維納貝拉引領健康內衣新風尚

近年來，中國女性內衣市場持續升溫，發展速度迅猛。據“2012中國國際內衣文化周”發布的數據顯示，目前，我國內衣年銷售額在1000億元以上，每年以約20%的速度增長，國內品牌發展勢頭強勁，國際影響力逐步擴大。

中國內衣“錢途”鎖定品牌專賣

市場銷售實踐表明，消費者對內衣的需求量增大，對品質和個性化的需求越來越高。和發達國家內衣市場相比，中國內衣市場從量到質尚屬初級階段，極具發展潛力。

目前，國內女性內衣行業已形成以黛安芬、安利芳、華歌爾、愛慕、曼妮芬為代表的一線百貨專柜專賣品牌，以及以廣東南海、潮汕、浙江等為主要產地的二、三線代理批發品牌。二者對比分析不難發現，一線品牌基本上都集中在重要城市的百貨商場內，因為受到面積的限制，加上現在品牌已幾近飽和，進入門檻高、費用高，新品牌進入難，存活難；而二、三線品牌基本以代理批發模式輻射二、三線城市，通過內衣復合品牌店銷售，品牌識別性、認知性、忠誠度不高，難以品牌化，成長力不強。

從目前來看，中國內衣市場的品牌還比較分散，處于無序競爭狀態，未來的發展將趨向于個性化、品牌化、壟斷化。其中，品牌專賣店是一個重要發展方向。中國最適合內衣品牌專賣的是二、三線城市，因為這些城市大型百貨相對弱勢或空白，店鋪及人員的成本相對較低，真正的內衣品牌專賣店很少，而且中國的下一輪經濟成長點不在重點城市，而是在二、三線城市，因此這些城市將成為內衣專賣品牌發展主戰場。

內衣專賣潛力股——維納貝拉

深圳市維納貝拉服裝有限公司創辦于2008年初，是一家由中港臺企業家共同投資，具備雄厚資金實力和良好品牌意識，專業研發、生產和經營健康形體內衣的服裝企業。

維納貝拉擁有一支優秀的產品研發和營銷管理團隊。產品研發和市場營銷管理人員全部來自國內內衣或消費品一線品牌，具有豐富產品研發和市場營銷管理經驗。

目前維納貝拉專賣店已延伸至廣東、四川、湖北、浙江、云南、河南、貴州、福建、江蘇、廣西、甘肅等省，并在成都、武漢、貴陽、南寧、鄭州、杭州等地設立了辦事機構。經過不斷地調整完善和積累，短短幾年時間，維納貝拉便在產品開發、團隊建設、培訓服務、營運管理及銷售管理等方面達到領先水平，進入了快速發展階段。

從當下市場反饋來看，傳統內衣較側重于款式、色彩及舒適度，但對女性身材和胸型的保護、改善較弱，因而逐漸被日益注重體形保健的女性所拋棄。而一些對身材有保護修正作用的功能及調整型內衣，因為穿著舒適性不強，款式色彩單一，且價格虛高混亂等因素也不招廣大女性的喜愛。

為了實時把握市場需求脈動，維納貝拉在總結傳統內衣及功能性內衣優缺點的基礎上，創新性地提出了“健康形體內衣”理念，不僅強調養護及修正身材，更重視采用健康舒適的方式實現這一目的，同時也注重款式及色彩。全方位地滿足女性對養護和修正身材、舒適和健康、款式及色彩的全面需求。

為了實現以健康舒適的方式全方位養護和修正女性身材的目標，維納貝拉在用料、設計、工藝上進行了創新和完善。

維納貝拉的內衣產品主面料均采用高氨綸含量面料，彈性好，回彈性強：同時采用了大量高科技方法制造的具有功能性、健康性的面料，如直立透氣棉、鍺、竹碳纖維、膠原蛋白等，做到了貼身不緊身，舒適健康。內衣輔料則用智能大U型鋼圈替代普通鋼圈，繞開乳腺與淋巴組織，彈性好，更貼合胸部曲線，有效鎖脂，不壓胸；同時，采用魚鱗骨代替膠骨，彎曲性能好，不易變形，舒適服帖；維納貝拉用高彈防滑寬肩帶替代普通肩帶，使得提升力增強，分散肩部壓力，讓內衣穿著起來更加舒適。

設計方面，多片式立體裁剪罩杯，更附合人體結構，令胸部圓潤集中；內藏式側推片設計，集中上提效果好；大容量設計，良好的包容性，不壓胸，穿著舒適；側舭雙魚鱗骨設計，鎖脂、穩固、舒適；大量采有中低雞心位設計，減少胸部壓迫，集中性感。

維納貝拉品牌負責人向記者介紹，維納貝拉的內衣產品除了質量上乘，在制作工藝上也是煞費苦心?！拔覀儾捎玫亩际嵌嗥搅Ⅲw裁剪，經過了60道左右工序精心加工，而普通內衣只用30道工序左右。此外，我們在影響人體穿著舒適度的各個部位不斷改進和增加工序，提高穿著舒適性。除了這些，我們產品從顏色上看比較豐富多彩，但是為了女性健康，雖然成本增加，但我們全部采用的是環保染料染色。”

因為如此打造的品質，維納貝拉的內衣產品一經推出，便產生了良好的市場反響。

創制獨特商業連鎖模式

現在，各行各業都在強調品牌建設的重要性，為了將品牌做大做強，維納貝拉建立起了自己的品牌連鎖體系。真正的品牌連鎖必須做到：形象統一，產品統一，管理統一，服務統一。而目前，大部分內衣店都無法實現以上四條，最多實現形象及產品的統一，所以難以真正品牌化。維納貝拉采用先進的商業模式，為實現以上四個統一提供了保證。

為了實現上述四點的統一，維納貝拉做了大量的工作。一是采用直營店和直接加盟店的商業連鎖模式，讓公司總部實現點對點管理培訓。二是與大部分做批發品牌的公司不同，維納貝拉公司投入大量資金在全國主要片區設立辦事處，投資直營店。形成覆蓋到每個店的培訓及店面管理支持網絡體系。三是通過開設直營店不斷進行實踐總結，建立了選址評估、店面形象、人員招聘、人員培訓、店面管理、店面診斷評估、會員發展、會員維護等全套有效、務實、可操作的營運體系。四是自主研發了電腦E商系統，該系統不僅能夠對每個店進行實時管理，更能有效地為會員發展及會員維護提供支持。而會員發展及會員維護是未來專賣店成功的最重要保證。

以上模式實現了加盟專賣店管理、培訓有效到位，從而保證了形象、產品、管理、服務統一：而不經代理商直接加盟，加盟商可以獲得更大的贏利空間，品牌商也可投入更多資源推廣品牌，提供管理和培訓；同時，該模式的可復制性和極強的可持續性，為未來成長提供了強大動力。

據其品牌負責人介紹，維納貝拉現已投資建立20余家直營店，專賣店總數達50多家。計劃在未來5年，實現對主要地、市級以上城市的覆蓋，10年內實現發達縣級以上城市的全面覆蓋，店鋪數量達2000家以上。

（編輯：寧靜）