連續(xù)創(chuàng)業(yè)者季琦

對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，能做成一家在美國(guó)上市的公司，那可是事業(yè)成功的重大標(biāo)志。不過(guò)對(duì)于漢庭創(chuàng)始人季琦來(lái)說(shuō)，就顯得算不上什么了。他用了11年時(shí)間，創(chuàng)造了3家市值過(guò)10億美元的企業(yè)一攜程、如家、漢庭。

小生意起家

1966年，季琦出生于江蘇省如東縣。1989年，從上海交通大學(xué)工程力學(xué)系畢業(yè)的他，進(jìn)入了機(jī)械工程系攻讀機(jī)器人專業(yè)碩士。這在當(dāng)時(shí)是個(gè)很牛氣的專業(yè)，在外人看來(lái)，讀完了這樣高精尖的專業(yè)之后，進(jìn)入科研院所將是毫無(wú)疑問(wèn)的。

然而，尚在學(xué)校讀書(shū)時(shí)，季琦就開(kāi)始做起了自己的小生意。在他新近出版的自傳《一輩子的事業(yè)》中，季琦坦承：“我第一次創(chuàng)業(yè)只是為了改善生活，沒(méi)有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。”

在讀研究生時(shí)候，季琦發(fā)現(xiàn)，師兄們?cè)诋厴I(yè)時(shí)都有大量日用品要處理，價(jià)格非常便宜，而下一屆踏入校門的新生們也很需要這些日用品，但供需雙方之間卻存在一個(gè)暑假的時(shí)間差。于是，他開(kāi)始做起了收購(gòu)畢業(yè)生的用品，再出售給新生的生意。其中，調(diào)光臺(tái)燈是需求最大、最容易打理的商品，而且新舊差價(jià)最大。因此，他從師哥手里收購(gòu)了大量舊臺(tái)燈，在修理和清潔后再加價(jià)賣出，收獲不菲。

季琦并不覺(jué)得做生意賺錢有何可鄙，他希望能通過(guò)做生意賺取自己的生活費(fèi)，甚至幫助自己實(shí)現(xiàn)出國(guó)的理想。最終，頗有生意頭腦的他，果真賺到了不少錢，除了請(qǐng)同學(xué)們?cè)诳灯铰飞系摹澳裂蛉恕辈蛷d大吃一頓外，他甚至很“前衛(wèi)”地投資了一臺(tái)BP機(jī)，為后來(lái)賣電腦打下了良好的“硬件”基礎(chǔ)。

研究生畢業(yè)后，季琦終于開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅一在交大門口的華山路上和別人合伙做電腦生意。天生的風(fēng)險(xiǎn)承受型性格，聰明的頭腦，再加上務(wù)實(shí)的風(fēng)格，離開(kāi)了機(jī)器人世界的他被一種說(shuō)不清的力量推著，在創(chuàng)業(yè)的道路越來(lái)越強(qiáng)大：賣組裝電腦、幫別人組建網(wǎng)絡(luò)、自己研發(fā)軟件、從事ERP銷售和咨詢，直至創(chuàng)建了中國(guó)最大的旅行服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)公司攜程。

攜程、如家、漢庭

1999年5月，季琦與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng)，四人按各自專長(zhǎng)分工，季琦任總裁，梁建章任首席執(zhí)行官，沈南鵬任首席財(cái)務(wù)官，范敏任執(zhí)行副總裁，這個(gè)在今天互聯(lián)網(wǎng)屆無(wú)人不知的黃金班底，在當(dāng)時(shí)被稱為“攜程四君子”。

今天看來(lái)，季琦認(rèn)為自己從畢業(yè)直到攜程創(chuàng)立之前這個(gè)階段，做的是一種類似“打獵”一樣的生意：“賣電腦和做系統(tǒng)集成，一個(gè)個(gè)訂單去爭(zhēng)取，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去打拼，要不停地銷售、公關(guān)。打獵會(huì)一直處于緊張的狀態(tài)中，吃了這頓愁下頓，一直在奔波，努力維持著最基本的生存。因此，一直努力從這種狀態(tài)中走出來(lái)。”

