連續(xù)創(chuàng)業(yè)者季琦

對于很多中國企業(yè)家來說，能做成一家在美國上市的公司，那可是事業(yè)成功的重大標志。不過對于漢庭創(chuàng)始人季琦來說，就顯得算不上什么了。他用了11年時間，創(chuàng)造了3家市值過10億美元的企業(yè)一攜程、如家、漢庭。

小生意起家

1966年，季琦出生于江蘇省如東縣。1989年，從上海交通大學工程力學系畢業(yè)的他，進入了機械工程系攻讀機器人專業(yè)碩士。這在當時是個很牛氣的專業(yè)，在外人看來，讀完了這樣高精尖的專業(yè)之后，進入科研院所將是毫無疑問的。

然而，尚在學校讀書時，季琦就開始做起了自己的小生意。在他新近出版的自傳《一輩子的事業(yè)》中，季琦坦承：“我第一次創(chuàng)業(yè)只是為了改善生活，沒有遠大的夢想?！?/p>

在讀研究生時候，季琦發(fā)現(xiàn)，師兄們在畢業(yè)時都有大量日用品要處理，價格非常便宜，而下一屆踏入校門的新生們也很需要這些日用品，但供需雙方之間卻存在一個暑假的時間差。于是，他開始做起了收購畢業(yè)生的用品，再出售給新生的生意。其中，調(diào)光臺燈是需求最大、最容易打理的商品，而且新舊差價最大。因此，他從師哥手里收購了大量舊臺燈，在修理和清潔后再加價賣出，收獲不菲。

季琦并不覺得做生意賺錢有何可鄙，他希望能通過做生意賺取自己的生活費，甚至幫助自己實現(xiàn)出國的理想。最終，頗有生意頭腦的他，果真賺到了不少錢，除了請同學們在康平路上的“牧羊人”餐廳大吃一頓外，他甚至很“前衛(wèi)”地投資了一臺BP機，為后來賣電腦打下了良好的“硬件”基礎(chǔ)。

研究生畢業(yè)后，季琦終于開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅一在交大門口的華山路上和別人合伙做電腦生意。天生的風險承受型性格，聰明的頭腦，再加上務(wù)實的風格，離開了機器人世界的他被一種說不清的力量推著，在創(chuàng)業(yè)的道路越來越強大：賣組裝電腦、幫別人組建網(wǎng)絡(luò)、自己研發(fā)軟件、從事ERP銷售和咨詢，直至創(chuàng)建了中國最大的旅行服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)公司攜程。

攜程、如家、漢庭

1999年5月，季琦與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng)，四人按各自專長分工，季琦任總裁，梁建章任首席執(zhí)行官，沈南鵬任首席財務(wù)官，范敏任執(zhí)行副總裁，這個在今天互聯(lián)網(wǎng)屆無人不知的黃金班底，在當時被稱為“攜程四君子”。

今天看來，季琦認為自己從畢業(yè)直到攜程創(chuàng)立之前這個階段，做的是一種類似“打獵”一樣的生意：“賣電腦和做系統(tǒng)集成，一個個訂單去爭取，一個個項目去打拼，要不停地銷售、公關(guān)。打獵會一直處于緊張的狀態(tài)中，吃了這頓愁下頓，一直在奔波，努力維持著最基本的生存。因此，一直努力從這種狀態(tài)中走出來?！?/p>

1999年，攜程的建立使得季琦終于得以脫離“打獵”的狀態(tài)，進入了“種樹”的階段。但舒適的“種樹”生活也并非他的理想，季琦在經(jīng)營攜程期間，又從看到了國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的巨大市場空間，于是決定介入這一領(lǐng)域，于2002年創(chuàng)立了如家經(jīng)濟型連鎖酒店。隨后，季琦又將自己做酒店的熱情和專業(yè)精神延續(xù)到了漢庭。2005年，季琦投入了大部分積蓄，創(chuàng)建了漢庭連鎖酒店。漢庭品牌的定位經(jīng)過了幾次調(diào)整，2005年之初是為商務(wù)人士量身打造的中檔連鎖酒店。兩年后，漢庭的品牌定位下移，如今則實行分品牌戰(zhàn)略，分別推出了定價在150元以下，定位于時尚年輕白領(lǐng)和學生階層的“海友客棧”：定價在150-200元，提供便捷住宿體驗的“漢庭快捷”，以及定價在250-400元，定位于中高端精英商務(wù)人士的“全季酒店”。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難

十年之前，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們搶著上鳳凰衛(wèi)視，比誰的鏡頭多，誰說的話更漂亮。十年之后，面對媒體，他欲說還休。

“創(chuàng)業(yè)比守業(yè)容易得多?！边@是季琦曾經(jīng)說過的話。創(chuàng)業(yè)者需要更多的冒險精神，就像一個隨時在路上待命的旅人，創(chuàng)業(yè)對于他來說，似乎是一場場沒有終點的出發(fā)。途中那些未知的風景，召喚著他不斷前行。今天的他，卻更想停留下來，把自己的后半生交給漢庭。

