投資童裝品牌，你準備好了嗎？

編者按：最近編輯部接到不少讀者打來電話，詢問投資品牌童裝方面內容，比如：我去投資一個品牌能保證賺錢？投資品牌童裝前景怎么樣？其實這類問題也許是投資人很樸素的問題，誰又能對自己的投資對象在不進行分析類盤問之前把錢放心的交出去呢？客觀的來講，投資者上述表現是投資者客觀而理性的行為。

對于一個合格的投資者來講，無論投資什么童裝品牌，首先要對自己的需求做個明確的目標。比如所在區域的消費能力、店面的位置、商業氛圍、人口數量、假想競爭品牌，進行銷售類比判斷，做產品銷售預判。在這個基礎上選擇品牌風格定位及價格定位相符的品牌，進行投資咨詢，這種倒推邏輯的方式才能為以后的成功奠定基石。當然在咨詢投資訊問要先大后小。就是先問投資條件，這樣就能避免浪費彼此的時間。

收集投資信息

第一點就是投資人要謹慎選擇童裝品牌。對童裝品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆童裝加盟，往往都會造成遺憾。一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的童裝加盟制度就越完整，它的財力與實力就越強大，它的發展前景就越好，因而就更有能力保證童裝加盟者獲利。

選擇弱勢品牌的童裝加盟總部，雖然可以少繳童裝加盟費與保證金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；因而許多事情都是要靠童裝加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。同時，由于童裝加盟費較低，往往會造成童裝加盟店數量急劇增加，造成童裝加盟商內部惡意競爭。

第二點就是投資前做好計劃。對有意加入童裝行業的投資者，不管選擇哪個行業，不管做何種項目，都必須有計劃地進行。準備投入多少資金、每月預期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細越好。要量力而行，不應以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔的范圍。遇事多項幾個萬一，一旦失敗，沒有東山再起的后備力量是不行的。

第三點就是要做好本地化調查。既然選擇了童裝行業，就在當地進行大量的市場調查，分析此行業在當地的發展情況，是否具有兼容性，已有的童裝加盟商的相關情況以及選址等實際問題，不要盲目上馬。

因此，在選擇童裝行業時，一定要仔細評量清楚：想要投身的行業是否具備良好的發展前景。如果這個行業正處于成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今后的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經驗就越豐富，賺錢的機率就越高。投資者如果想要加入已經進入競爭期、項目過于密集的行業，就必須仔細斟酌，衡量風險。

同時，不同的行業有不同的市場特點、經營方式等，如果投資者對打算童裝加盟領域的市場空間、經營方式等有一定的了解，再加上成熟童裝加盟品牌的市場號召力，就會如魚得水。因此，投資者在選擇童裝加盟項目時，要有門當戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當和領域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進入壁壘高的行業，這樣可以大大減少行業內的競爭。

了解訂貨機制

如果選擇好品牌，簽訂合同時就會有訂貨問題，訂貨機制是服裝零售店鋪經營過程中非常重要的工作之一。有人說訂貨的好壞，決定了當季銷售業績的一半，這句話是有幾分道理的。

在服裝品牌公司剛剛從批發轉型做專賣的時候，很多加盟商對當時的訂貨制不能理解，甚至產生抵觸心理。如今，已經有很多投資商深深的感觸到訂貨制帶來的好處，但仍然有一些投資商仍然認為鋪貨制更好，訂貨實際上是品牌公司把風險往加盟商身上的轉移。

事實上，目前的很多投資商是這樣想的，也是這樣做的。他們在訂貨當中都是一手，看好一點的款式會拿二手。這其實是一種“看貨”的訂貨方式，用他們自己的話說叫做“先訂點賣賣看，如果好賣肯定會補的”。那么，中國的服裝市場為什么要實行訂貨制呢？

品牌公司為了滿足童裝加盟商的補貨，一定會再下單追單，此時不但耽誤了其他貨品（如下一季貨品）的生產，可能會影響下一季貨品的上貨貨期以及產品質量，而且讓品牌公司把管理重心向生產部門轉移。目前中國服裝企業最重要的是市場營銷管理和產品的研發，如果讓品牌公司把重心放在生產上，勢必會影響到整個品牌公司的實力，從而對加盟商的零售市場造成不可估量的負面影響。

有些投資商認為，斷貨現象可以通過補貨來完成。其實很多品牌公司在生產下單的時候也會有一定的備量，以滿足投資商適當的補貨。但是品牌公司不可能每一款都有大量的備量的，而且加盟商在經營過程中比較嚴重的斷貨通常是整個品牌所有店鋪的暢銷款，僅僅依靠品牌公司第一批下單生產的備量是遠遠不夠的。

所以，訂貨制是服裝行業貨品管理的必然趨勢。筆者預測，在最近幾年里，品牌公司在訂貨的制度和管理上也會逐漸改善和提高。例如買斷訂貨制、分次訂訂貨制、提前訂貨會時間、訂貨會的工作安排、對加盟商的訂貨指導和培訓等。

品牌投資技巧

選擇品牌童裝，一般是強強聯合，如客戶資金實力強加上一、二類城市主商圈或一流商場專柜加上50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

如果是實力差，童裝代理加盟店可以擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛等。

資金實力和商圈介于兩者間的最難選擇，這就要客戶多打幾個電話向對方咨詢。知己知彼，百戰不殆，現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等。比如拿派克蘭帝，在一些城市做的不錯，市場已經飽和了，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會去估它們的童裝代理加盟。

有些品牌不要求開專賣店，如開童裝代理超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

所以說，作為一個投資人，對童裝加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆童裝加盟，往往都會造成遺憾。一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的童裝加盟制度就越完整，它的財力與實力就越強大，它的發展前景就越好，因而就更有能力保證童裝投資者獲利。

（編輯：聞銘）