王智明下一塊福地在大興

吳珍

北京有句老話：“東城闊，南城窮，西城貴，北城富。”綠地集團在中國的首個商業項目綠地繽紛城購物中心就建立在北京南城大興區，也是大興區首座一站式家庭生活休閑購物中心。在城市不斷擴大化的京城，郊區仿佛成為商業地產開發商新的福地，但綠地繽紛城能否擺脫“南窮”的偏見？《時尚北京》專訪了綠地商業集團北方區域總經理王智明，這位在北京生活二十多年的時尚先生，選擇在南城經營大型購物中心，他的眼光他的見解能否讓大興成為下一個商業旺地？

不止一個人問過王智明，“怎么跑到大興去了？”包括我，第一個問題也直截了當地直入主題。拜讀過王總的從業經歷，知道他是這個行業中赫赫有名的人物，他所經歷過的每一個集團都是業內數一數二的大集團，包括現在所在的綠地集團，是中國第一家躋身《財富》世界500強的以房地產為主業的企業集團。但為了一座購物中心，跑到偏遠荒涼的郊區，許多人大為不解。不過，王總的眼光很獨到，他關注到了城鎮化新區的發展，看到了大興區上升的人氣，調研過大興的消費觀念……他對大興區綠地繽紛城的未來相當有信心。跟王總聊完，真正體驗了綠地繽紛城，在被電商搶盡風頭的今天，它似乎是傳統商業重新崛起的希望。

從學校到綠地

可能誰都沒想到，王總的第一份職業是教師，不過從他儒雅的談吐、縝密的邏輯看，這的確是同行身上鮮有的。王智明從師范大學畢業后做了一名教師，90年代初，陰差陽錯來到北京。地方教師來北京教書不是一件容易事兒，于是他另謀出路。一開始在國美電器，后來去了百盛、萬達、凱德……就這樣，慢慢從一名教師轉型做起了商業。業內做久了，積累了不少經驗，2010年因綠地繽紛城這個項目，他加入了綠地集團。這是綠地集團的第一個商業項目，卻只派了他一人?？吹浆F在如此人氣的繽紛城，回想當初王總自己組建團隊、組織、規劃、招商到最后整個團隊成立，著實不易。

大興是一片沃土

在京城“不過長安街”的購物習慣早成為歷史，有了地鐵哪哪兒都方便，這也是付不起四環內高昂房價的上班族選擇住五環外的原因。綠地繽紛城就是城南首座地鐵上蓋式購物中心，四號線高米店南下車即是。王智明很看好大興綠地繽紛城的發展，給我分析道：“市中心的擁擠，多數人購物習慣于居家附近，既享受了假期的陽光，又遠離市中心的喧囂。許多在西單商圈上班的白領，買房租房選擇在大興，這里與西單不到一小時車程，空氣新鮮路況良好房價也相對四環內低不少。他們住在大興，消費習慣也在大興，大興只有我們一家購物中心，他們給我們帶來人氣，不過反過來說，我們也提升了大興的房價?！?/p>

這是一個公共客廳

許多老總都會將自己所在的購物中心做各種比喻，而王總的“客廳說”這是我聽過最有趣的。

王總告訴我，調研最初，大興的消費水平不是很高，整個大興不是批發市場就是縣級商場百貨，設施老舊品牌也慘不忍睹。他們的消費觀念依然是傳統的單一的。不過恰恰這個就是商業空白，做購物中心不僅要迎合消費，還要引導消費。“你想想，這是開發區，許多市里的人喬遷到這里，還有許多人因拆遷都富裕了，生活水平需要相對提高，他們對時尚的追求欲望很高，所以需要我們引導他們——現在的購物方式不是單一的。周末去哪兒，要先想到綠地繽紛城。家里的客廳太小，我就把這里做成現代家庭的公共客廳，到了周末來繽紛城，無論是約會、聚餐、休息還是放空，都有一個可去之處，在我這個‘客廳’解決?！?/p>

業態組合與品牌把控

綠地一直在做的，一是打造社區型購物中心，二是營造舒適的具有現代商場的氛圍，為消費者帶來新的購物環境消費觀念?！拔覀兊亩ㄎ皇羌彝バ鸵徽臼缴鐓^型購物中心。放在市中心可能已經不新鮮，但在大興卻是第一次。其實綠地繽紛城在大興區創造了很多‘第一次’。第一家咖啡廳COSTA、第一家面包店巴黎貝甜……太多了?！闭f到這里，這不免是王總在招商上的難言。“我們在招商籌備上遇過很多困難，一開始，大多品牌連談的機會都沒有，直接以‘不去南五環’為由謝絕。但我們絕對不能讓步，做購物中心，經營的是業態的組合能力。”聊著聊著，就聊到有趣的話題，在綠地繽紛城求婚，“我們這里的環境氛圍很好，在這兒求婚絕對不能讓小伙丟面兒！”王總笑的更加開朗，這就是他說的業態組合，以一對新人的結合的例子便成就了約會、相親、求婚、辦婚宴、兒童業態、早教……消費一條龍，將各個業態組合起來。在開發區可以實現的，就不會再往市中心去擠，成功截流去市中心的人，對王智明來說這就足夠了。

面對起初的招商難，王智明也不是沒有辦法，他想到了扶持品牌，你有一個投資想法，我給你一個施展空間，只不過要經過綠地的把控。令我意外的是這個方法很成功，他們扶持的餐飲品牌現在已經做成了品牌連鎖。這就是王總不斷強調的業態組合能力與品牌把控能力。

微笑的時尚先生

也許王總做過教師，身上散發著儒雅的氣質，他很愛笑，兩個深深的酒窩令他看起來更加平易近人。而我更在意的是王總的時尚品位，實在太會穿衣了。一套藍灰色西裝內搭配粉色襯衫，非常適合OFFICE，端莊清爽不失氣質，粉色使得整個人看起來年輕精神許多。聊到穿衣才得知，王總并沒有私人搭配師，但有自己的穿衣之道：“我今年48歲了，將到知天命的年齡，并不刻意去打扮自己，但也不會讓自己過于邋遢。我喜歡穿韓國品牌的襯衫，因為他們的收身效果非常好，版型很到位。而國內的襯衫一到四十歲的款就肥肥大大，不合身，上身效果并不好，讓人看起來不精神?！辈贿^，能穿得起韓國襯衫，王總的身材應該是很標準，而當我問他如何保持身材，他告訴我“四字真言”——經常健身。

后記

無論從采訪還是拍攝，與王總的合作過程的輕松愉快的。他爽朗的笑聲，得體的穿衣，獨到的時尚觀價值觀和對大興區綠地繽紛城發展前景的信念，給我留下很深地印象。憑借多年的從業經驗，也與我聊了許多他對近些年商業跌宕起伏的見解。他的個人魅力足以讓整個團隊腳踏實地的去創建繽紛城。恰逢6月21日是綠地繽紛城兩周年慶，抽空去逛逛去放松，是一個不錯之選。我相信，綠地繽紛城未來是更繽紛的。