區(qū)域零售賣場突圍品牌工廠店

朱東梅

在電子商務以及O2O模式的沖擊下，傳統(tǒng)零售賣場業(yè)績下滑已經(jīng)成為不爭的事實。然而，即使線上的銷售增長再快，也還是會有消費者愿意到賣場，通過體驗感受來購買。作為科技含量較高的產(chǎn)品，不但行業(yè)進入門檻高，很多智能化的產(chǎn)品，消費者需要現(xiàn)場體驗與感受之后才能確定是否購買。因此，在零售格局發(fā)生巨變的背景下，傳統(tǒng)賣場不是沒有希望，而是要找到自己的優(yōu)勢，找準自己的定位，再通過資源的整合，讓喜歡到賣場體驗商品的消費者得到好的消費體驗，并成為自己的忠實客戶。

針對一些消費者喜歡在賣場比價之后下單的購物方式，南百家電負責人認為，這樣的購物方式其實是在倒逼品牌線上線下同價。而在廠家看來，線上線下競爭的過程中，不但要保證自己在線上的占比，也不能丟失線下的份額。這需要的是廠商間的配合以及各自對于市場清晰的判斷。有的品牌為了搶占線上的優(yōu)勢盲目降低價格，丟失了線下零售商的信心。有的品牌為了保證線下的價格體系，而按兵不動觀望著電商的發(fā)展。這樣做都是顧此失彼的。

南百家電為了突出自己在營銷和知名度上的優(yōu)勢，正在籌劃品牌工廠店的營銷模式。

南百家電負責人介紹說，為了提高品牌在區(qū)域市場份額，發(fā)揮線下賣場的優(yōu)勢，2013年下半年，南百家電就開始籌劃工廠直營店的模式，并發(fā)函給多個大品牌。很快，兩大最具代表性的白電家電品牌高層的響應，雙方高層多次就品牌工廠店的運營模式做了較為深入的探討，在合作模式的框架上達成了一致。……