選擇與堅持 凈水市場推廣關(guān)鍵詞

劉永剛

凈水產(chǎn)品成為家電市場這兩年增幅最大的品類之一。但對于絕大多數(shù)的商家而言，依然徘徊在凈水市場之外。抓到好的產(chǎn)品和品牌，是商家的幸事。

最合適的選擇——與潛力品牌共同成長

雖然目前家用凈水市場上可選擇品牌眾多，但是由于缺乏國家統(tǒng)一標準，行業(yè)門檻較低，造成產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很容易影響代理商的長線發(fā)展。如何選擇潛力品牌，并且能夠扶持代理商與品牌共同成長，同時該品牌又擁有自我研發(fā)能力、核心技術(shù)團隊等軟實力，成為我們考慮最多的因素。在經(jīng)過了兩年時間的市場考察之后，我們邁出了經(jīng)營凈水產(chǎn)品之路的第一步。

做凈水與買股票有著相似的地方，既需要選擇適當(dāng)?shù)臅r機，也要選擇有發(fā)展的潛力股。在我看來，專業(yè)的凈水品牌在市場上更有發(fā)展前景，而且對于現(xiàn)在介入的商家來講，在選擇品牌的機會上也受到限制，于是與專業(yè)的品牌共同成長，成為我們選擇代理品牌的重要標準之一。

2007年，我開始做好太太品牌煙灶的代理，經(jīng)過多年的市場推廣和運營，已經(jīng)進入一個比較成熟和穩(wěn)定的發(fā)展階段。2012年4月，新引進碧水源相關(guān)凈水產(chǎn)品，并且與操作煙灶市場一樣，開始大力地進行前期市場推廣。

最有效的宣傳——簡單活動重復(fù)做

相對煙灶等成熟品類來講，凈水雖然從產(chǎn)品上已經(jīng)很完善，但在認知上依然處于市場引導(dǎo)期，這樣對代理商來講，就需要加大前期的市場投入。與前期運作煙灶產(chǎn)品一樣，在西安當(dāng)?shù)厥袌霰仨毤哟笃放菩麄髁Χ龋谠械幕A(chǔ)上擴充產(chǎn)品線，同時借助煙灶的推廣手法，兩個品類一樣運作，爭取資源利用的最大化，在推廣上實現(xiàn)雙管齊下。……