贊助世界杯，看好拉美太陽(yáng)能

本報(bào)駐巴西特派記者 顏 歡圖片說(shuō)明：曾瀞儀繼贊助上屆南非世界杯名聲大噪之后，中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)英利公司再次成為巴西世界杯唯一的中國(guó)贊助商。這家頻頻在世界杯賽場(chǎng)引發(fā)國(guó)內(nèi)外關(guān)注的中國(guó)公司，為何對(duì)世界杯情有獨(dú)鐘？面對(duì)“燒錢(qián)賺吆喝”的質(zhì)疑，英利綠色能源控股有限公司全球行銷副總裁曾瀞儀在巴西接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》專訪時(shí)表示，世界杯這個(gè)面向世界、舉世矚目的賽事是企業(yè)打響品牌知名度的最佳平臺(tái)，贊助世界杯后，英利產(chǎn)品的出口國(guó)家從原來(lái)的9個(gè)增加到現(xiàn)在的50多個(gè)，并一舉打入拉美光伏市場(chǎng)。 環(huán)球時(shí)報(bào)：英利為什么選擇繼續(xù)贊助世界杯？贊助世界杯給英利帶來(lái)了什么改變？曾瀞儀：贊助巴西世界杯是我們贊助2010年南非世界杯之后，再一次利用世界杯這一全球關(guān)注度最高的體育賽事，來(lái)提高全球?qū)μ?yáng)能的認(rèn)知。英利要走國(guó)際化發(fā)展的道路，世界杯這個(gè)面向世界、舉世矚目的賽事就成為我們打響品牌名聲的最佳平臺(tái)。首先，足球是世界第一大運(yùn)動(dòng)，世界杯群眾面非常廣泛，我們借助它進(jìn)行品牌推廣不僅能讓普通人認(rèn)識(shí)我們、了解光伏產(chǎn)品，同時(shí)能吸引大客戶與我們合作，在這一點(diǎn)上，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果。第二，歐美等比較傳統(tǒng)的光伏市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)非常成熟了，我們需要尋找其他發(fā)展更快的市場(chǎng)，像上一屆的南非和這次的巴西都是相當(dāng)好的落腳點(diǎn)。2014巴西世界杯期間，我們?yōu)榘臀魅?2個(gè)比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng)，在6座體育場(chǎng)內(nèi)安置了多個(gè)太陽(yáng)能手機(jī)應(yīng)急充電站。還為里約市中心停車場(chǎng)提供光伏組件，為巴西建成了目前第一個(gè)光伏停車場(chǎng)。這次我們還有一個(gè)特別的目標(biāo)，計(jì)劃成為世界杯首家零排放贊助商。從第一次贊助世界杯到現(xiàn)在，英利的出貨量以及品牌認(rèn)知度都保持了較高的增長(zhǎng)速度。從2012年到現(xiàn)在，出貨量一直保持全球第一，成為全球最大的光伏企業(yè)。同時(shí)英利品牌的影響力也在不斷提升，產(chǎn)品出口范圍不斷擴(kuò)大。贊助世界杯之前，我們的產(chǎn)品只出口9個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在增加到50多個(gè)。在全球知名研究機(jī)構(gòu)IHS的調(diào)查中，我們?cè)?5家光伏企業(yè)中脫穎而出，成為全球品牌知名度排名第一的光伏企業(yè)。環(huán)球時(shí)報(bào)：有人認(rèn)為，贊助世界杯是燒錢(qián)的事，對(duì)于成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，花錢(qián)多卻不一定得到相應(yīng)的回報(bào)。您對(duì)此怎么看？曾瀞儀：企業(yè)制定營(yíng)銷策略，一定是跟企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)的。光伏企業(yè)一開(kāi)始就是外向型企業(yè)，絕大部分產(chǎn)品出口國(guó)外，快速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)是我們需要做的。2010年贊助世界杯不僅是為了提升中國(guó)品牌知名度，也是為了提高我們的全球品牌知名度。畢竟“世界杯”是一個(gè)可以讓全世界一下子關(guān)注一整個(gè)月的賽事，是一個(gè)不分國(guó)界、讓大家充滿激情的賽事。而且，世界杯也是我們現(xiàn)有市場(chǎng)以及想要切入的市場(chǎng)所熱愛(ài)的運(yùn)動(dòng)。2006年我們就發(fā)現(xiàn)，我們的主要市場(chǎng)包括德國(guó)、意大利、西班牙、葡萄牙等很多國(guó)家都是足球發(fā)達(dá)國(guó)家，我們大部分客戶也是球迷。因此，足球自然成為我們提升品牌認(rèn)知的絕佳平臺(tái)。現(xiàn)在，光伏市場(chǎng)開(kāi)始由歐美市場(chǎng)向全球發(fā)展，新興市場(chǎng)更是我們的重中之重，尤其是拉丁美洲、日本和中國(guó)，都是熱愛(ài)足球且光伏發(fā)展最快的幾個(gè)國(guó)家。