1999年，攜程的建立使得季琦終于得以脫離“打獵”的狀態(tài)，進(jìn)入了“種樹(shù)”的階段。但舒適的“種樹(shù)”生活也并非他的理想，季琦在經(jīng)營(yíng)攜程期間，又從看到了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大市場(chǎng)空間，于是決定介入這一領(lǐng)域，于2002年創(chuàng)立了如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。隨后，季琦又將自己做酒店的熱情和專業(yè)精神延續(xù)到了漢庭。2005年，季琦投入了大部分積蓄，創(chuàng)建了漢庭連鎖酒店。漢庭品牌的定位經(jīng)過(guò)了幾次調(diào)整，2005年之初是為商務(wù)人士量身打造的中檔連鎖酒店。兩年后，漢庭的品牌定位下移，如今則實(shí)行分品牌戰(zhàn)略，分別推出了定價(jià)在150元以下，定位于時(shí)尚年輕白領(lǐng)和學(xué)生階層的“海友客棧”：定價(jià)在150-200元，提供便捷住宿體驗(yàn)的“漢庭快捷”，以及定價(jià)在250-400元，定位于中高端精英商務(wù)人士的“全季酒店”。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難

十年之前，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們搶著上鳳凰衛(wèi)視，比誰(shuí)的鏡頭多，誰(shuí)說(shuō)的話更漂亮。十年之后，面對(duì)媒體，他欲說(shuō)還休。

“創(chuàng)業(yè)比守業(yè)容易得多。”這是季琦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話。創(chuàng)業(yè)者需要更多的冒險(xiǎn)精神，就像一個(gè)隨時(shí)在路上待命的旅人，創(chuàng)業(yè)對(duì)于他來(lái)說(shuō)，似乎是一場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的出發(fā)。途中那些未知的風(fēng)景，召喚著他不斷前行。今天的他，卻更想停留下來(lái)，把自己的后半生交給漢庭。

這種駐足的心態(tài)也許來(lái)自于不惑之年的清醒，但季琦更愿意把它歸結(jié)為人生閱歷的抉擇。回過(guò)頭來(lái)，看看來(lái)時(shí)的路，季琦有很多不一樣的想法。在他眼中，創(chuàng)辦如家和攜程時(shí)自己功利性很強(qiáng)。那時(shí)候的他，更多的是為了證明自己。而現(xiàn)在漢庭時(shí)代的他，則更在意其他的一些東西，比如顧客的感受，大部分員工的利益，甚至生命本身存在的意義。

“曾經(jīng)我也想，人一輩子活著有什么生命的意義和價(jià)值。就像田里的一個(gè)植物，路邊的石頭和狗，也在想自己存在的目的是什么。”季琦十分欣賞保爾柯察金的《鋼鐵是怎樣煉成的》中的那句話，“當(dāng)人回顧一生的時(shí)候，不應(yīng)該為自己虛度年華而后悔”。而如何能夠不虛度年華，在他看來(lái)，就是“要過(guò)著自己想過(guò)的日子，做了自己想做的事，愛(ài)了自己想愛(ài)的人，這就是有意思的人生。”經(jīng)營(yíng)漢庭對(duì)于他來(lái)說(shuō)，“絕對(duì)是這么一件有意思的事情”。

“我看到很多攜程的員工都通過(guò)公司上市，套現(xiàn)有錢買房買車，我挺快樂(lè)的。我覺(jué)得當(dāng)你做的事能夠讓更多的人開(kāi)心、生活更好的時(shí)候，這個(gè)事很有意義，你很有那種成就感。這種成就感不是財(cái)富所能帶來(lái)的，這就是我想要的，我做漢庭的境界。”

務(wù)實(shí)的理想主義者季琦，用11年時(shí)間創(chuàng)建了3個(gè)登錄納斯達(dá)克股票交易市場(chǎng)的企業(yè)，其市值均超過(guò)了10億美元。而他最后一個(gè)創(chuàng)立的公司一漢庭連鎖酒店于2010年上市時(shí)，他僅有44歲。

