青島索豐 因土壤健康環保事業而綻放光彩

□《中國農資》記者

2014年的化肥市場行情依然慘淡，在眾多行業同仁都在迷茫和困惑之際，一批年輕有活力、富有先進經營理念和品牌意識的優質公司依然保持著較高的增長速度。成立于2005年的青島索豐生物技術有限公司，就是這樣一個案例。

精準定位成就持續增長

在談到索豐近幾年快速發展的原因時，無論供應商代表、客戶代表，以及媒體代表，都一致認為精準的公司定位，是索豐發展具有持續性的秘密。

中華合作時報社編委、中國農資傳媒執行總編輯孫立新見證了索豐公司的發展。他表示，2005年公司成立之初，化肥行業的大宗貿易是來錢最快的行當，但是索豐并沒有把資金押在大貿上，而是把精力和資金全神貫注在了高端的特種肥料產品上。“我們反觀當時賺錢的企業，現在反而在行情的泥淖中掙扎，前途未卜。站在了正確的起點上，所以索豐的后期發展一直比較順利。‘土壤健康及環保’幾個簡單的詞語，包含了創業者前期無數的汗水和艱辛，正是長期的堅持，讓公司的發展既不偏離主航道，又不無限多元化。“選擇比努力更重要，我相信索豐的發展將是行業的一道亮麗風景線。”

臺灣屏東科技大學單子清教授不但看好索豐公司的定位，更看好索豐未來的發展空間。他認為，隨著農民用肥結構的調整，過多、過濫的無機化肥市場只能是逐步萎縮，生物肥料、有機肥料以及高效水溶肥的市場份額必將上升，機會只給那些有準備的人，相信索豐正走在正確的道路上，其未來的市場份額將越來越大。

隨著公司的發展壯大，青島索豐正在實現以“健康環保”為主題的有限多元化。索豐以“健康環保新食居生活”為理念，業務規劃范圍包括了從田間到餐桌再到生活環境等諸多環節，涉及“生物養護”、“灌溉水肥”、“綠色種植”、“漢方養殖”、“棉居尚語”以及“現代物流”等事業單元領域，經營著一條產業化的價值鏈。索豐規劃的關聯公司包括：青島索豐生物技術有限公司、青島索豐進出口有限公司、青島日星索豐生物技術有限公司、青島索豐經緯國際物流有限公司。

精準的公司定位，為索豐公司的發展界定了方向，必須有與之相匹配的“世界級”產品才能讓索豐的發展步伐更為堅實。

“世界級”產品組合

圍繞公司定位，索豐把世界頂端的日本微生物農資技術、產品和德國大量元素水溶肥產品搭配成了黃金組合。一手是土壤健康，一手是環保和高效，索豐經營的產品，可以說是“世界級”產品組合。

“無數在顯微鏡下才能看到的形態不同的小生命，我們可能無視。但就在我們不經意間，它們正用自己的活動及生命，完成著土壤衛士的職責，守衛著人類健康和賴以生存的環境。在食品安全成為重災區的今天，僅僅盯著盤中餐遠遠不夠，因為多起重要食品安全事件，是和土壤退化有關，和土壤嚴重污染有關。青島索豐公司的所作所為，目的不是去治療病害，而是讓土壤恢復平衡，補充有機質，補充有益微生物，即用生物養護理念來達到調理土壤，抑制病害的目的。” 青島索豐生物技術有限公司總經理韓曉波提到肥料產品，就離不開微生物，生物產品及解決方案已經深入到了索豐公司的基因里。

索豐生物產品供應商之一日星產業株式會社，成立于1947年11月，是日本日產化學的全資子公司，具有深厚的微生物研發背景，利用日本領先的微生物技術，為客戶提供品質高，性價比更高的各種微生物制劑產品。公司代表久保田說，近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，可持續發展觀念日益增強，世界各國越來越重視環境保護，食品安全也越來越成為全球性話題。日本是世界上主要的有機農業發展地區和有機食品消費地區之一，日本發展有機農業的成功經驗，對中國有機肥企業來講是可以借鑒的。久保田相信，微生物肥料產品在中國有無窮的市場潛力。