所以，贊助世界杯是公司長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只要對(duì)企業(yè)發(fā)展起推動(dòng)作用的，我們都會(huì)繼續(xù)。環(huán)球時(shí)報(bào)：英利用漢字在世界杯上打廣告是出于什么考慮？國(guó)外觀眾會(huì)不會(huì)因此產(chǎn)生認(rèn)知障礙？曾瀞儀：首先是差異化營(yíng)銷，世界杯贊助商廣告大部分用的是英文，當(dāng)英利的中文廣告出現(xiàn)時(shí)，大家一定覺(jué)得好奇，越看不懂的人越會(huì)感興趣。第二，中文是全世界應(yīng)用最廣的語(yǔ)言之一。漢字營(yíng)銷世界杯也是為了代表中國(guó)企業(yè)走出去，讓中國(guó)在世界杯上亮相的一個(gè)舉動(dòng)。第三、“YINGLI SOLAR”是我們的英文廣告，出現(xiàn)的次數(shù)比中文多，“Yingli”是“英利”的漢語(yǔ)拼音，我們要告訴全世界英利來(lái)了！“Solar”是太陽(yáng)能的意思，我們也要告訴人們太陽(yáng)能及可持續(xù)發(fā)展來(lái)到了世界杯。環(huán)球時(shí)報(bào)：未來(lái)應(yīng)該鼓勵(lì)更多中國(guó)企業(yè)贊助世界杯嗎？為什么？曾瀞儀：未來(lái)幾年是中國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略機(jī)遇期，提升中國(guó)軟實(shí)力的全球品牌建設(shè)重要且必要。企業(yè)不論大與小，只要你的視野是在全球建立品牌戰(zhàn)略，就應(yīng)該主動(dòng)融入全球一體化。中國(guó)經(jīng)濟(jì)活躍、有生命力，加上歐美經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，中國(guó)企業(yè)比以往任何時(shí)候都更具有成功“走出去”的條件。贊助世界杯，可以充分利用國(guó)家全球影響力增強(qiáng)的大背景，快速提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。環(huán)球時(shí)報(bào)：據(jù)說(shuō)英利贊助巴西世界杯也是因?yàn)榭春冒臀骷袄赖墓夥袌?chǎng)，這一市場(chǎng)前景如何？ 曾瀞儀：近5年來(lái)，拉美是我們的戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)，預(yù)估到今年底或明年初，整個(gè)拉美市場(chǎng)銷售將占據(jù)公司在全世界銷售總額的20%。企業(yè)不可能永遠(yuǎn)局限于一個(gè)市場(chǎng)，特別是一些傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，成長(zhǎng)空間不大，我們需要扭頭看看別處。5年前當(dāng)我們看到拉美新興國(guó)家的發(fā)展?jié)摿r(shí)，便產(chǎn)生了落腳的念頭。相對(duì)于其他地區(qū)，拉美的光伏產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，少有同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)大展身手的余地很大。除拉美陽(yáng)光充足，自然條件獨(dú)一無(wú)二以外，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于太陽(yáng)能產(chǎn)品的關(guān)注度也是保證企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾颉Ｄ冒臀鱽?lái)說(shuō)，這個(gè)國(guó)家發(fā)電30%依靠水利，但近兩年?yáng)|北部旱災(zāi)嚴(yán)重，斷電的情況時(shí)有發(fā)生。但正是這個(gè)契機(jī)，巴西開(kāi)始將目光投向太陽(yáng)能供電。另外，像巴西、智利這些礦業(yè)大國(guó)，采礦需要大量用電，在煤礦、鐵礦廠附近建設(shè)環(huán)保的供電站是英利目前在發(fā)展的重要項(xiàng)目。因此，世界杯能在巴西舉辦既是一個(gè)巧合又是一個(gè)機(jī)遇，我們非常幸運(yùn)。環(huán)球時(shí)報(bào)：近年來(lái)在歐美市場(chǎng)遭遇的挫折給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么啟示？曾瀞儀：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)在某些地區(qū)發(fā)展到比較成熟的階段時(shí)，肯定會(huì)遭遇一些挑戰(zhàn)。當(dāng)既定市場(chǎng)的成長(zhǎng)已經(jīng)不那么理想的時(shí)候，如何把這個(gè)“危機(jī)”轉(zhuǎn)化成“機(jī)遇”，就是企業(yè)應(yīng)該靜下心來(lái)、轉(zhuǎn)變思維方式重新思考的時(shí)刻。不因?yàn)樵跉W美市場(chǎng)折戟而失去希望，正確分析勇于開(kāi)拓，就是我們?cè)谔剿骼朗袌?chǎng)中的最大啟示。▲