禮品渠道的電商化趨勢

朱東梅

目前，北方最重要的禮品展會“第29屆中國北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會”在北京結束。在對展會和展商做了走訪之后，我們發現在電子商務等各種因素的共同作用下，禮品渠道發生了很大的變化，禮品展也將進入變革期。

禮品商參展為主

與家電類的展會和深圳禮品展不同，北京禮品展的參展客戶以專業的禮品商家為主，廠家直接參展的很少。專業的禮品商在經營禮品渠道的時候，不但實現了多品類、多品牌同時運作，很多有實力的禮品商還實現了跨區域運作。以上海某禮品商為例，他們經營的品類包括小家電、日用品、保健儀器等，是燦坤、飛利浦、史努比等多個品牌的禮品戰略合作商，不但具備設計、開發、倉儲物流等職能，營銷網絡更是分于國內的華北、西北、東北、華南、西南和華東各地區。其禮品的渠道更是涵蓋了金融、通信、醫藥等多個行業。

據現場的展商介紹，雖然目前北京、成都等地都舉辦禮品展，但吸引的客商大多只是周邊省份的。如北京禮品展吸引的多為京津、河北和東北等地的客戶，參展的也以禮品商為主。而每年兩次的深圳禮品展才是最受行業關注的。來深圳禮品展參展的不但有來自全國大量的禮品商參展，更有很多廠家派出禮品部門直接參展。近幾年，隨著禮贈品市場的快速發展，幾乎所有的家電品牌都成立了禮贈品部，負責開發和維護禮贈品渠道。參展深圳禮品展就是為了吸引更多的禮品商，做大品牌的禮品渠道規模?！?br>