這位年輕的創(chuàng)業(yè)者，看起來(lái)已經(jīng)三次登頂事業(yè)的高峰，但他卻并沒(méi)有止步。不論攜程和如家獲得了如何令人稱羨的成功，他認(rèn)為，漢庭才是自己一輩子的事業(yè)。季琦很喜歡雅高集團(tuán)旗下的宜必思酒店，他希望將來(lái)的漢庭也能夠像雅高一樣成為全球知名酒店。

季琦的十年感悟：

綜合起來(lái)看，我參與創(chuàng)立的這三家企業(yè)有許多共同點(diǎn)。

第一，實(shí)際商業(yè)模型和最初融資的不完全一樣：攜程從網(wǎng)上旅行社到訂房中心，如彖從酒店聯(lián)盟到經(jīng)濟(jì)型直營(yíng)，漢庭從中檔有限服務(wù)到經(jīng)濟(jì)型酒店。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的變通能力，不斷摸索和創(chuàng)新。如果守在當(dāng)初不現(xiàn)實(shí)的理想模型里，這些初創(chuàng)企業(yè)可能都會(huì)夭折在搖籃里。當(dāng)理想的模型在實(shí)踐中經(jīng)受檢驗(yàn)的時(shí)候，我們要能夠敏銳地找到一條現(xiàn)實(shí)可行的道路出來(lái)，然后不斷堅(jiān)持，擴(kuò)大戰(zhàn)果，才能成就大業(yè)。

第二，基本每個(gè)企業(yè)都在三年左右成型：攜程從1999-2002年，如家從2003-2005年，漢庭則是從2007-2010年。

就像生長(zhǎng)發(fā)育一樣，三年之中，這個(gè)企業(yè)的商業(yè)模型、團(tuán)隊(duì)、框架、性格、特質(zhì)、文化等基礎(chǔ)都長(zhǎng)好了，后面就是進(jìn)一步的生長(zhǎng)。中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，三年是一個(gè)坎兒，三年內(nèi)能夠達(dá)到一定程度，將來(lái)的希望就比較大。這是因?yàn)橹袊?guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)速度比較快，仿效、跟進(jìn)者眾多，沒(méi)有能夠在三年左右的時(shí)間里脫穎而出，就容易混雜在一群同質(zhì)的企業(yè)里，平庸下去。

第三，都經(jīng)歷過(guò)一次重大考驗(yàn)：攜程的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，如家時(shí)的“非典”，漢庭碰上金融危機(jī)。

一是因?yàn)榕龅轿C(jī)，內(nèi)部為了應(yīng)對(duì)危機(jī)調(diào)動(dòng)出各方積極因素，將自己最優(yōu)秀的部分調(diào)動(dòng)出來(lái)，將自己的潛力逼到最大。危機(jī)成為我們成長(zhǎng)的動(dòng)力。二是危機(jī)同時(shí)也消滅或削弱了許多同行和競(jìng)爭(zhēng)者，使得危機(jī)過(guò)后具備優(yōu)秀基因的企業(yè)更加容易生長(zhǎng)。危機(jī)是對(duì)投機(jī)與否的檢驗(yàn)，認(rèn)真執(zhí)著的企業(yè)才能經(jīng)歷風(fēng)雨而更加強(qiáng)大，而不是被泡沫淹沒(méi)，或者被暴風(fēng)雨摧毀。

第四，都是企業(yè)家精神和專業(yè)管理者的完美結(jié)合，攜程由我開(kāi)局，梁建章奠定扎實(shí)基礎(chǔ)，范敏發(fā)揚(yáng)光大，沈南鵬在融資、法律等方面也是絕對(duì)專業(yè)和優(yōu)秀；如家是我奠定基礎(chǔ)，孫堅(jiān)順利接棒；漢庭也是我開(kāi)局，張拓、張敏加入和我一起奠定基礎(chǔ)，穩(wěn)步到達(dá)今天的狀態(tài)。

第五，都是傳統(tǒng)行業(yè)再造，攜程是傳統(tǒng)旅行代理升級(jí)為現(xiàn)代旅行服務(wù)公司；如家和漢庭都是傳統(tǒng)酒店業(yè)升級(jí)成現(xiàn)代酒店連鎖。也都是我經(jīng)常鼓吹的“中國(guó)服務(wù)”的代表案例。

（責(zé)任編輯：李致遠(yuǎn)）