日本永光株式會社社長出口一男在會議發言中談到，“二戰”以后，日本為了追求增產和高效，過量施用無機化肥給農業、人類健康帶來了危害，所以才有了后來的日本造地運動，利用有機肥和微生物來挽救土壤，也成就了日本農業的可持續發展。臺灣赴美農業大使張永松博士也認為，目前大陸的用肥情況與上個世紀70年代末非常相似，過量施用無機肥料，破壞了土壤的健康，必須增施健康的有機肥和巧用微生物，恢復土壤健康才能恢復農產品的品質和保障人類的健康。

康樸大量元素水溶肥是索豐公司代理的拳頭產品之一。康樸是中國特種肥料市場的開拓者。早在1996年，德國康樸公司作為德國巴斯夫公司的特種肥料部門就開始了向中國出口大量元素水溶肥料。2000年，德國康樸公司成為德國鉀鹽集團的特種肥料公司，自此深度拓展中國市場，分銷網絡日臻完善，產品不斷豐富。2012年2月德國康樸公司在深圳獨資注冊其子公司-康樸貿易（深圳）有限公司，加強對中國市場的支持和服務。康樸貿易（深圳）有限公司中國區總經理田肇壯在致辭中提到，正是索豐公司“從田間到餐桌”的綠色經營理念，吸引了康樸公司的合作。他也相信，康樸公司的產品在索豐的平臺上，必將深耕中國市場。

讓品牌綻放精彩

僅僅有精準的公司定位和產品組合還不夠，必須用日趨完善的經營理念、品牌理念、團隊理念等充實公司的定位，與公司的定位形成相匹配的系列措施。

韓曉波認為，作為一家行銷型企業，客戶和品牌是我們工作的重點。索豐與客戶擁有一致的事業價值觀，這是合作的開始。索豐極為重視和客戶的伙伴關系，致力于長期的共同成長和發展，客戶的成功才是索豐的成功。我們與業內的許多領先企業形成合作伙伴關系，我們深知客戶和其他合作伙伴對公司的可持續增長和長期的成功非常重要，索豐將會與我們的利益相關者進行坦誠開放的交流，這種結合是我們成功的關鍵。品牌為索豐公司最重要的資產，“自主品牌”是索豐的運營模式，這使我們區別于其他的貿易及代理公司，我們會更加負責任的運營我們的事業，更加珍視與客戶的合作關系。

煙農總公司副總經理隋明斐說，雖然索豐是一個年輕的公司，但是他們的品牌意識和技術服務值得尊敬，正是看中這一點，我們煙農總公司才與索豐走到一起。我們雙方的合作可以說是“網絡渠道+技術服務”，這對優質的產品和農民來說，均是一件幸事。

作為多年而且重要的合作伙伴，海南綠生農資公司總經理牛楠輝在發言中說，大部分企業的發展基于兩大資源，一是產品資源，二是團隊資源，這個在化肥行業尤為明顯。流通型化肥企業必須擁有資源型的產品，用強勢的產品品牌帶動整個分銷或者渠道品牌。而化肥企業團隊資源同樣重要，現在我們缺的不是高端的管理人才，而是終端的區域經理，他們的能力或者價值決定了公司的格局。我們必須走出以銷售和推介為主的普通團隊建設理念，在以創造價值和解決問題的專業團隊基礎上，打造引領市場、贏得競爭的品牌化團隊。索豐公司是一個富有活力的團隊，他們的團隊組織、構建等理念值得許多化肥企業學習。

“滋養生活”的理念，讓索豐走在正確的方向上，也讓供應商的產品品牌、客戶的渠道品牌與索豐自身的品牌一起綻放光彩。索豐正在履行自己的承諾，致力于成為富有社會責任感的優質企業公民，索豐自愿提出并實施“安全、健康和環保”的工作目標，承諾進一步支持社區建設和為應對我們生活中面臨的挑戰而不懈努力。