證企業發展潛力的重要原因。拿巴西來說，這個國家發電30%依靠水利，但近兩年東北部旱災嚴重，斷電的情況時有發生。但正是這個契機，巴西開始將目光投向太陽能供電。另外，像巴西、智利這些礦業大國，采礦需要大量用電，在煤礦、鐵礦廠附近建設環保的供電站是英利目前在發展的重要項目。因此，世界杯能在巴西舉辦既是一個巧合又是一個機遇，我們非常幸運。環球時報：近年來在歐美市場遭遇的挫折給中國光伏產業帶來什么啟示？曾瀞儀：當一個產業在某些地區發展到比較成熟的階段時，肯定會遭遇一些挑戰。當既定市場的成長已經不那么理想的時候，如何把這個“危機”轉化成“機遇”，就是企業應該靜下心來、轉變思維方式重新思考的時刻。不因為在歐美市場折戟而失去希望，正確分析勇于開拓，就是我們在探索拉美市場中的最大啟示。▲