這種駐足的心態(tài)也許來自于不惑之年的清醒，但季琦更愿意把它歸結(jié)為人生閱歷的抉擇。回過頭來，看看來時的路，季琦有很多不一樣的想法。在他眼中，創(chuàng)辦如家和攜程時自己功利性很強。那時候的他，更多的是為了證明自己。而現(xiàn)在漢庭時代的他，則更在意其他的一些東西，比如顧客的感受，大部分員工的利益，甚至生命本身存在的意義。

“曾經(jīng)我也想，人一輩子活著有什么生命的意義和價值。就像田里的一個植物，路邊的石頭和狗，也在想自己存在的目的是什么。”季琦十分欣賞保爾柯察金的《鋼鐵是怎樣煉成的》中的那句話，“當人回顧一生的時候，不應(yīng)該為自己虛度年華而后悔”。而如何能夠不虛度年華，在他看來，就是“要過著自己想過的日子，做了自己想做的事，愛了自己想愛的人，這就是有意思的人生?！苯?jīng)營漢庭對于他來說，“絕對是這么一件有意思的事情”。

“我看到很多攜程的員工都通過公司上市，套現(xiàn)有錢買房買車，我挺快樂的。我覺得當你做的事能夠讓更多的人開心、生活更好的時候，這個事很有意義，你很有那種成就感。這種成就感不是財富所能帶來的，這就是我想要的，我做漢庭的境界?！?/p>

務(wù)實的理想主義者季琦，用11年時間創(chuàng)建了3個登錄納斯達克股票交易市場的企業(yè)，其市值均超過了10億美元。而他最后一個創(chuàng)立的公司一漢庭連鎖酒店于2010年上市時，他僅有44歲。

這位年輕的創(chuàng)業(yè)者，看起來已經(jīng)三次登頂事業(yè)的高峰，但他卻并沒有止步。不論攜程和如家獲得了如何令人稱羨的成功，他認為，漢庭才是自己一輩子的事業(yè)。季琦很喜歡雅高集團旗下的宜必思酒店，他希望將來的漢庭也能夠像雅高一樣成為全球知名酒店。

季琦的十年感悟：

綜合起來看，我參與創(chuàng)立的這三家企業(yè)有許多共同點。

第一，實際商業(yè)模型和最初融資的不完全一樣：攜程從網(wǎng)上旅行社到訂房中心，如彖從酒店聯(lián)盟到經(jīng)濟型直營，漢庭從中檔有限服務(wù)到經(jīng)濟型酒店。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)團隊的變通能力，不斷摸索和創(chuàng)新。如果守在當初不現(xiàn)實的理想模型里，這些初創(chuàng)企業(yè)可能都會夭折在搖籃里。當理想的模型在實踐中經(jīng)受檢驗的時候，我們要能夠敏銳地找到一條現(xiàn)實可行的道路出來，然后不斷堅持，擴大戰(zhàn)果，才能成就大業(yè)。

第二，基本每個企業(yè)都在三年左右成型：攜程從1999-2002年，如家從2003-2005年，漢庭則是從2007-2010年。

就像生長發(fā)育一樣，三年之中，這個企業(yè)的商業(yè)模型、團隊、框架、性格、特質(zhì)、文化等基礎(chǔ)都長好了，后面就是進一步的生長。中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，三年是一個坎兒，三年內(nèi)能夠達到一定程度，將來的希望就比較大。這是因為中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長速度比較快，仿效、跟進者眾多，沒有能夠在三年左右的時間里脫穎而出，就容易混雜在一群同質(zhì)的企業(yè)里，平庸下去。

第三，都經(jīng)歷過一次重大考驗：攜程的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，如家時的“非典”，漢庭碰上金融危機。

一是因為碰到危機，內(nèi)部為了應(yīng)對危機調(diào)動出各方積極因素，將自己最優(yōu)秀的部分調(diào)動出來，將自己的潛力逼到最大。危機成為我們成長的動力。二是危機同時也消滅或削弱了許多同行和競爭者，使得危機過后具備優(yōu)秀基因的企業(yè)更加容易生長。危機是對投機與否的檢驗，認真執(zhí)著的企業(yè)才能經(jīng)歷風雨而更加強大，而不是被泡沫淹沒，或者被暴風雨摧毀。

第四，都是企業(yè)家精神和專業(yè)管理者的完美結(jié)合，攜程由我開局，梁建章奠定扎實基礎(chǔ)，范敏發(fā)揚光大，沈南鵬在融資、法律等方面也是絕對專業(yè)和優(yōu)秀；如家是我奠定基礎(chǔ)，孫堅順利接棒；漢庭也是我開局，張拓、張敏加入和我一起奠定基礎(chǔ)，穩(wěn)步到達今天的狀態(tài)。

第五，都是傳統(tǒng)行業(yè)再造，攜程是傳統(tǒng)旅行代理升級為現(xiàn)代旅行服務(wù)公司；如家和漢庭都是傳統(tǒng)酒店業(yè)升級成現(xiàn)代酒店連鎖。也都是我經(jīng)常鼓吹的“中國服務(wù)”的代表案例。

（責任編輯：李致遠）